打拼创业的医生,要多谈利益,少谈感情!情分重不重要?重要!真正的高人——凡事讲效率,少谈感情,多谈利益。
我们不需要刻意讨好谁,只需做好你自己,你的价值,就是——冲破自我孤岛,打开发展边界!
精进让自己成为更好的人,这比什么都重要!医生办医不易!光靠技术、情怀和梦想不行!
有许多医生集团,实际都处于亚死亡状态!从顶峰时期的近2800多家医生集团,到目前仍在市场上活跃的只有70多家。想当年,这些创办人都是技术大拿啊!答案只有一个:运营管理、商业思维和品牌认知等决定你事业成败……
体制内的医生办医,缺乏市场基因,不懂经营管理,光靠一流技术一腔热血一捧情怀……房租付不起、工资发不出、亏损一大片,这样的医生创业有价值吗?不难预见的是:今后由医生主导创办的——
医院、诊所、日间手术中心等医疗机构将快速涌现,并将在医疗市场拥有非常重要的地位。
从现实的视角来看,追求发展的社会办医,在市场竞争的激流中,如何营建专业个性化服务体系,探索潜在客户终身价值的管理,用创新理念结合文化内涵挖掘消费结构中独特的心理积淀,用差异化的推广凸现功能诉求中的同质化倾向,已成为医生创业在市场推广中运营策略的首选。
因此,思维模式一定要转换!所有的情怀、梦想和抱负,如果换不来面包,如果连生存基本的都解决不了,面子啥的就不值钱!
医生创业,除了技术外,格局很重要!
去年11月,河北沧州和安徽马鞍山的两家诊所,通过我的引荐推荐,分别获得了来自北京的首期小额战略融资,金额分别为人民币470万和298万……给诊所的发展带去了实实在在的帮助……
只有医疗没有运营;只有诊病没有交互;只有坚守没有效率。
这是大多数医生办医,都具有的一个共性问题!
天天强调特色专科技术的不凡,时时表白资历经验荣誉的加持,却不懂最关键的如何去分析洞察市场,有效地把握客户需求……
其结果真如一首歌所唱的,“我曾经豪情万丈,回来却空空的行囊……”
切记:借力比尽力更重要!未来的医生办医——都是向认知、模式、技术和服务靠拢的!不换脑就换人! ??
因为竞争的核心已不在服务端,更不在渠道端,而在用户的心智中。
许多创业的医生,都是原先医院技术骨干,没有接受过系统的管理专业学习,缺乏必要的营销管理知识、技能和经验,需要向实战高手学习,补上经营管理这块短板,思考未来的战略定位和制胜策略……
比如:如何利用心智规律把控患者认知,从而创建认知优势,想方设法让患者思想成为品牌的一部分,让情感体验价值成为医生办医业绩增量……对每一位医生创业者来说是门必修课!
作者:码万祺 时间:2024-05-06 17:40:28 文章来源:原创
作者:梅曦 时间:2024-05-06 17:23:25 文章来源:转载
作者:码万祺 时间:2024-05-06 15:16:35 文章来源:原创
作者:贺华煜 时间:2024-05-06 14:47:59 文章来源:原创
作者:村夫日记 时间:2024-05-06 11:26:06 文章来源:原创
作者:码万祺 时间:2024-05-06 11:25:19 文章来源:原创