今天，我们从明朝顾宪成的一副对联来开启今天的话题。

　　“家事国事天下事 事事关心，风声雨声读书声 声声入耳。”作为文明古国，文字的传承起到至关重要的作用，关键的事件、关键的人物、关键的智慧犹如一盏盏启明灯指挥者所有的领悟与需求者，这也就是所谓的“读史使人明鉴”的缘故。

　　近期吃瓜的群众比较忙，一个接着一个可以串成“瓜葫芦”，为什么之前不敢想的事情，竟然发生了。比如房地产系列、教育培训、影视圈地震等。

　　我们在看上面的这副对联“家事国事天下事 事事关心“，我比较喜欢这样理解”家事、国趋、天下世“，家里发生的事情比较容易解决，国家层面的改变那是趋势，全世界发生的事情那叫世道，完全不以人的意志而转移。

　　因此，新冠疫情就是这个突然出现的世道，它就像一个照妖镜检验世间的妖魔鬼怪，同时它也给予了重组世道的机会，孕育并组成新的秩序。

　　”计划生育是第一国策“无论从书本上看到，还是村里面墙上大大的标语，这代表的是国家的趋势也就是所说的国势，在国势面前任何人也都无法抗拒，也从小在这种氛围中长大。

　　2020年全国第七次人口普查结果出来后，发现2020年的出生人口在建国后达到历史新低，结果有点出乎意外，自从二胎放开后为什么不生了？这完全不符合中国的特色？智囊团坐不住了？快马加鞭的搜集相关资料，估计比《扫黑风暴》督查组的人员都要忙，最后得出了一个结论。

　　于是，一场还是关于提倡生育的变革开始了，它还是与三十年一样任然属于第一国策的地位。妨碍国策的都必须统统的让路，相比30年前对个人的搬箱倒柜，到这次对资本游戏的釜底抽薪，连中国最大的房企都扛不住，这就是泡沫与杠杆为伍，还让百姓担惊受怕，没时间合计生孩子的事情。哪怕近两年的都有不同程度的封城居家隔离，依然无法起到有效增长率。这就是长期形成的固化思维，想改变需要国势与思想解放。近期也看到国家把“十三五”期间大中型城市公租房项目列为重点建设，甚至广州计划60万套，与商品房的比例一比一。

　　同时，国家很多中大型城市取消学区房，深圳实行更彻底的教育改革，优秀教师团队实行轮岗制度（效仿日本），这所有的一切都在彰显中国的不断强大与崛起。

　　看到此处，忽然发现这与医美没有半毛钱关系？

　　的确，没有关系。我讲的是底层的逻辑思维。初中课本上有句话说的挺好：“经济基础决定上层建筑”“生产力决定生产关系”这是万能的公式，即适合国家层面也适合医美行业。

　　今天，看到一则新闻，温州一名医生非法行医被处罚了521万多。看到“剥离”的字眼基本实锤渠道机构，50万的大单没跑。假如按照五五分成这意味着20倍以上的罚款。这应该刷新了目前国内罚款的记录，一个人甚至超过了深圳一年的处罚金额。具体细节如下图：

　　除了这件事情，近期医美行业也热闹非凡，“精灵耳”“高颅顶”“直角肩”……随着“颜值经济”持续升温，一些医美机构在广告中大肆渲染“容貌焦虑”，诱导畸形的审美偏好。近日，国家市场监管总局发布《医疗美容广告执法指南(征求意见稿)》，明确指出将重点打击医美广告中乱象。

　　谁是医美真正的害群之马？

　　我们先从医美存在的各种流量模式中寻找答案。

　　（一）百度竞价+品牌广告的模式

　　1.优势：

　　1）雄厚的资本；2）稳定有序的运营体系；3）成熟的网络销售团队；4）成熟的品牌营销团队；5）覆盖所有消费群体顾客；6）线上线下的品牌亲密度；7）单次投入初诊拓客成本，后续开发在消费都是收获；8）拥有顾客的所有权；

