从事医美十多年，什么稀奇古怪的模式都听过、见过、甚至是参与过

当我开始聚焦医生IP、医生创业机构辅导时，也接触了全国的优秀医生创业机构以及优秀的从业者，期间会有部分医生朋友经常咨询我：目前市场上有哪些医美品牌可以加盟、直营等？今天和大家来分享一些故事和我的一些认知。

我们先来看下这个故事(该故事由一个朋友提供)

“话说上海有一家成立38年的综合民营医疗机构，有点历史背景，去年开始，老板决定想进军医美，老板在上海很有根基，做综合医疗已经到头了，也很难往上走了，做综合医疗已经做到各项资源全部打通了（社保、医联体、公立医院等），这时老板想做医美，但他在医美却是个零头，老板想过如果自己直接做医美，自己要组建一个团队，一要时间，二还要试错，最好是可以共建或找一个医美品牌合作，然后再做一个慢慢的从合作在再发展到我全部全盘自己做。”

我的朋友先后给他的老板嫁接了3个医美品牌资源（2个轻医美连锁品牌，1个国外品牌）

国外品牌

有一个国外的品牌，在国外这个集团做的很大，这几年一直走下坡路，然后很多很多子品牌或者品牌延伸都已经分裂出去了，这个品牌开始涉及医美产品，在国外还有一家很大的医院，老板说“这个国外的品牌现在就是想往中国来薅一笔羊毛，虽然是一个大品牌，但是对医美行业却没有太大价值”。从头到位这家综合医疗机构的老板接触新品牌时，都没有拒绝，也没有答应，都是拿出一个深度方案我们在探讨探讨下的态度。

我的朋友就直接问他的老板，为什么没有选择这3家医美品牌？

老板说“

1、我在上海做医疗做那么久，我能活到现在，我绝对不傻，首先你要知道这一点；其次他说其实你们做医美的这帮人，就是你们觉得自己玩的很High了。就在我们做医疗的人，你们做的东西很多都是泡沫，都很虚、非常的虚，这些泡沫终有一天是会破灭的，你们很多做医美的，有些人做的一些事情，最后都会破灭，他说其中就包括这个品牌加盟这个事情，从他角度，他从第一秒，他就看的非常的清楚。

2、你看清楚，我是一个近30多年医疗人，我为什么做医疗，我为什么有自信能把医疗做好，我告诉你，就是因为我有一样非常实的东西，你现在坐着这脚下这块地300亩，这是我的，我拿它做啥我都有底气，他这样跟我说的我完全认可，那他就问我了，其他医美人做医美房子是他的吗？他有什么东西是实的嘛，在我看来，根本连谈判的筹码都没有，你的实力跟我就没法比

3、医美品牌：医美的品牌加盟是空手套白狼，你在我面前，你的空手套白狼，你就是一个裸体的穿着新衣的皇帝，你戴着一副白白手套站在我面前想套我这头狼就属于你，在我面前，妥妥儿的，就是光着身子，戴着一个白手套，连内裤都已经扒的不剩了。你跟着一个虚伪品牌，那叫裸奔，你跟着我至少是站在地上。

对于医美品牌加盟，可以看出一个机构主，一个医美老板，这家综合民营医疗老板的认知可以达到一个做医疗，做到可以叱咤上海滩，已经有自己一席之地，达到这样的高度，他的认知应该是怎么样的。

我朋友说“（朋友举例说明医美品牌加盟问题）

1、我好不容易跟我那个拿了证的老婆生了一个嫡传的儿子，我不知道为啥原因，我觉得我自个儿养不好他，我也不知道，我这明明觉得自个儿没这能力吧，我为什么要去把这亲生儿子给我生出来，但是现在是儿子，我又对他没有信心。这种情况下，我突然脑子不知哪根筋不对了，我让他去认了个干爹，去信别人的姓，我居然认为我对他负责了，我为他造了一个将来。

2、我就觉得我亲生的儿子吧，我在我养不好它的情况下，我早就把他生出来了，生出来以后吧，那毕竟是亲生的嫡传的，我觉得我养不好他，我让他去跟着别人姓了，这跟着别人姓，这我也挑一好的吧，因为囊中羞涩啊，这好爹，我也找不着，好干爹我也找不着，我只能找个二溜子干爹。二溜子干爹呢？他又跟我说，就我帮你，帮你带孩子，让你孩子信我，信我这高大上的，你还得付钱。我一想吧，是啊，我让儿子信别人的，我还得付钱。根据我囊中的情况，我也许信不了某某大品牌，我只能信个low点医美品牌。

