前几天在凤凰谷和邓总、昨天晚上在店数大厦和一位高管在交流时都提到这样一个观点：总结出产品的一个核心卖点至关重要，因为它是所有营销发起的“原点”或“元点”或“源点”。有这个“原点”或“元点”或“源点”，可让你的营销活动和营销策划方案事半功倍，而没这个“原点”或“元点”或“源点”，则营销往往费尽九牛二虎之力也只能事倍功半。

　　而这个“元点”总结过程极为痛苦、非常不易，总结出来后看上去似乎又极为简单。

　　而这个点，正是邵珠富前年策划“美女医生过生日”活动时同心圆营销之“圆心”所在，当时之所以一个生日赚了258万，因为找到了这个“圆心”，后又通过可操控手段不断加大同心圆的“半径”，从而产生裂变效果。

　　交流时就提到前段时间邵珠富《中国惊现“喝泉水长大的葡萄”，吃一颗能甜倒你的牙》一文，为这个“原点”或“元点”或“源点”拍手叫绝，也对此进行了点评——

　　一、这个策划个性化十足，紧密吻合了产品原产地特点

　　大家知道，济南是名副其实的“泉城”，泉水是济南的名片，我们知道，国内的新疆、宁夏、甘肃等地的葡萄因有大西北做背书，因此那里的葡萄在消费者心目中一定会认为是最好的，然而，毕竟新疆、宁夏、甘肃等地太远，想吃一颗那里的新鲜葡萄实在太难了。这成为消费者心中的遗憾！

　　而济南的葡萄呢？总给人形象普通之感，感觉没什么特点，所以一直不被人重视、没人把它当回事，直到这次邵珠富打造了这个“新概念”，让它有了“新标签”......

　　二、这个策划想像空间大，能让人产生非常美好的联想

　　在策划这个概念时，邵珠富没有删繁就简地用“泉水葡萄”代替，而是不厌其烦地用了“喝泉水长大的葡萄”，主要原因是后者比前者更具灵动性，也更让人有充分发挥想像力的想像空间，试想：当来自地下300米深的甘冽泉水以滴灌形式浇灌出这样的葡萄后，这事想想都会让人垂涎欲滴不是？“泉水”给人清澈的感觉，“清澈的泉水”浇灌的葡萄会是如何晶莹剔透呢？

　　或许每个人心中都有一个不一样的“喝泉水长大的葡萄”之联想，但所有的这些联想都会给人以不一样的美好和美感......只会加分而不会减分！

　　三、这个策划表现华丽，打破了产品固有的土气

　　在一个成熟行业里，好的营销一定是差异化的，一定是与众不同的，用邵珠富“邵氏营销二分法”解读：这个世界上的葡萄只有两种，一种是普通的葡萄，一种是“喝泉水长大的葡萄”。你喜欢哪一种？

　　熟悉的朋友是否感觉似曾相识？没错，在邵珠富以往策划中不乏这样的案例：《周末聚餐在济南，要么普通餐厅，要么洞穴餐厅，你会选谁？》《花同样钱做“双眼皮”，要么选普通大夫，要么选“双眼皮大师”，你会选谁？》《花同样钱吃火锅，要么普通火锅，要么革命的火锅》《花同样钱请朱砂，要么请到“假朱砂”，要么请我的真朱砂，你如何选择？》等等，在邵珠富看来，一个好的策划人一定是擅长给行业立规矩的。

　　“喝泉水长大的葡萄”打破济南葡萄土里土气的认知，一下感觉鹤立鸡群了不是？

　　四、这个策划便于人们记忆、理解、传播和互动

　　用邵珠富观点，广告要想效果好，制造流行少不了，而在智能手机时代，这样的概念本身就自带流量；

　　用邵珠富观点，消费者满意不如消费者记忆，这样的概念很容易让消费者记住；

　　用邵珠富观点，互联网时代谁把“传播”打造成“传说”谁就赢了，谁把“传说”打造成“传播”谁就输了，而这个“概念很容易形成今年济南采摘江湖上的一个传说不是？

　　用邵珠富观点，不能让顾客“吃了白吃”，还要“霸占”他们的朋友圈！现在智能手机、微信等传播如此方便，我们不仅要赚采摘葡萄的钱，还要赚他们的“免费传播”，这样的内容一定不是普通葡萄能完成的，只有“喝泉水长大的葡萄”才够格！

　　......

　　但在和邓总交流时、昨晚和企业的高管们交流时，我们都认识到这样一点：大道到“简”。有时候这个“点”越简单，总结提炼的时候却往往越难、难于上青天，因为茫茫人海、寥廓宇宙中，大家都处于混沌状态，并不知道哪句话、哪个点最合适，而找到这句合适的话、合适的点绝不容易。有的产品可能干一辈子都找不到这个最佳的“点”！

　　由于想出这样的点极“不容易”，又因为表现出来会误让人感觉“太简单”，从这角度讲，道不可轻传是有道理的，因为“轻传”意味着不重视，费九牛二虎之力找到的东西不被重视，效果往往也不会好到哪里去！