开篇我先给大家看一下大多数传统思维馆主的几句网上评论：

　　“ 中医馆做好内功，疗效是王道，金杯银杯抵不上患者口碑，营销策划这些只是表面功夫，没有真功夫，靠这些营销手段不会长久。

　　“ 把治病救人以盈利为主要目的，不是以提高自己医术来服务病者，如果真的有本事，就算是在深山陋巷一样很多病者找上门，所有把医疗机构做成生意的，迟早走歪门邪道，必然存活不了。

　　上述两条评论是在某平台博主的营销视频下留言的，通过文字表述能够感觉到这两位先生根深蒂固的传统思想，我非常欣赏却又十分担忧未来的中医发展会是什么样子，借用老祖宗的一句话：术无道不长，道无术不久。

　　言归正传，我们先从中医馆面临的困境说起，分析一下众多中医馆亏损的12大原因！中医馆需重视三个方面，缺一不可！1、以医生为代表的中医适宜技术。2、以经营管理人才为核心的运营管理。3、以拓展患者流量为主的营销宣传。

　　一、众多中医馆投资人急功近利的心态

　　大多数投资者，都是想赚快钱的暴发户，他们从关联或者非关联行业赚到了钱，又感觉紧跟国家政策没有错，于是匆忙把资金投入到大家都看好的中医馆，但是他们，没有经验且急功近利，战略上的错位，让他们以短期生意的思路介入医馆，结果可想而知！

　　二、众多医馆把90%的财力投入到医馆的房屋、装修、硬件上

　　说到这一点比较符合开中医馆的人群，不差钱，要干就干最大的，最豪华的！太重硬件而忽略了医馆的软实力和营销宣传最终是死路一条，所以开医馆，在策划和调研阶段就要把自己的运营资金和资源合理分配。

　　三、部分医馆投资者，是小暴发户，其自身实力有限，经不起亏损

　　做生意，有成功就又失败，但往往经得起失败的人才能最终走向成功。

　　四、核心---中医师之痛

　　1、一般医馆都会从好点的医院去请老中医（多点执业）退休中医坐诊，希望借助这些医生来提高品牌信誉和口碑，带来更多患者提升效益，但很难落到实处

　　医院品牌不等于医生品牌，中国医生靠的是医院平台和职称，属于被动服务患者！久而久之，医生养成习惯：从来不主动关系和维系患者，即使行医几十年，也没建立医生个人品牌和知名度，一旦离开平台，也不一定能做好！同时，名医不好伺候，有时候比伺候病人还难，而且大多数收入都被名医拿走，苦啊！

　　2、开医馆，核心是疗效

　　疗效=技术+服务+用心+跟踪！再好的医生，仅仅靠技术是无法保证疗效的，能够辨证论治、对症下药的中医师有，但不多！靠名医带来流量赚钱，很难，大部分结果是名医赚了，医馆亏了！所以，外行进入这个领域，一定要谨慎，一定要清楚你的立馆之本和核心优势，名医无非是对你的核心优势起到锦上添花的作用，很难雪中送碳！除非你的制度有改进，真正实现让医生同医馆并存亡的意识（比如股权激励）

　　五、很多医馆定位不清，实力有限，却贪图大而全

　　现在不流行大而全，而比较喜欢精而美的概念，你必须清楚你的核心优势，患者想了解的是医生的标签，医馆的标签，比如现在大多数患者对我的中医馆的标签就是：治疗通病，十分钟见效！当然这也是我的引流方式，也是我的特色！一步一个脚印，慢慢梳理，慢慢的加科室更能让患者接受！在一个就是前期铺的大，投入财力精力越大，容易迷失方向！

　　六、部分医馆人是医生出身，自身局限比较大

　　大家一定要认真思考这一点，切记，一切最终目标以盈利为主的，都是生意！生意是什么，是不断生出主意的人，如果你仍然墨守成规，不思进取，你最终的结果一定是转让闭店！

　　七、技术重要还是营销宣传重要?