3、然后把那个干爹就跟你说，这儿子只是信我，幸好吧，他可没在法律上把跟你们把那个关系，你儿子还是你的好吧，以后他是为你养老送终啊，这个我只是帮你教育啊，我可不沾你便宜，儿子还是你的，以后还给你养老送终，儿子还是你的，百分百属于你啊，但是呢，我给你带儿子，让他用我的名字，你这儿子要是成绩考的好呢，你还得给我分个红啊。

4、也就是说呢，你儿子自从跟我姓了，他要是考不好啊，咱俩爹：亲爹和干爹都挺丢脸了，咱就不馋了，要是他，他自从跟了我姓以后，他这成绩冒泡了好了，那他冒泡程度的那个提升成绩部分，你得给我发个红包啊，就这情况对吧，这情况你也知道，你得给我发个红包作为干爹。

5、但后来呢，这亲爹，他发觉我跟你姓了以后呢，成绩也没好，或者说偶尔这成绩也的确有突破，那是因为我这干爹，我这亲爹也没闲着呀，平时我也的确花时间呀，你给我送的家庭教师，也都没有用，他们还勾引我老婆啊，我觉得这这事儿也也不行，我把你那请的家庭教师也送回去了，我还有成本，还得付他工资，所以我觉得不想给你发红包。

6、最后我一想吧，这个我请干爹的事儿，纯粹就是一个捶胸顿足的悔不当初的事情，这就是，这就是作为一个个加盟了这个品牌，加盟以后，一个正常的机构主的一个真实的体验。就是我呢，基于这种情况，动机不纯的去给我那个亲儿子找了一个干爹，最后情况就是这个样子，也是给大家其他考虑找干爹的那个亲爹们提个醒，最后我的血的教训是这样的。

医生说“有一个医生和很多医美品牌打过交道，她这样说（X格、X恩、X范、X熊等）

1、X格：是一个值得深度接触的医美品牌，他们不是搞加盟，他们是做直营，对医生的要求比较高，多家医美品牌中，他们的整体实力比较雄厚，这也是很多医生愿意和X格合作的一个主要原因，在医美市场中，体系相对成熟，但最终还是要看医生个人意愿以及资金需求等，作为医生我说X格是目前医美行业第一个做的不错医美医生集团，我相信没有人怀疑，相对不错，但也有瑕疵，看合作的医生是否接受这样那样的瑕疵；X格在行业的资源我就不和你介绍了，资源也是考虑联手的一个重要原因，因为作为个体医生，我是不具备的。

2、X恩：他们是一家轻医美品牌机构，也做的相对早，华邦健康旗下的医美机构，目前也开放了品牌加盟服务，对外宣传也有30多家分院，大都在三四线城市，这家品牌也有点实力，他们的自主研发产品，这是一大亮点，但在赋能内容上还有待提升。

3、X范：这个品牌行业口碑很差，我身边很多医生创业朋友以及同行，一提到这个品牌都是扑哧一笑，我也曾咨询过这家品牌，据说开始转型做生美转医美的品牌加盟市场，对外宣传有近70家，不知是好事还是坏事。

4、X熊：这是一家网红诊所的风格，目前好像全国有10多家，在流量上拥有一定的优势，还有就是这个品牌它锁定了Z时代的年轻人，如果你的消费者人群是这样的或者你比较偏爱超年轻人的风格诊所的，这家可以了解看看，合作模式也是比较随机性，我虽然还没有加盟，但身边有好几个年轻医生朋友都比较喜欢，也已经加盟了。

在市场中还有很多类似的医美品牌，特别是近2年，轻医美是一个趋势、风口，无论是不是医美圈内人，有不少都在做所谓的“加盟”，觉得看上了一个风口，其实是换种套路继续忽悠那些急功近利的老板。

无论是直营还是加盟都离不开自己，自己一定要深度参与管理、运营、营销等，如果自己不参与进来，指望交点费用就可以实现诊所自由，基本不可能，最终导致双方崩盘。

医美品牌的加盟一定是基于直营基础之上，这是基础条件，如果没有，就是骗局；其次要深度解决机构运营管理人才的问题，在现如今医美市场中，专业医美人才少，机构对专业医美人才需求量倍增；最后要解决医美机构的流量问题，才可以弱化彼此矛盾。