医院买卖小程序
济南某骨科导入期SEM计划
14年05月05日
阅读：16783
来源：
张超首发
一、 投放费用及思路
费用分解：总广告费用15万。
百度控制：在12万以内。
其他竞价渠道：3万。
1、费用计划
济南前三个季度大概推广费用180万左右，网络就诊人数812人，人均成本2200元左右，从情况来看，推广费用的预算超过了实际能够产生的消费，因此网络推广上的费用预算适当降低，同时成本继续控制，每个月所有推广费用控制在15万以内，产生就诊100人，人均成本1500元。
2、投放思路
主体推广思路不变，以搜索引擎推广为主要投放方向，同时加强对于某骨科品牌的塑造和口碑宣传，从品质、专业、服务的角度去推广某骨科的品牌；SEO上一方面大幅提升覆盖的关键词范围，尝试增加地域核心词和全国类病种及病种质量词的排名，另一方面注重曝光内容的质量和用户体验，做到和竞价网站基本同步，有较好的用户体验，没有明显的错误信息，让患者相信某骨科品牌，避免过去不断以垃圾信息占据曝光率的策略；新渠道上对于已经有一定起色的渠道如微博、博客等继续扩大发布量提升发布质量，继续注册网易微博、人民微博、QQ空间等第三方资源吸引更多关注，对于尝试阶段的渠道如微信、第三方平台等总结经验，完善规划，坚决执行，力争有所突破。
二、 关键词策略
1、病种策略
以颈腰椎、股骨头、强直、风湿为重点推广病种，占据多个主要展现位置，压制济南两家医院，提升他们的病种词成本。针对颈腰椎病种重点推广，尤其是腰椎间盘突出、颈椎病，这类词3个账户推广，排名左侧前五，右侧占两个排名，针对股骨头坏死，一个账户推广，排名左侧前3以内。其他病种左侧前5或右侧第一，根据实际费用控制来调整。
配合医院做好撑腰行动以及院内活动的落地推广，独立策划撑腰行动推广着陆网站。通过对济南市场的对手分析，来进行对应的调整着陆页面，特别是在竞价上针对对手的情况来做，标题、创意、着陆页内容和相关活动等，重点提升我院的核心优势和转化率。
2、词类策略
品牌词稳定前三，因为搜索《济南某骨科医院》出现百度健康，所以需要购买企业名片，稳定医院品牌，不然会被其他医院瓜分品牌词。骨科医院词尽可能争第一第三，济南地域病种词排名第一第三，其他地域病种词第三，病种治疗词和病种词一左两右排名。
3、地域策略
济南地域词全部保证第一第三，右侧再占据两个排名，青岛、烟台、威海等非常远的地区依然否定不推，周边1小时达到区同济南地域词，第一第三和右侧1个，周边2小时达到区，1个账户推广，左侧前三，。
4、价格策略
骨科类词、济南地域词、医院词第一名控制在XXX（具体没看过竞价后台数据）之间，第二名控制在XXX（具体没看过竞价后台数据），股骨头治疗词控制在XXX（具体没看过竞价后台数据），风湿、强直词控制在XXX（具体没看过竞价后台数据），其他词控制在XXX（具体没看过竞价后台数据）。
5、时段策略
分为早中晚夜4个时段，早上7：00-12：00因为早上的咨询和预约在4个时段中最好，所以所有账户争靠前的排名，在早上争排名争点击量，下午12：00-17：00，稍微控制推广，重点词排名第二第四，其他词也下降一个排名，保持稳定的点击和进线，晚上17：00-22：00，在医院词上增加进线，排名恢复，其他词同下午时段推广，夜间22：00-00：00（是否开通24小时？），基本无竞争对手，4个账户低价排前四，只为增加点击量和进线量。
三、 品牌推广策略
1、 医院文化
增加文化和底蕴的展示范围和深度，在网站上增加专门的文化展示板块，将医院环境、院训文化、员工风采、大事记、公益历程、专家排班、科教视频等等一系列真实可信，专业严谨的内容统统纳入在内，同时网站显要区域尽可能避免赤裸裸的营销宣传和销售痕迹，以展现文化和品质的素材取而代之。
同时加强专业素材的挖掘，利用学术会议、院内新闻事件、专家解读、媒体合作、亚学科建设、专业知识、学术论文、院刊院报等形式来让患者自然而然的相信某骨科、选择某骨科。
2、 软化营销
在病种策划、SEO推广、微博营销、新闻稿件、活动策划等内容上，改变风格，弱化营销痕迹，重视客观、专业的讲述方式，体现学术水平和医院品牌的优势。
针对所有着陆页和专题策划，组织分析搜索该词条患者的心理状态，需求分析，并制定一条引导思路，将患者从想了解的信息一步步引导到最终咨询的环节，将营销策划的能力放在对于患者需求的分析和思路的引导上，而非展现的素材本身上，用方向的调整来配合医院进行品牌的树立和包装。
