随着网络的飞速发展，目前，在一线城市，尤其是北上广深地区，绝大多数医院都很看重网络营销，有的医疗机构，甚至完全是一张网络打天下，单纯依靠竞价吸引病人。而在这些医院取得成功之后，又引得业内众多机构纷纷效仿，都在学习这些公司的经验。尤其是一些承包科室、合作机构，没有市场推广，品牌宣传，而是希望照搬来克隆成功。

我认为，借鉴和学习是可以的，但是，完全照搬就片面了。

如果一家医院，不重视品牌和质量疗效，只幻想凭借网络技术取胜，只会取得短期的效益，肯定不是做长期经营的思路。

当然，如果你只是一个小老板，只想做几年，挣点快钱，那另当别论。

举了例子，拿皮肤病来说，皮肤病医院，如果没有品牌，只是靠做竞价，来的一个到院患者的成本高达数千元以上，成本如此高，病人到了医院，单体花费肯定少不了，花不到1万元对得起营销的费用呢？这就倒逼着医院进行过度开发。我把这些经营模式的医院称之为“竞价医院”。

而“竞价医院”过度开发的后果是什么？大家都清楚，复诊减少，你见一个宰一个，怎么还会有复诊客人？而医院的维持就只能靠新病人的增加，就只能依赖于竞价，形成了一个恶性循环。

所以，当一家医院，过度的依赖于网络的竞价，说明了这家医院赚的是快钱。注定没有长期发展，也形成不了良好的口碑。

“竞价医院”的特点是：不作市场转诊，不作市场活动，甚至不作常规广告。

而最通常的做法就是竞价拉病人，而且，拉的都是外地的病人（本地的口碑已经坏了）。

竞价医院的经营者辩解说，我不这么做，怎么做？做品牌？太累了，而且，时间太长了。

其实不然，在美联臣，我们没有做竞价，单传的做新闻，创造出的品牌效应，也起到了竞价的作用。

单纯的竞价，不会给你医院的品牌增值，而新闻以及其他方面的营销，在增加医院的品牌价值的同时，又会给你的医院创造实在价值-----顾客。

医院的品牌不光体现在网络的影响增强上，品牌在患者就医中的每一环节都增加价值。品牌价值体现在消费者对品牌营销响应的差别影响。

举个例子：空总激光中心，海总激光中心，武警激光中心，北京军区激光中心，在网络营销方面都差不多的时候，顾客选择空总的原因就是品牌资产的一个体现。

一旦你的医院品牌建立起来后，营销费用必然降低，反之，当你只能靠广告、竞价来拉拢顾客时，你就没有塑造品牌。

品牌效应还包括消费者的响应度。

如同爬山滚石头，塑造品牌的过程如同推石头上山，这个过程会很累，很辛苦，但是，当你把石头推上山，完成了品牌塑造之后，你医院影响的能量就好像石头下山一样，品牌能量会越来越大。同样是搞活动，品牌医院被响应的会多的多。

很多网络营销总监为什么在此医院和彼医院有截然不同的表现？最关键的因素就是医院的先天基因的问题，先天不足制约了发展。

如同人们喜欢强者一样，顾客也喜欢追逐强者和成功者的医院：协和，北大。

有时候，你都忘记了这些医院是因为被追逐而成功，或者是因为成功而被追逐。

品牌在医院的作用还体现在：异业合作容易，广告点位低，社会歧视少，更多的可以利用社会资源，并获得媒体更多的关注。