提升业绩是每一个牙科老板都想要达到的目的,但牙科老板必须要知道牙科想要出业绩,必须要做好的工作。如果牙科医生做不好这四项基本工作,那么牙科的业绩很难提升。这四项工作是牙科工作的基础,是牙科想要不断进步必须要做的事情。
1. 准备成功案例。
一个牙科医生如果没有成功案例,那么他在跟客户交流时就没有底气,也没有证明自己优秀的证据。客户对牙科或牙科医生信任度不够高时,牙医可以拿出自己的成功案例,展示给客户看。有证据证明,客户才能够信任牙科和医生的实力。客户看到其他人的成功效果也能激发客户自己想要变得更好的想法,能够带动客户的需求。所以准备好成功案例是牙科每一位医生都需要做好的工作。
2. 自我反思表。
自我反思表是牙科医生提升自己的有效工具。自我反思表中包括客户的基本信息、客户体验以及需要提高的地方等,牙科医生还需要填写好自己的改进方案。通过自我反思表牙科医生可以对自己的工作进行不断的反思,并不断提升自己的能力,弥补自己的不足,让自己的客户在牙科有越来越好的体验。
3. 病历回头看。
牙医在不忙的时候翻看之前客户的病历,找到口腔还有其他问题的客户,对客户进行电话追访。牙医要准备合适的话术,了解客户现在的情况,并把客户叫回牙科,对客户原来的主诉牙进行复查,并引导客户进行其他口腔问题的治疗。
4. 推进训练计划。
牙医想要提升自己的能力,必须要进行学习,而想要充分落地学习的知识,提升自己的能力,就必须要做好训练计划。不断地推进训练计划也是提升牙科业绩必须要做的工作。
作者:李钊 时间:2024-05-06 09:05:32 文章来源:首发
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