我们需要拥有自己的增长逻辑，分解步骤落地执行。

　　Step1：定位产品属性

　　Step2：找北极星指标

　　Step3：拆解关键变量

　　Step4：搭建增长模型

　　Step5：执行路径落地

　　自轻医美踏过洗牌期得以突破以后，依托用户流量和供需匹配效率优势，互联网医美平台持续推动轻医美产业发展，并且持续加快医美产品透明化，现白热化的市场加以同质化的竞争致使机构在经营过程中由提供服务型医美扭曲至产品销售型医美，如何通过产品扭亏为盈是轻医美机构值以深思的主要方向。

　　今天我们聊一下丝丽·CYTOCARE单品增长攻略

　　将内容分为3方面为大家进行分享：

　　系统化品项的思维逻辑

　　丝丽产品价值分析及爆品打造攻略

　　科学运营架构，让丝丽产品变“工具”

　　01、# 系统化品项的思维逻辑

　　医美市场层面的竞争依然处于“冷兵器”时代的搏杀，对于运营层面来讲不得不依赖“千篇一律”的仪器设备或者产品，高度的竞争下是缺少的是差异化，而同质化竞争下我们无疑是在通过把投入几百万的硬件在非常透明化的互联网平台进行白热市场作“磁铁”效应，来挖掘新客或者行业其它机构的老客，同时，促销战、价格战等营销战略层出不穷，我们不想但不得不做。

　　品项系统化的目的在于通过向顾客提供最有价值的产品与服务，创造出新的竞争优势取胜，也即是竞争力塑造。

　　回到正题，品项系统化能够打造产品价值力，在存量市场里，是可以通过高价值产品来提升客户价值。

　　产品价值力的打造公式如下：

　　产品价值力=产品力+销售力+持续力

　　价值力=产品力+服务力+品牌力

　　销售力=价格力+渠道力+促销力

　　持续力=产品生命力+顾客关系维系力+营销执行力

　　万柚所搭建产品九力增长模型最终满足的是我们自身差异化程度、顾客满意程度、顾客价值认可程度、顾客效果惊喜程度，由产品出发做顾客消费升级/顾客留存/高利润产出/低成本增量。

　　02、# 丝丽产品价值分析及爆品打造攻略

　　华熙生物收购了法国REVITACARE实验室，该实验室旗下的产品CYTOCARE(丝丽)营养动能素通过CFDA审批，正式进入中国市场。CYTOCARE(丝丽)采用的是源自法国的美塑疗法Mesotherapy，也就是中胚层疗法。这是国内通过的第二款主打这种疗法的产品，第一款是菲洛嘉。

　　丝丽品牌希望深度对话新时代女性，助力她们更好地蜕变成为“自立、精致、悦己”的自己。机构品牌与产品运营中，需要打造差异化的高价值产品营销，精准服务到客户，将好品牌和好产品推向顾客，为广大求美者提供优质服务。 借助丝丽品牌的多渠道多产品发展方向，通过共同联动是可以实现机构运营性增长。

　　丝丽动能素系列，其核心成分是非交联透明质酸（玻尿酸），同时含有11种维他命、21种氨基酸、14种矿物质和微量元素、1种辅酶、2种核酸、1种抗氧化物。

　　50种细胞活性成分，像个十全补汤给肌肤补充营养。

　　## 丝丽产品的高价值体现在了以下五个方向

　　1.满足不同年龄层次的皮肤治疗

　　2.满足当下市场热点诊疗项目，热度高，自带流量

　　3.效果确切，可与众多项目联合增效

　　4.循环效应好，能为科室带来稳定业绩

　　5.顾客留存的抓手工具

图一：满足不同年龄层次的皮肤治疗（如上图所示）

　　## 满足市场热点诊疗项目，热度高，自带流量

　　1.临床需要

　　a.从临床来讲，顾客对于效果要求越来越高

　　b.病因的形成也往往不是单一因素

　　c.以营养型著名的丝丽动能素效果看的见/可感知

　　2.市场热度

　　a.国外在1958年提出美塑疗法，欧韩火热带动国内

　　b.“水光针”对市场进行了相对充分的教育

　　c.产品功能差异化助推市场与多项目联动形成了标杆级的优势

　　## 效果确切，可与众多项目联合增效

　　通常我们把美塑疗法分为三个类型

　　1.营养型：丝丽/菲洛嘉等

　　2.功能型：祛黑素/可丽金类人胶原等

　　3.再生型：D+cell氐殊婴儿针/PLLA童颜等

　　皮肤衰老的原因分为外源性和内源性，外源性主要来自于紫外线、空气污染、吸烟酗酒、糖分等等，对应的也就是抗光老化、抗氧化、抗糖化，那么内源性的原因来自于自身细胞活性的缺失，所以应对皮肤衰老美塑疗法应注重于针对关键问题多项目联合增效进行。

　　丝丽动能素可以给细胞提供氨基酸、维生素、矿物质、辅酶、核 酸、透明质酸等多重营养，提升肌肤水润度，增加成纤维细胞活性，促使成纤维细胞分泌胶质物。

　　由于独家的实验室研发技术，产品的基本功能均含：

　　——保护皮肤，抗氧化，延缓衰老和外界刺激

　　——充分补水保湿嫩肤

　　——保持并提亮皮肤光泽度，解决皮肤暗沉无光现象

　　——重新恢复皮肤原有的弹性

　　——减缓细纹滋生使皮肤嫩滑

图二：不同年龄层次的皮肤抗衰治疗手段（如上图所示）

　　适配多样化方案，满足更多肌肤年轻化需求是丝丽动能素依托“CT50”的技术奠定的核心基础，不同的肤质/肤色/容量/纹路等各项衰老指标如何通过丝丽动能素联合治疗方案得以改善？

　　下期为大家介绍:

　　「丝丽联合增效达成科室循环效应的爆品打造攻略」