　　2.劣势：

　　1）前期投入资金较大；2）人力成本较高；3）先投入后产出或不产出；4）客户教育成本较高……

　　（二）美容院合作渠道模式

　　1.优势：

　　1）先收入后分成（五五、四六、三七……）；2、美容院输送铺垫顾客，容易成大金额项目；3、医美专业的素养偏低，情感较高；

　　2.劣势：

　　1）没有顾客的所属权；2）次次消费，次次分成，永远都是初诊；3）缺少品牌的知名度；4）一旦出现纠纷及医疗事故，随时翻脸走人。

　　（三）垂直APP模式

　　1.优势：

　　1）拓客成本相对较低，平台入住费用较少；2）年轻的消费群体，可服务周期较长；3）前期投入资金较少，相对投资回报率较高；4）成功案例及日记流互动权重高。

　　2.劣势：

　　1)客单价低；2）项目持久绑定医生（股东医生较好）不能出现变动；……

　　（四）垂直电商模式

　　1.优势：

　　1）流量无限，消费的天堂；2）大平台，潜力无穷；3）突出店铺权重；4）客户注重体验度；

　　2.劣势

　　1）客单价较低；2）服务不好差评致命；3）以轻医美为主；……

　　（五）直销模式（暂时不评价，大家都懂）

　　（六）网红模式

　　1.优势：

　　借助网红、名人输送足够的客源；

　　2.劣势：

　　缺少主动权，无法保证长期有效的持续性；

　　（七）自媒体模式

　　1.优势：

　　通过双微及成熟的医生IP，运用小程序可足够获取相应的客源，适合医生创办的机构；

　　2.劣势：具备非常足够特色的项目，持续营销运营。

　　（八）社交平台模式

　　1.优势：流量足够，品牌项目曝光度高；

　　2.劣势：缺少精准顾客，潜伏周期长；

　　（九）网络转诊模式

　　1.优势：1）客户精准，对医美有准确需求；2）派单平台服务铺垫到位，成大单较多；3）先收入后分成，无需广告投入；

　　2.劣势：1）1个顾客多机构派送；2）每次消费层层分成，老带新顾客分成；

　　（十）异业合作模式

　　1.优势：1）客户经理能力强，综合素质较高；2）前期投入成本较低；

　　2.劣势：1）寻找合适的火种；2）客户跟进的周期较长；3）优秀的营销医生分享；

　　医美的被动进化史

　　每次一重大的医疗事件对整个行业都是致命的打击，并且它具备很长的潜伏周期。

　　2010的超女王贝事件，让整形科室承包的有所收敛；

　　2016年5月魏泽西事件全面爆发，表面上掀起了对莆系医疗的讨伐，实际上曝光了百度与民营医院的合作模式，伴随着直属部门的监管，持续近两年后的百度医美竞价腰斩。

　　2015-2017年新兴的APP平台逐步引领90后的医美圈，疯狂的案例传播，削弱了顾客对技术的重视，一心追求效果的驱动力，在颜值经济的当下，少投入高回报的观念一直是个定时炸弹。APP平台已经过去了属于它的红利期，即将上演疯狂的收割，压榨机构每一滴的血汗钱，没有点独门绝技是很难做到相应的投产比。

　　线上线下渠道的疯狂加码，线上转诊平台的返佣筹码也在不断的由25到35的不断递进，线下渠道合作早已从50直奔80的临界点 。

　　2018年长沙的医美贷事件半年内让全国的医美贷消亡了，2019年河南的“合作”与“医托”掀起很大的波澜，更多的机构及深层次问题陆陆续续的被曝光。

　　2019年12月以来，新冠状病毒从武汉瞬间蔓延到全国，2020年1月23日武汉封城让事情的重视程度达到顶点，全国戒严，居家自我隔离。

　　2020年4月17日国卫办监督发【2020】4号《关于进一步加强医疗美容综合监督执法工作的通知》，第一份专属医美文件的诞生，为后面的调整做了很好的铺垫。

　　2021年8月，国家市场监管总局发布《医疗美容广告执法指南(征求意见稿)》，明确指出将重点打击医美广告中的十大乱象。

　　作者：宋红现