今天开始，给做电商的机构朋友分享一些实战技巧，我将分几篇文章来阐述这些医美机构做电商所遇到的问题，并针对性的给出自己的改善方法和意见，也希望能对有需要的你提供一些解决思路。

　　那么，如何应对平台的低价拓客活动？

　　1元点痣，9.9元脱毛，19元小气泡，打开各类医美电商平台，这种促销产品屡见不鲜。很多机构也很苦恼，一方面不做没有流量，另一方面做了收效甚微，很难去升单，还搭人力财力物力。做完低价活动才发现，后悔的机构占大多数。

　　这里要说就是医美机构运营层面的问题了，所谓精细化运营不是说说而已，需要的是根据自己机构自身的特点去做营销和推广的计划。低价拓客从底层逻辑上来看，拓的不是你机构的新客，而是平台的新客，这也是为什么平台的BD会极力给你推销的原因之一。所以对大多数机构来说，在没有针对低价拓客去做精细化的战略部署情况下，白忙活是必然的。

　　我们机构要明白的是，低价拓客说到底，是为了蹭流量，而不是为了做而做。这里面就有很多的技巧和思路在，并且也要考虑机构运营人员的理解和执行能力，所以就有了差别。那么有把低价拓客玩得转的吗？肯定有啊，笔者曾经通过某个平台的直播带货，蹭到了上百单的菲洛嘉流量，记得消耗了三个多月才完成，并且成功拓客到其他项目。

　　这里简单说下应对平台低价拓客活动的几个思路。

　　1、太低价格的不要去考虑

　　这个是个前提，原因就是不要去做任何一单亏本的买卖，并且还有差评的风险。如果真有顾客是一元脱毛升单的，那也是别人家的，几率茫茫，不要去想了。

　　2、尽量找没成本的项目

　　这个不用我多说了，懂的都懂。

　　3、利用好平台福利政策

　　很多低价活动，平台是会有专属补贴的，这部分钱不需要机构额外给顾客出，这样的流量必须要争取。

　　4、自身优势项目，成本可控的

　　平台经常会有专项活动，比如欧洲之星专场，但是价格一般不会太高。如果机构自身有机器，而不是租的，那么一定要参加。因为你的成本可控，也不用担心顾客会提前预约，哪怕首次利润很低，但，不是还可以开发疗程吗？

　　5、用低价带动一些数据指标

　　很多平台现在都会考核好评率，成单数量，对话量等等指标，对于权重加分明显。利用好低价拓客的活动，是可以有效帮助机构来提升这些指标的。要搞清楚，你的目的是什么才是关键。

　　6、升单思路，项目关联性提前把控

　　这个不用我多说了，还是那句话，要充分以机构自身的定位，项目，医生等特点去设计，这个就是一个概率问题，有了方向，总会有成果。