为什么很多民营医疗都难躲过兴起、爆发、衰退、消亡周期性的循环怪圈？这是很多营销人一直探讨寻找的问题。

一般来说，在医院经营的第一年，老板们在经过长时间调研之后，开始了正式的投资活动，都会进行比较大的投入，引进好的技术高超的医生，医院的环境也是精装修，在新医院的价格体系上，为了吸引患者，采取较低价格，来招徕顾客。

到了第二年，在医院有了一定的品牌效应后，由于第一年老板和股东的投入，数额较大，此时，老板和经营者面临的盈利的压力开始增大，而医院内部的各种关系理顺之后，总经理也开始要求科室医生有经营任务，于是，在领导压力和金钱的诱惑之下，科室医生们开始或多或少的宰客，在经营指标和经济利益为主导的建院方针下，随之而来的就是：医院整体的服务水平下降、管理水平下降，因为，当医院最高层开始向患者伸出黑手之后，你再要求你的基层员工服务至上，多少有些滑稽。

但是，有一点的是，在各种光环或者包装下，来到医院的患者并不知道医院的经营策略改变，而此刻，医院的管理费用降低了，在同等的来院人数基础上，营销费用大幅降低，此时，正是医院赚取利润的最佳时刻。医院的种种不良弊端的影响都会有一个滞后效应。在这种情况下，医院的开业2年或者3年期间，是赚取利润最佳的时间。

而在这2,3年之后，在医院的各种状况都走下坡路之后，医院的经营者彻底采取了收割战略，也就是非常赤裸的收割战略：医院的经营者针对患者采取的策略就是能宰多少是多少，故而这段时间，医院的收获最高。当然，代价就是口碑变得极差，老客户一个离开。

总结一下：一般民营医院，都在头两年播种，中间两年收割，最后阶段大收割。在收割之后，在各种负面口碑消息下，在市场环境变坏了之后，当营销人员还在苦苦追求扭亏为盈的办法时，老板们却开始了自己的华丽转身，开始寻求新的病种，开拓新医院、新项目，又开始了新一轮的经营之路。而新的医院，不管是什么病种，骨子里还是一个老板，采取同样的的办法，使得自己的利润最大化。

民营医院的经营者都有意识或者无意识的驾驭这样一个商业周期。

当很多人认为这种经营方式失败时，医院的老板则暗自窃喜，因为，在一个个的5年周期中，他们赚取了计划中的利润。