周三(2021年9月1日)与知名职业经理人蒋总交流时,提到私域流量的问题,共同观点是:私域流量不以大数据为主评价标准,有时虚头巴脑的点击率没什么意义,关键是有效转化,邵珠富与之有深度的共鸣,闲暇时间邵珠富也自己做点小生意,但从来都不太盲目追求点击率,客观讲,点击率也不高,但营销效果还不错!
包括前面讲邵珠富的“同心圆营销”时列举的那个“一个生日让某医生赚了258万”案例,其实就是一个私域流量的经典操作,前后点击率也不过2000多,但因为巧妙深入了精准人群的“小圈子”,因此效果极佳。
昨天(2021年9月3日)和退休前在机关干过处长工作的老大姐交流媒体圈朋友聚会的事,初步定在南部山区,大姐说:“看到你发的文章我才想起,其实这个地方是做过广告的,有本《国际医学中心》杂志(记忆中好像是这本杂志,不确定)就做过它们的广告,但基本上无视、没用心看过,直到你那篇“喝泉水长大的葡萄”一文给我留下非常深刻印象,这才注意到它们是同一家,但你的文章让人产生了前去采摘与品鉴的欲望,那个广告让人熟视无睹、视若无睹,你的广告走心,而那个广告顶多就是个‘说明书’......”
大姐顺便把我“表扬”了一番,并感叹:同样的东西,经你邵总包装和没经你包装是完全两个概念。在邵珠富包装之前,大家对济南葡萄的印象就是土里土气,没有好印象,而邵珠富包装后的葡萄呢?尤其“喝泉水长大的葡萄”,给人以水灵灵的感觉,容易产生美好的联想:当地下300米深的、含有弱碱性的、清澈的泉水浇灌到一株株葡萄上时,结出的葡萄很容易给人以美好、灵动、水灵、清澈、透明、香甜等感觉,已经完全不是普普通通的、土里土气的济南葡萄固有的印象了不是?况且,济南就是“泉城”,这种包装可谓精准至极!
前天蒋总的意思是,私域流量转化率提升最重要,昨天大姐的意思是,好策划胜过万言千语,但在邵珠富看来,一个产品的广告宣传,“声音大”(指广告做得多)固然重要,但“说到心坎里去(走心)”也重要,当然,后者更重要,前者也不可少!
其实,早在十年前,邵珠富就提到过,好的策划人要擅长给行业“立规矩”,在这方面也策划过无数案例:“周末聚餐在济南,要么普通餐厅,要么洞穴餐厅”硬生生把济南的酒店分为两大类,类似还有“在济南吃火锅,要么普通火锅,要么革命的火锅”、“在济南美容整形,你选择员工都放心整的医院还是选择普通医院?”......
而这次呢?则成了,在济南吃葡萄,要么吃土里土气的葡萄,要么吃“喝泉水长大的葡萄”,你会选择谁呢?
蒋总和老大姐在这里都给出了答案,他们都是高手!!!
作者:梅曦 时间:2024-04-28 17:09:32 文章来源:转载
作者:何嘉焜 时间:2024-04-24 10:41:51 文章来源:原创
作者:李钊 时间:2024-04-23 14:06:43 文章来源:首发
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作者:杨朋杰 时间:2024-04-22 17:16:17 文章来源:原创
作者:李钊 时间:2024-04-20 15:17:39 文章来源:首发