在年前有一个以前的下属，咨询我一个问题”如何做好一份营销方案“

我说：“你要这个方案做什么？谁和你要的？在什么场景下的？这个人靠谱不？是关于医美机构哪种类型的营销方案的？等” 当我了解了情况后，我和他分享了我的一些观点

营销方案不能随便给，没有任何链接的给就是瞎扯淡，大多只是得到了一句赞美的话“你是一个好人”，就没有然后了。

用面试、谈合作等白嫖营销方案的，在医美行业是一种常见的伎俩，每每看到、听到这些伎俩，就有点无奈，觉得可怜又可恨。

我帮助过很多医美机构做过不少计划方案，每做一份方案需要消耗很多精力，需要了解透才能做成一份非常漂亮的方案。

有很多同行找我要各种方案，我说你要方案还是要资料模板，资料模板百度就可以，如果是方案，需要定制，需要量身。

你做的营销方案是给谁看的？

无论是合作伙伴、还是你的上司、还是面试你的面试官，内心问一句“他靠谱吗”，你给到他的营销方案他会用心看吗？他会和你探讨吗？还只是看一眼、没有任何推进作用。

一份好的营销方案给错对象了，你的方案真的就是白做了。

一、搞清楚营销方案目的

当你接收到这个任务时，你要开始分析

1、是谁跟你要的（你的领导、你的同事、你的同行、你的合作伙伴等）

2、他这个人是否靠谱（靠谱吗？真的吗？）

3、对你有什么好处：比如份内事、得到重视、产生新的合作、建立新的链接信任等

4、试探我的专业水平、逻辑思维

5、紧急程度（轻重缓急）

6、你会做吗？（是你擅长的领域吗？、不擅长怎么办？如何让不擅长变得、看起来擅长？）

7、营销方案后面的本质是什么（做业绩、做品牌还是做品类、做人气、价格战等）

二、开始做营销方案

这其中包括营销主题、营销目的、营销渠道、营销结果、营销人员、营销内容等，我们可以通过各种工具做营销方案，比如PEST分析、SWOT分析

优势（S）      

我们公司擅长什么？

哪些方面我们比竞品做得好？

我们拥有哪些独特资源？

客户认为我们的优势是什么？

我们产品的独特卖点是什么？

我们团队/员工有哪些独特优势？  

劣势（W）      

我们哪些方面做得不好？

竞品哪里比我们好？

我们客户最常抱怨的是什么？

我们团队欠缺什么？

我们缺少哪些资源的支持？

客户不选择我们的原因有哪些？  

机会（O）      

行业中哪些潜在的标准在发生变化？

当前大环境给我们带来了哪些积极影响？

有哪些机会正在变得成熟，我们没有去实践的？

有哪些机会可以帮我们获得有效资源？

我们的成本在下降吗？  

威胁（W）      

我们现在的竞争对手是谁？

我们的竞争对手在做什么？

哪些新的竞争对手加入，会威胁我们？

我们的行业是一个夕阳行业吗？

当前有哪些正在发生且不利于我们的改变？

我们的成本在增加吗？

我们的供应商更稳定吗？

有哪些新技术正在代替我们？

我们的现金流有问题吗？

做营销方案最最关键是做市场调查，千万不要闭门造车，老板让你做一份方案，你就坐在办公室里造出来了，这样的方案不落地的，不满足老板的想法、一线的需求、消费者的想法，都是臆想出来的。

三、营销方案复盘

复盘你是不是以为只有做了才要复盘，其实当你没开始做，你也需要从头到位跳出来再来分析下你做的方案，确保万无一失。

比如通过4P、供需连模型、组织架构、数字结果以及各方需求等等，是否都包括在内了，是否有遗漏掉的。

你需要思考的是这些：

1、你的营销方案是否阶段完成？还是一次性完成？

2、你的营销方案内容是否太多了，没有重点

3、你的营销方案和机构的战略/主营脱离了吗？

4、你的营销方案可落地性强吗？小范围验证OK吗？

5、我做好了这套方案，他就满意了吗？

6、他满意了，是不是就由我做、支持我做了？

7、是否增加新的信任给我？

一份好的营销方案是市场调查出来的，是不断沟通出来的，肯定不是闭门造车出来的：一流的营销方案，三流的执行，无结果；三流的营销方案，一流的执行，好结果。