同时以专家为主题展开策划，安排专人针对专家QQ空间，专家微博等渠道撰写出诊日记，沟通记录，活动提醒，健康忠告等话题，同时以各大健康平台来包装专家，提升我们专家的知名度。
3、 媒体合作
利用现有的公共渠道的合作，在这些公众渠道上发布信息或联合活动，开展互动式营销以提升医院品牌，采取营销策划——舆论炒作——新闻报道——站内营销——返回引用——挖掘提升——整理归档的流程进行反复的包装和循环利用，从而将第三方资源的力量发挥到极致。
4、 口碑宣传
通过站外推广、微博、微信、植入性新闻的形式不断展现某骨科品牌，同时通过转载、评价、关注、收藏和人为的优化控制来提升某骨科的外界口碑，提升各种转化率和品牌的信任度。
以专家为核心进行包装，在网站最显眼的位置进行体现，抓住济南人的心理特点，彻底树立济南某骨科医院在山东地区的专家优势。
5、 沟通交流
加强与医院企划、经营的沟通，保持医院核心优势的一致性、事件营销的同步性，同时第一时间把握竞争对手的实时动向，避免网络部在和医院沟通不畅的情况下，闭门造车，事倍功半。
同时，网络部每周将需求和困难反馈给医院，在医院的帮助下最终解决问题，提升网络推广的效果。
费用分解：总广告费用15万。
百度控制：在12万以内。
其他竞价渠道：3万。
1、费用计划
济南前三个季度大概推广费用180万左右，网络就诊人数812人，人均成本2200元左右，从情况来看，推广费用的预算超过了实际能够产生的消费，因此网络推广上的费用预算适当降低，同时成本继续控制，每个月所有推广费用控制在15万以内，产生就诊100人，人均成本1500元。
2、投放思路
主体推广思路不变，以搜索引擎推广为主要投放方向，同时加强对于某骨科品牌的塑造和口碑宣传，从品质、专业、服务的角度去推广某骨科的品牌；SEO上一方面大幅提升覆盖的关键词范围，尝试增加地域核心词和全国类病种及病种质量词的排名，另一方面注重曝光内容的质量和用户体验，做到和竞价网站基本同步，有较好的用户体验，没有明显的错误信息，让患者相信某骨科品牌，避免过去不断以垃圾信息占据曝光率的策略；新渠道上对于已经有一定起色的渠道如微博、博客等继续扩大发布量提升发布质量，继续注册网易微博、人民微博、QQ空间等第三方资源吸引更多关注，对于尝试阶段的渠道如微信、第三方平台等总结经验，完善规划，坚决执行，力争有所突破。
二、 关键词策略
1、病种策略
以颈腰椎、股骨头、强直、风湿为重点推广病种，占据多个主要展现位置，压制济南两家医院，提升他们的病种词成本。针对颈腰椎病种重点推广，尤其是腰椎间盘突出、颈椎病，这类词3个账户推广，排名左侧前五，右侧占两个排名，针对股骨头坏死，一个账户推广，排名左侧前3以内。其他病种左侧前5或右侧第一，根据实际费用控制来调整。
配合医院做好撑腰行动以及院内活动的落地推广，独立策划撑腰行动推广着陆网站。通过对济南市场的对手分析，来进行对应的调整着陆页面，特别是在竞价上针对对手的情况来做，标题、创意、着陆页内容和相关活动等，重点提升我院的核心优势和转化率。
2、词类策略
品牌词稳定前三，因为搜索《济南某骨科医院》出现百度健康，所以需要购买企业名片，稳定医院品牌，不然会被其他医院瓜分品牌词。骨科医院词尽可能争第一第三，济南地域病种词排名第一第三，其他地域病种词第三，病种治疗词和病种词一左两右排名。
3、地域策略
济南地域词全部保证第一第三，右侧再占据两个排名，青岛、烟台、威海等非常远的地区依然否定不推，周边1小时达到区同济南地域词，第一第三和右侧1个，周边2小时达到区，1个账户推广，左侧前三，。
4、价格策略
骨科类词、济南地域词、医院词第一名控制在XXX（具体没看过竞价后台数据）之间，第二名控制在XXX（具体没看过竞价后台数据），股骨头治疗词控制在XXX（具体没看过竞价后台数据），风湿、强直词控制在XXX（具体没看过竞价后台数据），其他词控制在XXX（具体没看过竞价后台数据）。
5、时段策略
分为早中晚夜4个时段，早上7：00-12：00因为早上的咨询和预约在4个时段中最好，所以所有账户争靠前的排名，在早上争排名争点击量，下午12：00-17：00，稍微控制推广，重点词排名第二第四，其他词也下降一个排名，保持稳定的点击和进线，晚上17：00-22：00，在医院词上增加进线，排名恢复，其他词同下午时段推广，夜间22：00-00：00（是否开通24小时？），基本无竞争对手，4个账户低价排前四，只为增加点击量和进线量。
