首先自我介绍下,我叫史宋瑞,今年是我做医美第七个年头了,从14-15年做渠道,到16-19年在上海和朋友一起做了8家机构,到2020年后,做互联网医美,基本医美行业的所有业态都做过,从传统渠道到新零售到机构的股权交割,一个萝卜一个坑,因为有些事情经历过,思维认知就不同。
针对现在医美市场的乱相:客户不信渠道,医院被渠道和医生绑架,点位再高没客户也不是钱,最终消费者买单,消费者买单买多了,最后行业风气不好,都没得玩.
所以我今天在做的是帮助客户找机构,让求美者的安全效果有保障,服务有保障,价格透明化,让渠道真正得到赋能,让机构有利润!
这件事情叫做中国医美经纪人 !
今天我们站在了医美行业巨大的风口上!可能我接下今天分享的一些点,会有人不明白,不理解,但是没有关系,我仍相信同频者共进。好了,废话就不多说,关于我每次转型迭代的缘由和结果和踩过的坑,后面有机会和大家慢慢分享,今天主要想和大家分享:
为什么医美的渠道一直做不大?
A.互联网虽然加速了医美行业发展,但也是把双刃剑,互联网来了让一线城市和省会城市对年轻客户的虹吸效应更强,加速市场透明化,让很多下沉市场本该赚信息不对称的钱提前结束,进入白热化,目前国家对于医美行业也是呈放任野蛮增长的观点,因为卫健也不知道怎样是好,但近期通过我们沟通的态度来看,对我们医美经纪人的模式是非常支持的
B.传统直销思维与社交思维的迭代期。直销思维在前期红利期可以赚到信息不对称的钱,但会随着互联网的发展,随着行业红利的逐渐消失变得越来越难!什么叫传统的直销思维呢?就是加上客户潜意识就想着去拿下客户,刷卡做项目,项目越多越好,客单越高越好,点位越高越好。直销思维做的是主动营销成交,这个点和客户的心理是攻与守的关系,在医美行业重信任,重决策,非标等特质下,注定不长久!
什么是社交思维?大家觉得到底什么可以决定医美客户的消费动向?是价格?还是技术?还是安全?还是医生?医美行业巨大的信息差,就注定渠道了渠道不会消失,但是会被迭代,换一种方式存在,以上罗列的几点基本都不是答案,答案就是因为相信了你,所以相信了你所推荐的价格/技术/安全/医生。所以社交思维是靠被动吸引成交,因为你有标准化的服务,你有强的品牌背书,你是有温度的人。一切以人为中心,而不是以货品(整形项目)为中心!
当以人为中心的时候,才是自己的长期的IP价值!
好了,今天就分享到这里,不懂的,思维不通的在群里提问。
下次分享主题:如何建立自己的IP·
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