我今天和大家分享的内容有两个，第一个是“为什么要会讲故事”，主要是谈谈讲企业故事的重要性；第二个是“如何讲好企业故事”，主要是一些讲企业故事的技巧。希望对大家有所帮助！

　　一、为什么要会讲故事

　　今天，邵珠富先举四个例子来说明这个问题的必要性——

　　（一）西安抗疫故事：西安这次疫情比较严重，当地政府做了大量工作，肯定会好人好事层出不穷，但很遗憾，一直没有讲好自己的抗疫故事，反而是社会上一些负面的故事影响了人们的判断和认知，我觉得这本身就不公平，由于我们本身没有占据舆论的制高点，没有去讲或者没有讲好自己的抗疫故事，结果自己不讲网友们就会去乱讲，直到今天（1月3日）下午我才看到一个短片《我们一直在》，显然，太迟了！

　　（二）、武汉抗疫故事：当时全国人民都做了多少大量的工作、涌现出大量可歌可泣的英雄人物，包括山东的很多典型，但讲的故事不够精彩、讲故事的技巧不够，结果呢？让一个《某某日记》唱了主角，误导了一大批人，“抹杀”很多人的功绩，这实在令人痛心疾首！

　　（三）、汶川大地震的故事：这是我看到的“讲故事”非常成功的一次，涌现出很多至今人们仍然能够耳熟能详的故事，如“王老吉捐一个亿”、“猪坚强”、“可乐男孩”、“敬礼娃娃”等故事，所以正能量满满！

　　（四）、重庆谈判的故事：教员当时应光头之邀赴重庆谈判，当时国统区人们对山沟里出来的军队没有好印象，甚至认为灰头土脸、土匪性严重，柳亚子先生把教员的“沁园春.雪”发表了出来后，一下子改变了人们对山沟里军队的印象，当时光头组织人反击，但事实上所有的文人没有一个超过教员的，教员一篇文章胜过百万雄兵，改变了全国人民对八路军、共产党的印象，这是一个非常成功的故事！

　　诺德现在营销做得不错，大家都很辛苦，也肯定有很多可歌可泣的故事，医院提供这样一个展示的平台，就是鼓励大家把自己的故事讲出来，我想这是一个非常伟大的尝试和创举。

　　换个我们自己的故事我们都不去讲，那么很可能就会有人通过捕风捉影的方式来给我们讲，而这样的故事往往就是我们最不愿意看到的故事了！

　　二、如何讲好自己的企业故事

　　至于如何讲好我们的故事呢？我分八个方面来剖析，帮大家学会一些基本技巧，这八方面分别是：1、讲真实的故事；2、生动化讲述，“做”得好还要“秀”得精彩；3、故事要有感染力与听众共鸣；4、故事要能自带流量；5、故事要有“传播点”；6、故事要有“记忆点”；7、故事要有“兴奋点”，平平淡淡不是真；8、故事要差异化，千篇一律不会得高分。

　　互联网时代的营销，说到底就是信息传达的营销，会讲故事能让你的营销事半功倍，不会讲故事只能让你的营销事倍功半！

　　讲好我们的企业故事需要具备的八大元素：

　　1，真实性：故事不是写小说，讲的故事必须是真实的，这个不难理解，真实才是故事的生命力，不真实的东西，经不起推敲，也不接地气，也不具备生命力，更遑论营销传播了；

　　2、生动性：现实中，明明这个产品或企业“做”得很好，但却“秀”得不好，营销往往也做不好，所以对营销来说，邵珠富将“做”和“秀”各打50分，体现到我们的故事上，故事本身50分、讲解技巧50分，加在一起就是100分。“XX故事会”可以锻炼大家“秀”的水平、思考“做”的事情，从而获得整体提升。

