以前医疗机构是以医生为核心构建起来的整个运营体系,但医生这个资源对于大部分民营医疗机构来讲,即使搞定也难以有效运转市场和盈利。
医生的核心变现价值在诊治市场,但医生跟市场的对接存在的矛盾是民营医疗机构难以解决和平衡的,所谓搞合伙制,就如周老师说的是“亏损养医”。
民营医疗机构肯定需要医生,而且需要更多好医生,但同时必须具备驱动医生的运营管理机制,同时也不要老想着在诊治市场怎么盈利,让医生良心上有个安慰,让客户对你的技术、价格和服务有个正面印象。
但要做到这个,就需要医院的市场运营体系顺畅起来,变现方式丰富起来,打造出独特的商业模式。
变现方式丰富起来,其本质是医院的整个运营体系特别是市场运营方面要强大,供应链方面建立起核心优势,不然,就是到处挂着肉,也吃不到一块。
理性点,90%的民营医疗机构靠“医生”都不可能打造出什么特色专科和技术出来,随着竞争的加剧,单纯靠医生盈利的时代已经过去,必须上升到运营体系和供应链端的打造,为多种变现方式创造条件。
作者:杨朋杰 时间:2024-05-07 10:58:26 文章来源:原创
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