昨天(2021年8月10日),在济水北南部山区,和知名企业家黎总交流时谈起最近邵珠富那个“过一个生日让某医生狂赚285万”的同心圆营销,我说:没有好的概括提炼包装策划的“点”,同心圆营销根本无从谈起;同样,在互联网时代,没有好的概括提炼包装策划的“点”,所有营销也根本无从谈起。
在邵珠富看来,这概括提炼包装策划汇集起来的那个“点”正是同心圆的“圆心”,也是所有营销发起的根本和源泉:道理很简单,圆心都没了哪还会有“圆”?一棵大树你连“根”都没有了,树还怎么活?所以,邵珠富认为,没这一“点”所有营销终都难逃失败命运。
用策划专家邵珠富的话讲,互联网时代的营销,不是“用了都说好”的营销,而是“说好才去用”的营销,如果你在基于产品事实基础上的概括提炼包装策划不到位,消费者对你的认知就会模糊、就会马虎,而你本来还不错的产品也可能会被认为稀松平常,市场上又怎会有竞争力呢?打开互联网一看,网上琳琅满目的同类产品赁多,消费者不可能也不愿意把自己当“小白鼠”、当你产品的试验品,你营销怎会成功?!
概括提炼包装策划总结到位,对新产品或知名度不是很高的产品来说尤其重要,甚至它是你所有营销活动、营销方案发起的原动力,所以对没有概括提炼包装策划到位的商家提供的营销方案、策划方案,邵珠富历来都不屑一顾,因为没有这个核心“点”,所有营销策划、活动方案都是无用功、都是徒劳的,营销结果早就注定会失败,最多最多就是事倍功半而已。
当然,也有朋友会说:邵珠富先生,现实中也有企业没有你说的这个“圆心”同样成功了啊?这种当然存在,但无非两种情况:一、在互联网时代来临前,这家企业就取得了成功;二、新兴行业,市场上还没竞争对手,企业任何行为都是行业标准,消费者认知还很模糊。
事实上,从黎总产品的营销情况也证明了邵珠富这个结论的正确性,此前黎总的红酒曾进入过当地知名的酒店旧闻大厦,也进入过知名酒店绿腾国际酒店等,但成了摆设,甚至一瓶都卖不出去。
相反,在给一家70平的酒店做策划时,针对其新上的一道名不见经传的菜“清江鱼炖茄子”,邵珠富只歪歪扭扭写了一个27个字加上一个省略号的店内海报:“清江鱼炖茄子撑死老爷子,是广泛流传于东三省一带的一道菜.......”,结果就使得该菜每天可售30多份。为何?事虽小,但概括提炼包装策划总结到位了而已!
旧闻大厦、绿腾国际酒店并非客流量不够,但因你的概括提炼包装策划总结不到位,无法引起其顾客尝试兴趣,人们视而不见熟视无睹了,所以产品也就形同虚设,又怎会有营销效果?事实上,这也与黎总的商品虽进了商超仍无销量效果是一样的。此前,邵珠富甚至拟打造一个“换标计划”改变商超无销量的尴尬局面,用包装方面的创意使其脱颖而出,使其不再让人熟视无睹,进而吸引尝试的欲望,让消费者在通体红底黄字、寓意美好或有趣中感觉到新奇与新颖,进而产生购买的冲动,而品鉴后倘感觉品质还不错,就能够沉淀一部分顾客,这也比平淡无奇、没有提炼到“点”的做法高明一些不是?
早在此前,邵珠富多次说过,互联网时代的营销,如概括提炼包装策划总结不到位,大数据也没用。前几年邵珠富在哈尔滨辅导一家企业营销策划间隙,曾写过一篇文章,短短俩小时竟收到200多万点击率,但事后回顾时却发现它未产生任何价值,同样道理,你摆在旧闻、绿腾这样大数据的风口如果没那个“点”,即便流量再大也于你毫无价值和意义。
最后归结一点,互联网时代的营销,没概括提炼包装策划总结到位的那个“点”,不仅同心圆营销无从谈起,任何营销都会举步维艰的,窃以为。
作者:梅曦 时间:2024-04-30 17:07:44 文章来源:转载
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