　　如果你已经思考过这个问题，恭喜你，你已经先人一步了，凡是开医馆的，哪个没有核心技术？开医馆少则数十万，多则千万。

　　医馆自己的核心技术固然重要，但是对于医馆前期发展而言，更要命的是没有人流量的问题。医馆每天最大的成本是时间成本，当时间一天天的流逝，而你的医馆每天需要支付房租和人员工资以及其他费用，但是，医馆却没有足够的人流量，心在滴血，每天都在巨亏，这样的思路不是经营之道。开医馆，要用抽筋式打法，集中优势人财物，把前期的重大成本投入到营销宣传上来，集合患者流量，让医馆人气旺起，这样，虽然前期投入多，但是之后的巨亏更可怕。

　　八、互联网医疗已来，为何你还还没有来

　　你的用户沉淀到了那里，你是否能够给你的用户互动，你的营销是否已能够给用户链接。当下已经是社群时代，以微信为代表的沟通方式遍布每个角落，社群和私域流量无处不在，作为医馆，用户是核心，网络已经给你提供了各类用户沉淀和积累的办法，医馆必须要细心呵护用户，培养用户，汇聚用户，沉淀用户，然后把医馆的各类诊疗服务和医馆关联产品链接到这些渠道。核心：让你的患者用户存储在你能够掌控和联动的地方。

　　开医馆，是与时俱进的过程，如果你不能接受新事物，那么你可能错失了很多机会。当下互联网+物联网，让世界连为一体，资源共享已经是大势所趋，更多的机会在网上，包括了采购和患者，潜在的患者无处不在，你需要用一定的方式和办法引流，引流是一项专业的工作，再难，也需要无网不胜，一网打尽。通过互联网的办法扩大自己的患者流量和资源优化。

　　九、投资人与馆主的错位

　　很多投资人不懂装懂，胡乱安插亲朋，外行指导内行，导致管理错位。而一些医馆之所以做的还行，一般都是投资人直接充当了运营人的角色，春江水暖鸭先知，只有自己到湖中游泳才能知道当下行情，遇到不妥，及时调整。

　　十、医馆产品单一，没有增值服务

　　其实最厉害的医馆是低价看病甚至免费看病，但是把健康食品、健康膳食、健康保健、医养结合起来的医馆。以疗效产生流量，然后把附加值开发的更厚、更广、更深，实现健康产业链条。

　　十一、开放心态缺失，共享理念缺失，共赢思维缺失

　　中医行业的发展滞后，一部分的原因在于中医不够开放，合作意识差，格局不够大。如果我们医馆经营者能有共存共荣的开放心态，对一定区域内的行业发展一定是共赢的事。

　　杭州河坊街就是一个很好的例证，各家医馆根据各自的特色共同做大市场，做大需求端，自然分到的一杯羹也不会差到哪里去。在一些小城市，本来的中医氛围不够浓厚，医馆也寥寥无几，客户自然不会养成去医馆治疗与保健的习惯，但随着行业的发展，散落在城市的各个社区、街道的医馆如果有一定数量和规模，反而会刺激客户的消费需求。

　　尤其是在一些新项目的推进上，本来居民的认知和消费意愿不够强烈，加上可能还存在的质疑，如果有更多的医馆共同推荐，则很大程度会提升客户认可度，从而迅速的引燃当地市场。

　　十二、对现场、现物、现时发生的数据忽视

　　一个医馆的运营者，如果没有门诊量、复诊率、客户来源统计、中药饮片和其他商品进销存的数据统计，基本上只能靠直观感受来做预判，很难对下一阶段的运营决策作出相应的精准化调整。对目前运营情况是否良性，哪些环节存在较大问题，或者哪些潜在问题没有及时纠正等，都缺乏决策依据。所以，经营数据的重要性就不言而喻了。

　　如果这些都漠视，那么你如何才能知道哪些医生能够留住患者，哪些医生的疗效好，哪些患者是需要你紧密跟踪的，哪些问题是需要改正，哪些产品比较受欢迎，哪些产品需要调整。

　　疫情之年，中医基础纵深到群众心中，2020年是中医馆发展的更高、更好之年。群众基础的进一步扩大，国家政策的继续加强，中医馆的土壤更好，这必将为中医馆人带来更多的发展空间和希望。现在需要做的是重视医馆的三大方面：以医生为代表的中医适宜技术;以经营管理人才为核心的运营管理;以拓展患者流量为主的营销宣传。三驾马车缺一不可。

　　最后，总结不一，希望各位都能一一对号入座，思考以后的路如何走，如果你喜欢我的文章，请留个言吧！