常有人慕名向我咨询——

　　医疗健康领域创业问题。

　　他们共同点是有较强技术积累、职称和资历，

　　也有情怀和和初心，

　　其中不少职称名医，

　　在医院很多患者挂不到他的号，

　　好象在医院很牛逼，

　　但让他自己开个诊所或工作室，

　　我看，基本上99%都活不下去，

　　为什么？

　　他们成长过程在体制内，

　　更谈不上有丰富成熟的医疗市场经验，

　　考核评价与任命行政都是组织部门决定的，

　　以前靠医院平台和职称活得挺滋润，

　　每天按部就班等客户上门，

　　患者围绕他们转，

　　而一旦创业，

　　你必须全心全意围绕患者转，

　　观念能否转变并落实到行动，

　　就要打个问号了……

　　医生创业钱景如何？

　　就看医生的格局和认知！

　　为此提醒创业的医生：

　　你技术好、你能看好病、你努力加敬业，

　　这只是事业发展的基本标配！

　　未来比拼的是医疗创业的经营与管理，

　　决定医生未来发展方向的三个关键词：定位、模式和体验。

　　经常有人慕名来请教：

　　医生创业，最大的难题是什么？

　　我告诉他们：经营管理能力！

　　比如开办诊所，“应该怎么做”远比“我能做什么”更重要！

　　可悲的是：很多中小诊所，

　　对“能做什么”很清楚，

　　不清楚的是 “该做什么”……

　　很多诊所是有医生创办的，

　　共性问题是老板只会行医，不懂经营，整天忙忙碌碌，但就是不挣钱，

　　其实患者有三种情况：

　　①能给诊所带来利润的患者；

　　②负值的患者，他来看的越多，你挣钱越少；

　　③未来能够带来巨大增值的患者，

　　你不懂分类，又怎么去经营呢？

　　医生创业，

　　许多都是原先医院技术骨干，

　　一旦面向市场，

　　短板是显而易见的！

　　那就是没有接受过系统的管理专业学习，

　　缺乏必要的营销管理知识、技能和经验，

　　只有医疗没有运营；

　　只有诊病没有交互；

　　只有坚守没有效率。

　　天天强调特色专科技术的不凡，

　　时时表白资历经验荣誉的加持，

　　却不懂最关键的如何去分析洞察市场，

　　有效地把握客户需求……

　　其结果真如一首歌所唱的，

　　“我曾经豪情万丈，回来却空空的行囊……”

