最近，本人的同心圆营销及《我是如何用同心圆营销让某个医生过生日了285万的》一文引起了部分读者的兴趣，连日来不断接到全国各地读者发来的微信或者打来的电话，就同心圆营销相关问题咨询，现整理部分读者较关心的问题进行解答——

　　辽宁读者问：邵总，我对你的同心圆营销很感兴趣，请问你觉得你的同心圆营销问题的核心在产品还是传播？

　　邵珠富：其实都很重要。在中国策划学院的清华大学讲课时我都讲过“营销策划就是要做、秀”的话题，一个是产品要“做”得好，二个是产品要“秀”得好。产品“做”得好当然主要是指产品的物理属性，而产品“秀”得好自然是指产品要包装到位、要基于产品本身物理属性基础上，结合社会学、心理学、传播学等诸多学科进行包装，而不仅仅停留在“产品说明书”层面。

　　比方说在该文中，邵珠富提到的“采摘葡萄”与“采摘喝泉水长大的葡萄”，严格意义上来讲，前者并没什么错，但在邵珠富看来，“没错不等于你就是对的”，如果是普普通通的葡萄采摘怎么会引起人们巨大兴趣？而“喝泉水长大的葡萄”呢？很容易让人们产生美好联想空间，试想：清冽的泉水本身就很具诱惑力、很令人产生想像力，何况还是“300米深的山泉水”呢？何况还是“弱碱性”呢？所以确切讲，应该是基于产品本身品质上的升华与提炼至关重要。

　　北京某读者问：邵总，我对你的同心圆营销产生了浓厚的兴趣，试着对我们的产品进行了这方面的努力，却总是不得法，为何？

　　邵珠富：功夫在诗外，方向对了、方法对了但仍然有可能不出彩，这就对一个人的策划提炼水平提出更高要求，而这非一日之功，这需要你有丰富的社会经验和丰富的人文知识，我可能是这方面比较有优势，大学时学了四年心理学知识，了解消费者心理规律，知道他们对什么感兴趣；从基层记者干起，干了多年记者编辑工作、部门主任再到媒体副总，且同时干过互联网媒体的地区负责人，比普通人更懂传播规律；我本身就是中国尖锐化营销理论的传播人、中国一厘米营销理论的创始人，对营销研究得也较多，懂得营销规律。

　　而一个好的策划是需要懂得心理学知识、传播知识、营销规律的，而我恰恰都在这些方面有较多研究，因此比较“沾便宜”，自然总结提炼也会更精准到位一些。

　　杭州某读者问：我们的产品比竞品不论品质还是价格方面都占不小优势，为何总是在营销方面比不过他们，请问用同心园营销理论的话，如何应对？

　　邵珠富：产品做得好未必等于产品卖得好，这就牵扯到“做”与“秀”的关系了，营销界朋友都知道邵珠富有个公式：营销=做+秀。假如营销满分是100分，“做”和“秀”的满分各是50分，如果你“做”得了49分、“秀”只得了20分，而对手的“做”只得了40分“秀”得了30分，则你的营销竞争力就不如对手，很容易被对手超越，尤其在互联网时代，在邵珠富看来消费者不是“用了都说好”而是“说好才去用”，此时此刻“秀”甚至显得更为重要，在“秀”的方面如果得分不高、竞争不过对手，“做”的方面又很难拉开差距的前提下，营销是很难取得成功的。

　　广州某读者问：邵总，我看你的同心圆营销不太讲大数据，是不是这样做市场做不大？

　　邵珠富：你只说对了一半。同心圆营销最初的确是做不大，为何？因为它的发起是从最核心的朋友圈开始、靠着自带光环的传播力传播开来的，一个人的“朋友圈”人数毕竟有限，但无数人的朋友圈则很容易形成海量效果，记得初中同学毕业30年聚会时，当时发起人就我们仨，大家都30年没联系了，能否聚集起来心里不是太有底，但我当时还是让李同学建个群，很快不到半个月时间就几乎把全班人找齐了，30年哪，对普通人来说“30年”可不是“弹指一挥间”那么简单，但为何能召集全了呢？这就是万能的朋友圈之力量！同心圆营销正是基于这样的原理而打造的，你将你的产品包装到位使其自带流量和光环，影响了第一批的朋友后，你的朋友又影响到他们的朋友，如此循环下去，最后就将变成海量的信息。

　　周六在凤凰谷和几个雨荷艺术团的艺术家等人在一起交流时我就说：我们的葡萄采摘，几个人的合力传播不会少于一个美女网红的影响力。事实正是如此，当天邵珠富本人就有200多好友欲来采摘“喝泉水长大的葡萄”、高贵霞总也有近200多个好友欲前来，再加上张骊总的影响力，凑个七八百是没有问题的，道理很简单：好多人吃了半辈子葡萄的确没有吃过“喝泉水长大的葡萄”，自然对这一崭新概念感兴趣并欣然欲前往。

　　成都朋友问：我们产品好像没你说的这么多亮点，无法包装出来，应该咋办？

　　邵珠富：任何产品都有自己的亮点，这个世界上历来都不缺少美，只是缺少擅长发现美的眼睛。产品的“亮点”既可是产品自身竞争力的“亮点”，也可是产品的“传播点”，比方说江小白这酒并非多么好喝的酒，但在包装上的创新让它俨然成为一款“好玩的酒”，所以卖得还不错！再比方说我们前面讲过的“披红斗篷骑马的女副县长”，这事和本身旅游并没多大关系，但它作为传播点仍把旅游带动了。只要多动脑子，一定会想出办法来了。

　　最后用邵珠富在国内多家企业讲过的那句话做总结：互联网时代，谁把理性的东西做得感性谁就赢了，谁把感性的东西做得理性谁就输了。现在，你明白我的意思了吗？