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被玩坏了的医美,还有没有明天?

22年09月24日 阅读:3149 来源: 贺华煜原创 IP属地:广东省

  数日前,广州的同行在微信群里分享他对医美的一些感想和认知:巅峰产生虚伪的追捧,朝阳刚需的暴利之坑,黄昏见证真正的信仰,医美正道的回归璞真,医德+医术+艺术+易术。


  对此深表认同,于是便有了下面对已来的未来和行业发展做出的反思性的深度探讨。


  今年的医美机构:刚开的时候(前半段)“自以为是”、开了一年半载(后半段)寻求“托管”要不“转让”,跨行业的、或者玩了一两年美业就觉得行了+有资源了升级医美的,这两年的网红医院的二级分销对行业的“泛滥”没少助推。


  一次在南山跟几个朋友喝茶,说起这个事情。洗牌加速之后,很多人把钱交还给市场之后,就歇菜了。一个搞工程的,在宝安开个医美机构,今年被查,都不敢动了,问我该咋办?卖肯定是不好出手的,继续经营等于稳亏不赚。


  市场被教育坏了,老板们被骗怕了,医美披着“朝阳、刚需、快消”外衣的“暴利之坑”,一拨又一拨,接力棒似地跳坑、填坑。


  在了解对方房租不高,应该可以亏得起,每月才2万。我告诉他:用钱换时间,关门装修十个月不营业,就只亏房租,蛰伏过冬,等待春来。


  市场一线给我们的信息量太大,要综合分析,客观对待。这个时候不能扮演救世主,力所能及,不贪虚名,不求浮利,自保为主。


  所以,谁痛谁知道,这是个坎儿,都不好迈过去。


  看上去浮华造作的表象,藏不住苦逼虐心的真相,给太大的期待值容易崴脚,给太大的救世心容易迷路。


  当前市场刚需虽大,但一下子给出年度一两百万的策划顾问费也不现实,“低顾问费托管+达标业绩分润”可能是一个行业切口(因为顾问公司也越来越多),如果他还想继续干的话,收一收,宁可关门先。看清楚看明白了,再出手。


  逞一时明白通透横扫千军,经不起市场打磨灰飞烟灭。


  今年下半年,发现一个现象,很多此前都牛逼哄哄的专家、教授们,培训界的大佬们都低调了。


  只管卖方案,不管落地,这样是省事赚钱,但容易给行业留诟病,一些人操作不好,不会承认是自己的问题,反而会说卖方案的不成,这就是我为何控制自己的客户量,不同时做太多家服务的原因。只有这样,腰杆子才挺直。


  大部分人都是走量,路越走越窄;少部分人走质,路越走越宽。做一个就是一个成功案例,他们走到现在,个人口碑都搞坏了。


  一些培训机构一定是奔着市场经济去的,行业标准很难界定,因为不是麦当劳、KFC。我去年提出今年的医美教育产业会提速。结果上半年就烂了、乱了。


  现在行业现象就是:都竖着医美商学院的大旗游街。那都是奔着市场经济去的,缺少为行业标准化做实事的心!真正干实事、干得久的微乎其微。为什么就不能直着腰杆漂漂亮亮的赚钱呢?过把瘾就死。


  究其原因,还是这样心态的太多:先赚钱了再说,谁还管要脸与否?因为他们不会,骨子里就是这么一路货色。2019年,我在杭州提出医美机构运营管理需要“以道驭术”,结果年底就都谈“道”了。后来我提出医美机构如何“破局”问题,现在都在大家都在谈“破局”。


  如果心性不好,谈破局就是在搅局,对一些有一定话语权的人,这很关键。但是他们实实在在赚到钱了,这些就是他们的成功。


  起心动念很重要,我是要赚钱的,但我也是要把甲方的事情干好的干长久的,钱是要的,很重要!脸(口碑)更得要,因为这才能赚长久!