　　这是大多数创业医生，

　　都具有的一个共性问题！

　　未来的医生办医运营——

　　都是向认知、模式、技术和服务靠拢的！

　　创业的医生需要向实战高手学习，

　　补上经营管理这块短板，

　　思考未来的战略定位和制胜策略……

　　比如：如何利用心智规律把控患者认知，

　　从而创建认知优势，

　　想方设法让患者思想成为品牌的一部分，

　　让情感体验价值成为医生办医业绩增量……

　　对每一位医生创业者来说是门必修课！

　　医生创业，

　　需要的是医生个人品牌，

　　而非医院赋能下的品牌！

　　这也需要医生在创业前，

　　对自身走出体制后的影响力，

　　进行评估与衡量……

　　医生创业成败得失，

　　一定与医生营销能力成正比！

　　有许多医生自认为技术牛逼，

　　创业就能稳操胜券，

　　绝对是个误导，

　　是个坑……

　　医生创业——

　　思维模式一定要转换！

　　所有的情怀、梦想和抱负，

　　如果换不来面包，

　　如果连生存基本的都解决不了，

　　面子啥的就不值钱！

　　有道是，不换脑就换人！

　　利用心智规律把控患者认知是必须的！

　　尽管你技术高超，

　　但并不了解中国的国情和市场。

　　往往会过高的估计自己的影响力。

　　事实上，在中国，

　　医生的品牌主要还是依附于医院的。

　　不少医生发现他们在大医院坐诊时，

　　患者应接不暇，

　　但走出来后却门可罗雀看不到病人……

　　离开体制庇护选择创办医疗机构，

　　提升认知尤为重要，

　　否则往往一地鸡毛！

　　有位朋友告诉我——

　　他姨夫是大三甲妇产科副主任医师，

　　博士毕业，还是科室副主任，

　　慕名而来的患者络绎不绝。

　　有一年不知什么原因，

　　不顾领导同事挽留家人规劝，

　　执意与人合伙开了民营医院，

　　结果，只有开业初那几天带来热乎劲，

　　不到三年，就关门大吉了……

　　有许多体制内的职称名医——

　　患者挂号一票难求！

　　一旦离开体制去创业，

　　为什么90%都活不下去？

　　其实这个问题并不复杂，

　　其主要原因是：

　　●● 不少体制内职称名医，

　　共同点是有较强技术积累、高级职称和丰富资历，

　　其成长过程在体制内，

　　谈不上有丰富成熟的医疗市场经验，

　　考核评价与任命行政都是组织部门决定的，

　　以前靠医院平台和职称活得挺滋润，

　　以致行医几十年，

　　也没建立个人品牌和知名度，

　　在这被变化加速的时代，

　　仅仅凭经验和资历应对，

　　难以可持续发展……

　　●● 有不少体制内职称名医，

　　很多患者挂不到他的号，

　　好象在医院很牛逼，

　　但让他自己开个诊所或工作室，

　　基本上99%都活不下去……

　　病人去看病，

　　医生固然重要，

　　但也不过是决策的一个因素。

　　可人总是容易出现归因偏差，

　　觉得自己的功劳特别大。

　　这样的例子比比皆是。

　　不少科室主任和技术骨干，

　　离开平台变得狼狈不堪，

　　平台失去你依然风生水起……

　　医院品牌不等于医生个人品牌，

　　离开医院平台搞不好什么都不是，

　　体制内给你的头衔，

　　不等于大众的认可和口碑。

　　衡量医生是否牛逼的唯一标准，

　　是看他离开医院这个平台，

　　还会有多少病患会认他！

　　不少科室主任和技术骨干，

　　离开平台变得狼狈不堪，

　　平台失去你依然风生水起……

　　随着医生多点执业，

　　和互联网医疗的发展，

　　医生品牌运营逐渐得到医生和医疗行业，

　　广泛的认可和推崇！

　　具备强大个人品牌的医生，

　　他的患者依从性更好，

　　医患信任度大幅度提升，

　　被影响的健康人群和亚健康人群，

　　其健康素养提升效率更高。

　　未来，苦练内功，塑造品牌，

　　是医生们职业发展的两把利器，

　　一个都不能少。

　　否则当体制、编制的甲壳褪去，

　　就很难生存……

　　●● 医生价值大小，

　　在于你为多少人的健康起到了促进作用，

　　而不是每天按部就班等客户上门看诊，

　　看完诊后也不去跟客户联系，

　　跟踪了解他们的治疗情况，

　　而是让病人围着你转，

　　这是有悖“以患者为中心”的医疗价值观和服务理念的。

　　不久前，我和两位副主任医师朋友茶叙，

　　他们问我如何看待一些医生创业，

　　我谈了一些自己的看法……

　　在能看病看好病的专业价值以外，

　　很多人的商业价值，

　　其实是被市场低估的。

　　这就需要在追求技术精进的同时，

　　也要想方设法放大自己的商业价值，

　　比如通过互联网新媒体讲述自己的故事，

　　通过故事让自己诊所和医生本人的技能充分展现出来。

　　基层医疗的医生想做名医，

　　不是通过各类证书，

　　不是通过专家教授职称评选，

　　而是通过生动的口口相传的品牌故事～

　　●● 医疗服务体制一场革命性变革正在到来，

　　许多民营医院、医生集团、各类诊所陆续宣告成立……

　　然而——

　　90％都没找到合适的商业模式！

　　许多医生办医，

　　把融资成功当成创业成功，

　　喜欢把情怀和梦想挂在嘴上……

　　要知道，社会价值大，

　　不代表商业价值大；

　　情怀不代表盈利能力；

　　技术和资源不能变现就是画饼充饥；

　　一系列主观美好假设后的图景；

　　不代表真正能够产生的回报！

　　●● 体制内的医生办医，

　　缺乏市场基因，

　　不懂经营管理，

　　光靠一流技术一腔热血一捧情怀……

　　房租付不起、工资发不出、亏损一大片，

　　医生创业有价值吗？

　　为什么许多医生集团，

　　都处于亚死亡状态？

　　从顶峰时期的近2000多家医生集团，

　　到目前仍在市场上活跃的只有60多家。

　　想当年，这些创办人都是技术大拿啊！

　　答案只有一个：

　　运营管理、商业思维和品牌认知等决定你事业成败……