医美营销是什么?
是流量?
是传播?
是品牌?
是根据香农信息论,采用拉斯韦尔5W原则,利用议程设置达到的两级传播。
是基于LOSOMO,遵循整合营销和4P,以移动社交引爆的裂变营销。
是利用配称达到定位。
还是用品类分割市场。
是用ROI理论控制ROI。
还是选择竞价抢夺排名?
是用人性的贪?
还是用人性的美?
对于医美营销,
财务认为是回报。
人事认为是履历。
咨询认为是上门。
医生认为是手术。
很多人则认为是模式,
一种万能的模式。
当下的医美营销,万般皆下品,惟有模式高。
诚然,模式在医美发展曾起到重要且必要的作用。
百度是模式,新氧是模式,美团是模式,直播也是模式。
渠道是模式,分销是模式,众筹是模式,免费也是模式。
大家都爱模式。
因为人性喜欢明确,
资本喜欢标准。
即使有时削足适履,也在所不惜。
模式引导人们高瞻远瞩,也让人习惯用大去思考。
思考大的方向,想象大的体系,习惯大的言语。
人性喜欢大。
征服高峰,建造高楼,崇拜英雄这些都是内心的投射。
人聚集在一起,更是自然而然的想做一些大事。
要是让一家机构开上10小时的会,
也许可以从讨论一个周末促销变成一个称霸地球,登上火星的宏伟计划。
人更能从“大”中获取实利。
毕竟大树之下好乘凉。
浑水摸鱼、滥竽充数、狐假虎威这是古人都知的道理。
“大”无须面临具体的风险,承担具体的责任。
这也是当下不少聪明人都知晓的明哲保身。
事败拂衣去,深播身与名。
冷却老板天下志,赢得生前身后名。
坐而论道待在后方四季如春授勋获奖多爽!
起而行之跑到前线枪林弹雨背锅担责多笨?
赢有功,输无过,很聪明!
模式确实也为很多医美业者带来真金白银。
帮助医美机构攻城拔寨。
模式的胜利,主要通过对流量掠夺。
发现新奇,聚集,便宜的流量,就迅速的张开饕餮大口进行狼吞虎咽。
模式在医美中爆发成神话。
在人性和神话的共同推动下。
模式从问题的一个解决方案,变成问题解决的唯一方案。
聪明的医美机构都去做模式,聪明的医美人也去做模式。
营销,在不少机构,从实事求是成为惟上是从的吉祥物。
营销,在不少机构,从不可或缺成为可有可无的小透明。
医美人联手医美机构在医美成功谋杀营销。
如果。
流量一直增长。
这场谋杀可能已经成功。
但流量不会无穷无尽。
怎么分配?
所有平台和渠道的本质都是一样,谁出价高,流量就给谁。
医美机构在囚徒效应下,共同把价格推向最高。
无论是曾经的搜索、新美等平台,
还是夜场、生美等渠道,
甚至现在流行的直播、红薯等等。
各个流量池里的流量价格会日益趋同。
且不说新兴的流量池大多都对医疗采取限流措施。
流量池竞争也让新的流量池越来越难诞生。
如果源头都在枯萎,新的池塘湖泊怎么诞生?
何况信息互联互通也让任何模式都不会新鲜三个月。
新流量配合信息的不对称,共同推动模式登上医美营销的神坛。
随着医美的关注度提高,从小众走向大众已经势不可挡。
流量成本越来越高,行业规范越来越严。
再造神话的路可能都被一本书记载——刑法。
从混乱之治走向秩序发展,是所有行业规模发展的必由之路。
机构在时代的变革中是涅槃重生,还是一蹶不振?
都取决于自己的选择和行为。
对于医美同业而言
请别再迷信模式的神话。
对于医美营销而言,
小才是决定大的根本。
对于医美机构而言,
需要战略的时候并不多。
还请少点坐而论道,多点起而行之。
作者:何嘉焜 时间:2024-04-24 10:41:51 文章来源:原创
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