现在这个时代处于不确定性、易变性、模糊性、复杂性，也就是乌卡时代。

　　《孙子兵法》记载：“不可胜在己，可胜在敌人”

　　竞争无处不在，你完全可以把竞争看作是一个瓶子里放出的恶魔，医美行业任何一个平台只要有一点点流量的价值信号释放出来，顿时吸引很多医美机构蜂拥而至，不放过分这块蛋糕。医美行业任何一个项目设备新出来，马上就有无数多的医美机构、美容院蜂拥而上，迅速冲掉你的客户，使整个医美行业进入一种过度竞争的状态，没有人可以赚到钱.

　　那么在这种环境下，医生创业者怎么做？真正的解决之道在哪里？

　　通过这段时间辅导医生机构的思考和实践，我认为“战略定位”策略，是可以来应对市场竞争这双看不见的手

　　那么定位理论是怎样对付市场竞争了？

　　它需要我们医生创业者在思维上实现信彻底的转向：传统上我们理解和实践都是由内而外去做工作，配置资源，非常的主观，不是说主观不好，只是一开始我们的市场经济是一种稀缺经济，只要机构能做的医美项目，自然消费者不愁，那个阶段医生创业的早，都会赶得上那波市场红利；随着竞争的加剧，我们习惯的为已有的项目、设备去找消费者、去做推广，总之我们一直以来就是习惯由内而外的方式配置资源，但到了今天这个时代，我们必须转变思路，配置资源要由外而内，从消费者心智出发配置我们拥有的资源.

　　大竞争时代，消费者任何医美需求，都可以被市面上很多医美机构满足，所以这个时候，任何一个医生创业者要优先考虑我们在消费者大脑的位置在哪里？针对市场竞争确立的优势位置，也就是我们经常说的“定位”，这是一家医美机构存在市场的理由，也是机构的使命.

　　只有找到这个位置，我们所有的资源围绕这个位置去配置，才是有效的，否则都是废动作.如果你的医美机构开设了很多年，最重要的工作就是探寻机构在顾客心智当中，占据了哪一个位置？找到位置，机构所有的资源都必须全部投入、攻向所有营销渠道、运营活动.

　　让消费者帮助你的机构，成为你的机构一直生存下去的最可靠的保障.你躲在城墙内，针对市场竞争夺取了一个优势位置，当竞争对手杀过来时，消费者大脑会给到你一个非常好的保护.你的优势、你的差异化，消费者帮你来垄断.

　　医生机构第一种竞争力：当消费者提到“下颌角”会想到首尔丽格，下颌角就是首尔丽格代名词，这个代名词就是机构的心智资源，如何失去了心智资源，机构其他的所有资源，包括人力、财务、市场、营销、运用等等都会被竞争吃掉.

　　医生机构第二种竞争力：医生创业者和机构本是合二为一的，当医生机构有了定位后，机构所有的资源围绕这个定位展开配置，虽然机构拥有的资源并没有编号，但一定要围绕定位配置之后，它会使得资源的运用效率最高，而且是环环相扣、互相加强、不断推进定位、做强、做大

　　医生创业第一步，肯定是确定定位，确定用什么项目打开市场，关于项目定位，有两点

　　一、瞄准一个精准市场，开创自己擅长项目

　　寻找自我擅长的项目，要针对医美市场更大的竞争，而不是做广泛的项目，什么项目都做，比如说香蜜丽格黎京雄院长，他的定位是轻医美市场，捆绑欧洲之星做一个市场新定位。在轻医美市场，微整、皮肤美容、痘痘等很多项目品类，而黎院长是欧洲之星的定位方式，如果把其他项目品类列为竞争对手的话，显然没有必要.

　　二、成为项目的代表

　　你只有是这个项目的代表、领导者，你才有权力代言创造新项目，否则就是为了更大的竞争对手做嫁衣.

　　如果你擅长的项目没有代表，那你必须调动一切资源，确保有足够的资源，在短期内拿下这个项目，成为它的代表，其次在慢慢做大这个项目市场。

　　我们经常和我们医生创业者朋友沟通，医生机构中有两种客户：流量型消费者、IP型消费者，医生老板们一定要识别这两种增长，不要以为所有增长都是好的，消费者多了就一定好的吗？

　　一类消费者是冲着你的IP定位来的消费者，这种消费者是真正的机构战略性客户，还有一类消费者是偏离你定位的消费者，这种消费者增长、业绩的增长会给你添麻烦，你的运用、营销、资源不是为这部分消费者进行设计的，甚至会破坏你的IP.

　　所以医生创业机构追求增长，还是得回到正确定位定义上来，我们只有针对医美市场竞争确立自己的优势位置，围绕这个位置开发的成长才是我们真正需要的成长.

　　在大竞争时代，通常可以分为两种类型的竞争

　　一、对自己无威胁的竞争，这类竞争是我们的朋友，我们应该容纳这类竞争，共同来做大市场，比如医生创业机构，都提倡回归医疗本质的初心做机构.

　　二、威胁自己的强势竞争，当市场竞争增长非常快的时候，威胁到我们的项目定位，这个时候必须及时采取措施，以确保我们在这个项目上以及区域上的优势位置

　　医生创业者都可以寻找到自己与众不同的样子，针对竞争确定自己优势位置，在消费者大脑中植入优势品类，攻占属于自己的无人区.

　　来源公众号：王建中