近两年，互联网+医疗发展很快，整个医疗产业链的数字化进程加快，其中药品营销在“4+7”和集采后更加显著，但凡现在互联网上讲药品营销的公开课中，一半以上都是和数字化转型相关的。

　　很多医药品牌在脱离医院场景后，需要直接在互联网上做患者教育，这对于工业企业来说，是全新的实践，但自身人员团队的转型并没准备好，导致90%以上的医药品牌传播组合方案都有问题。而且专业的第三方机构并不多，纯互联网广告传播类的机构做不了这个事，纯（医学）媒介类机构不了解医生和患者沟通，医药领域数量较多的咨询类机构也不擅长做这块。

　　既然是患者教育，那么毫无疑问，必须得围绕医生做传播，把医生打造成意见领袖，并尽可能的多平台、立体式地做传播和互动，需要对医生的互联网习性非常清晰。整体来说，对于处方药，尤其是新品种，单一的传播策略早已不够了。哪里有患者，我们就应该传播到哪里；哪里有精准患者，哪里就是我们的重点战场，这个逻辑得理清。

　　哪里有患者？

　　概括来说，患者仍然在围绕着医生。但我们需找到患者更喜欢的地方，再让医生过来，并迅速成为焦点，就好比医院场景的密集型一样，在互联网上需找到并建立起类似场景。

　　短视频平台就是这样的平台。

　　前段时间我写了关于视频号的文章，被很多同行朋友认可，有兴趣的可以去看看，就不多言了：视频号可能是医生做短视频最好的平台。

　　当然，D音更是，只是D音平台需要的医生条件高了，而且和医院场景的距离太远，不仅是物理距离，活跃人群的心理距离也很远，不能广泛匹配。

　　哪里有精准患者？互联网医疗平台。

　　毫无疑问，好大夫在线是目前最适配的互联网医疗平台，所有新药品的推广都应该在这里做停留，没在这里做过药品推广的工业企业证明还没摸到互联网医疗的门。

　　很多人认为，医学类垂直互联网新媒体可能是好的选择，我想说的是，其实不然，这都是给老板们看的，医生教育效果都不太佳，更不用说直接的患者教育了。当然，这个结论可能会被很多人批，但现实就是如此。真正的全国范围内，直接面向患者做教育的新媒体平台还没诞生，多而密的小平台还称不上媒体，非常分散，效果不显著，连吹风的效果都没有。

　　除了这两大类平台外，什么样的内容形式最受患者欢迎？

　　短视频和直播，图文已经没多少耐心了，除非是特殊病种，患者必须具备很强大的自学能力的细分领域。

　　患者追随心中的品牌医生，医生必须选择患者习惯的平台和内容。

　　直播不仅在社交媒体平台，互联网医疗平台同样可以发起，把直播和短视频内容结合起来，就是长期培育内容，孵化品牌医生账号，对于工业企业来说，搭建账号矩阵，横向囊括更多医生，纵向做更多平台，相互交织形成一张网，流量一网打尽。

　　来源：医友Plus