　　3、感染力：要能引起听从共鸣，甚至老泪纵横更好，这更易打动听众和评委，得高分！

　　4、自带流量：前天司主任也问我什么叫“自带流量”，首先，好故事要具“流行性”，这是流量性的前提。我曾写过一篇文章“在济南，身体痛，就去找老宋”，给老宋带来300多万营业额，为何？制造了一句朗朗上口的流行语而已！

　　在成都我打造过“在成都治不孕不育，有个敬而远之组合”，就是借一位敬姓专家和一位名字带远的专家打造了“敬而远之”组合，人们都熟知这个成语，自然也就就带流量了，这篇文章在成都火极一时，连华西医院都看不下去了！

　　自带流量的故事可让读者“看到忘不了”，看过就想主动传播，最好成为人们茶余饭后的谈资，自然更节省传播资源、留下极深刻印象，从而达到最佳传播效果！

　　我看过一个电影《只有芸知道》，当时看完后流泪了，但我说“这电影不会流行”，爱人不解，邵珠富说“道理很简单啊：题材不高大上，故事主人也非惊天动地大人物，看后才觉得好，但互联网网时代应该是‘说好才去看’而不是‘看了都说好’，所以不会火！”

　　我还看过一个电影《你好，李焕英》，为何那么火？其中一个因素是有好多笑星演员，有的只出现几秒钟、连一分钟都不到，但却是对外宣传吸引流量的元素之一，他们能带流量。

　　“大人物”、“大题材”、“大事件”、“大明星”就是自带流量的内容，有时哪怕一个概念标签，都会让评委和听众对你有好感、打高分！

　　5、有传播点：精彩的故事固然重要，但精彩之处有时往往不是故事的全部，而只是那惊鸿一瞥的、漫不经心的神来之笔，即传播点；“传播点”是邵珠富在国内打造的一个概念，有时看着不大的事，但往往因有某“点”的存在反而能在社会上掀起很大波澜和轰动效应，盖因这个传播点，类似例子现实生活中还有很多！

　　6、有记忆点：好的故事需要有个能让听众记住的抓手，有这个抓手可起到四两拨千金、事半功倍效果！道理很简单：没有抓手的“破门而入”要比有抓手的“旋转把手”打开门时费力气得多不是？

　　前几年有个广告叫“葡萄糖酸锌，蓝瓶的”，其实产品好坏和“蓝瓶”并无关系，但这个“蓝瓶的”却让人一下子记住了，选择时下意识找“蓝瓶的”，这就是它记忆的一个“把”！

　　7、有兴奋点：平平淡淡不是真，科室要致力于打造一个感动企业的故事，我们一直也在努力找“感动济南的企业故事”，“麻袋风波”时，我们曾参与了中整协的活动，当时就想致力于打造“济南美容整形界的一股清流”，但后来考虑得罪人过多，就没再深入下去！

　　8、有差异点：千篇一律难得高分，换个角度会一鸣惊人，开业时我曾讲过帮助某地一个女医生过生日为医院狂赚了258万的故事，不孕不育常规操作就是“宝宝回娘家”，而当时巧妙利用“医生过生日”这个节点，巧妙利用该医生的患者渠道进行渠道营销，巧妙利用病号的感恩之情进行情感营销，巧妙利用病号朋友圈、互联网信息沟通方便的特点进行传播营销，短时间内带来108个病号、节省50多万推广费、创造258万业绩，就缘自这种不同于“宝宝回娘家”的常规化操作的差异化打造。

　　掌握这八点，故事基本上就会相对比较精彩了，我们也不用怕讲不好自己的故事，在这种情况下，敢于讲你就是英雄。而通过演讲，一定能提升大家表达能力和表达水平，对个人、对科室、对全院营销和管理都是一个有益促进。道理很简单：当每个人都会讲好自己的故事了，企业的故事、产品的故事一定能够把我们的营销提升一个大的档次的！

　　考虑到我们这次活动主要目的是为了共同进步，提高大家的表达水平和表达能够，大家有相关素材时可以找我交流，我愿意提供一些建议和意见，谢谢！