三、 品牌推广策略
1、 医院文化
增加文化和底蕴的展示范围和深度，在网站上增加专门的文化展示板块，将医院环境、院训文化、员工风采、大事记、公益历程、专家排班、科教视频等等一系列真实可信，专业严谨的内容统统纳入在内，同时网站显要区域尽可能避免赤裸裸的营销宣传和销售痕迹，以展现文化和品质的素材取而代之。
同时加强专业素材的挖掘，利用学术会议、院内新闻事件、专家解读、媒体合作、亚学科建设、专业知识、学术论文、院刊院报等形式来让患者自然而然的相信某骨科、选择某骨科。
2、 软化营销
在病种策划、SEO推广、微博营销、新闻稿件、活动策划等内容上，改变风格，弱化营销痕迹，重视客观、专业的讲述方式，体现学术水平和医院品牌的优势。
针对所有着陆页和专题策划，组织分析搜索该词条患者的心理状态，需求分析，并制定一条引导思路，将患者从想了解的信息一步步引导到最终咨询的环节，将营销策划的能力放在对于患者需求的分析和思路的引导上，而非展现的素材本身上，用方向的调整来配合医院进行品牌的树立和包装。
同时以专家为主题展开策划，安排专人针对专家QQ空间，专家微博等渠道撰写出诊日记，沟通记录，活动提醒，健康忠告等话题，同时以各大健康平台来包装专家，提升我们专家的知名度。
3、 媒体合作
利用现有的公共渠道的合作，在这些公众渠道上发布信息或联合活动，开展互动式营销以提升医院品牌，采取营销策划——舆论炒作——新闻报道——站内营销——返回引用——挖掘提升——整理归档的流程进行反复的包装和循环利用，从而将第三方资源的力量发挥到极致。
4、 口碑宣传
通过站外推广、微博、微信、植入性新闻的形式不断展现某骨科品牌，同时通过转载、评价、关注、收藏和人为的优化控制来提升某骨科的外界口碑，提升各种转化率和品牌的信任度。
以专家为核心进行包装，在网站最显眼的位置进行体现，抓住济南人的心理特点，彻底树立济南某骨科医院在山东地区的专家优势。
5、 沟通交流
加强与医院企划、经营的沟通，保持医院核心优势的一致性、事件营销的同步性，同时第一时间把握竞争对手的实时动向，避免网络部在和医院沟通不畅的情况下，闭门造车，事倍功半。
同时，网络部每周将需求和困难反馈给医院，在医院的帮助下最终解决问题，提升网络推广的效果。
本文（图片）由作者（投稿人）自主发布于 @华夏医界网 ，其内容仅代表作者个人观点，并不代表本站同意其说法或描述，其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性和及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容（包含文中图片的版权来源），本站仅提供信息存储服务，不承担前述引起的任何责任。根据《信息网络传播权保护条例》，如果此作品侵犯了您的权利，请在一个月内通知我们（文章来源下方“侵权申诉”按钮）或将本侵权页面网址发送邮件到535905836@qq.com，我们会及时做删除处理。 欢迎网友参与讨论及转载，但务必注明"来源于www.hxyjw.com"。
发 布
猜你喜欢
1388阅读
2023年医疗服务市场规模近9万亿！消费医疗市场发生巨大变化
作者：晨晓 时间：2024-05-08 17:35:39 文章来源：转载
545阅读
药监、医保、药监、医保、卫健“换帅”完毕，为什么是“两老一新”？
作者：码万祺 时间：2024-05-08 17:23:02 文章来源：原创
869阅读
大数据+医疗：五大应用、五个痛点、四大发展趋势
作者：秦王 时间：2024-05-08 15:18:14 文章来源：转载
796阅读
重磅：国家八部门发文“重症医学”发展利好“闪亮”
作者：秦永方 时间：2024-05-08 11:10:07 文章来源：原创
822阅读
刍议：卫健委为什么不称为“部”“局”，称作委员会？
作者：码万祺 时间：2024-05-08 10:56:20 文章来源：原创
835阅读
商保朝门诊使劲，门诊对商保来说是有神力的好药
作者：码万祺 时间：2024-05-08 10:52:54 文章来源：原创