  老子说的大道、佛祖说的因果、宇宙能量守恒,那些赚“忽悠快钱”的迟早“无路可走”。


  出来混迟早要还的,一些人把自己一辈子的财富报偿,几年内全赚完了,后面的全剩下负骂名,还旧债。


  在虚名浮利的诱惑之下,难免会心魔难驱。


  各有天命,非人所谋。有些跟头还是要自己去跌一次,这样才记忆深刻。因为很多人的根基、心念,都还是起点不高。


  大磊说:您现在“传道”的境界,我们还在“求道”路上,您手里才有黄金麦克风,任重道远,我们倒是落得轻松,学习收获还在梳理。


  其实,这也符合人性。主要还是根基扎的不深,也是这个行业的无奈,缺少正道医美观的教育环境。整个行业天天都在刮“模式赢天下、百万大单营、一年几百万、喜提和谐号”之类的浮夸。


  现在身边一些年轻讲师,帅点口才好点的,根基不稳,一进入行业就被“鲜花、掌声、老师、男神”冲昏了头脑,飘得太危险。以后落不下地、迟早完蛋,会跌地很惨痛。


  年轻人的世界是多彩的,或许我们已经被时代抛弃了。有时只谈情怀是个尴尬的事情,生活不止有诗和远方,更多是苟且和不堪。这个时候,更需要自上而下的治理和约束。成长需要付出代价的,只是大与小的问题,生命节点的问题。


  喝茶、吃饭、睡觉、说话,做事、都是在做修行,无时无刻不在修行。


  多彩是外在,术的层面,内在的道。如果每个医美人都有一个好的正道老师或者好的医美环境,那这个行业就太好了。行业里讲道的人太少,大部分都是那些讲“自己以前以前如何如何、商业模型的顶层设计”。


  对于“道"这个字,有些人是不懂,有些人是一知半解,有些人是根本不愿意。


  于“道”一字,老子悟自然,孔子悟人性。老子境界不符合人性本能,是更高的修行;孔子悟的是人心和入世凡俗的治理之道,是人与人之间相处的道。


  当然,如果底线别太低,高调别太高,存几分良善,秉几分正义,或者更好。在三观不复的今天,务实和真实,才是最重要的。


  当然,这也要看每个人的本质心性和慧根悟性的。这是完美主义的最佳调和,物极必反也不必过于极端,情怀感慨而已,落地执行的时候难免虚实结合,就看是魔鬼中的天使,还是天使中的魔鬼了。


  起心动念,凡人怕果,菩萨惧因。在做教育的时候不要一上来就教人如何如何赚钱,如何如何成交,首先,讲一下“发心”。很多时候,都是一念之间的事情,但是念起的根源很关键,念起的心性很关键。


  所以,我多次讲,术有尽时,大道无边。如练武,只教招术,不教内功心法,花架子是会害人害己的。


  不少人以为,仅靠线上听几堂课,线下报几个培训班,靠看几本宝典,聊几句闲天,套一点信息,就能干好医美,那是神仙。


  现在卖成功案例,卖方案不负责落地的全是完蛋牌,这几年大师大神们消停了,坑人已成事实,骂名已经背负。


  2018年底我就提出,真正做医美的人机会越来越好,浑水摸鱼、投机倒把的,很快没路,现在都应验了。


  这些年,民营医美在经历了运动式的整顿规范,让一大批人在医美新时局、新动荡中败下阵来。医美的严打态势将持续,冬天将近,春天不远,可惜不属于他们。一些人还没到哭最惨的时候,一些人终究会迎来春暖花开。


  我们常常犯这么一个错误,那就是会高估自己,低估别人。以为自己万能,以为无所不能,从而忘乎所以;低估人性之自私、之贪婪、之卑陋,从而忘记最真实的一面。两者之间的思维差距,就是很多时候让人时时有挫败感的原因。


  从成功中总结经验,从失败中总结教训,听得进别人的批评,看得见自己的问题,才有自渡成功的机会。


  永远不要把希望寄托在别身上,更不要把命运交到别人手里。做自己的主宰比做别人的羔羊,活地更长久。


  知人者智,自知者明。此生不需大富贵,但求平凡过一生,下修不妄,中修睿智,上修德操。集聚智慧,不忘初衷,保持操守,不辱晚节。


  啥叫老板?我的理解是:老是板着脸,所以叫老板,为何板着脸?心苦不敢言。表面有风光,败事人笑谈。平淡虽然好,并非人人愿。一朝跌谷底,翻身都在难。心底井底蛙,伸手天花板。莫让钱负累,离得长生天。


  来源:贺华煜先生


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贺华煜,山东枣庄人。医美行业运营管理三部曲作者:《向死而生——中小型医美机构生存法则I》《涅槃重生——中小型医美机构生存法则II》《向阳而生——中小型医美机构生存法则III》幼时因蒙学启蒙,1988年开始文学创作,次年开始发表作品;1997年开始闯荡北京,从事过多种职业;2004年应邀南下发展,现定居于深圳;2009年进入中国民营医疗行业,从事医疗行业品牌策划及运营管理工作。...
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