2020最后几天的寒潮，似乎想为这一年画上句号。

　　这一年，医美人遭遇许多从未遇见和预料的事。

　　但如果细究，发现带来困扰的似乎还是那些事。

　　日光之下，并无新事。

　　难

　　流量

　　投产比

　　品效合一

　　决策与执行

　　难

　　一个难字，医美人从2017说到2020。

　　但在难的表象之下，是医美持续3年的高速发展，是众多黑医美，渠道商赚的盆满钵满。

　　难字的基本释义是不容易，做起来费事？

　　在医美成为大众需求后，为什么医美人感觉到不容易？做起来费事？

　　如果跳出医美，看看所有消费领域的市场竞争，如离我们最近的手机行业来对比，发现这是一个行业走向大众消费市场的必由之路。

　　医美人感受的难，可能是因为没有给出一个理由。

　　一个求美者选择自己的理由。

　　流量

　　你待客户如流量，顾客让你去流泪。

　　流量并不会带来增长，顾客才会。

　　马上就2021年，与其东一榔头西一棒槌的到处去挖流量，不如好好的服务每一位现有顾客。

　　医美机构需要的不是流量，是顾客。

　　顾客需要的不是把她当作流量的机器，而是真心服务的人。

　　投产比

　　投产比很重要且必要，但不是万能，也不是唯一。

　　单纯以投产比为考核标准，会让机构整个营销走向只看重眼前的短视。

　　兴奋剂吃多了身体会垮，用投产比刺激增长的机构也一样。

　　为了投产比，请放过投产比。

　　品效合一

　　品牌和销量的合二为一，似乎是市场寒冬，预算削减后营销的不二法宝。

　　本是数字营销公司为了抢占广告份额的话术，却变成机构营销决策的会议名词。

　　从传播来说，传播目标的不精确必然带来更大的传播浪费，甚至进行无效传播。

　　从营销来说，本就没有品牌广告和效果广告的对立，如果品牌不能带来效果销量，那么这么多机构为什么甘之若饴树立品牌形象，建立品牌区隔。

　　可口可乐总裁曾说过，即使一夜之间大火烧掉了可口可乐所有的有形资产，只要可口可乐的牌子在，第二天就能全部重建。

　　决策与执行

　　大多数失败是因为决策失误和没有坚持到成功。

　　执行时流下的血与泪，大多是决策时脑袋进的水。

　　比决策失误影响更大的是决策冲突和没有决策。

　　如果你拍得不够好，是因为离得不够近，而如果决策不够坚决，多半是因为信息了解不够全面。

　　用失真的信息进行决策往往都脱离于实际。

　　2021

　　2020即将过去，这些2019就存在的问题也依旧会带入2021。

　　2021的医美会怎样，日光之下一样无新事。

　　年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。

　　无论离开还是坚守，祝2021都会更好！