咱们咨询团队，业绩在可控范围内起伏很正常。

　　如果业绩突然掉得厉害，一定要引起重视，如何快速提升很关键！

　　赖老师今天和你分享，1招快速提升的办法。

　　这1招是我目前发现的，最直接最快最有效提升业绩的方法，亲测有效。一定要转给团队一起熟知。

　　这1招是：对话分析

　　分3步：

　　第一步：发现问题

　　谁的转化率最差，就把谁的对话翻出来看。

　　对话聊不好，业绩肯定不好，要解决问题，肯定要先发现问题。

　　管理者不要只是听咨询怎么说，因为多数人都只提客观因素。

　　咨询姐妹自己有时候也会因为惯性思维问题，自我判断失误，这也叫盲区。

　　所以我也鼓励大家，接纳现实，业绩不好就是不好，现在不好，没有否定你过去的能力，也并非你人不行，解决是关键。

　　你更不要自我否定自我攻击，以为自己不行。

　　积极一点，请你的主管或者你认为比你更厉害的人，帮你看对话，和她聊，这样才能发现你的提升点，对你帮助才有效。

　　当我们把问题对话找出来之后，就进入第二步。

　　第二步：分析问题

　　看看这些对话的问题出现在哪里。

　　是没有强调优势？还是没有挖掘需求？是不顾对方自说自话？还是没有做好预期管理？遇到抗拒点就放弃等，全部找出来！

　　这里还要注意···

　　对话问题除了对话本身的问题，也包括对话背后咨询师的态度责任能力，如果这些存在问题，那她对话肯定也聊不好，所以要综合分析。

　　第三步：解决问题

　　如果是对话思路，话术技巧方面，就加强专业思路话术技巧方面的培训，多看看好的对话，研究同行，研究不同的话术思路，研究用户心理。

　　内部如果发现不了问题，没有什么新的思路方法，要么到熟悉的兄弟单位那交流学习，要么花钱请大家信任的咨询培训老师给团队内训。

　　如果是咨询态度能力责任心问题，那就多搞搞人心建设。

　　我见过有个领导，只要业绩不好，挨个找咨询聊天，业绩马上就能好。不是万能的办法，但也是有效的办法。

　　咱也别说领导平时关心不够啊什么的。

　　你做这个工作，如果要靠别人来给你情绪按摩，那你也不行。别老指望别人，毕竟工作是自己的，q是给自己赚的。

　　别人关心支持你，不是本分是情份。

　　请记住，一切围绕价值来，如果你没有价值，谁也不会关心你，谁都懒得理你。清醒一点。

　　话也说回来，冲业绩的时候，难免当局者迷，我们咨询姐妹也不愿意业绩不好···

　　确实遇到挑战也希望得到支持与帮助。所以，主管啊领导啊，就得来干这个事了。

　　总结，业绩下滑厉害一定要及时对话分析，对话分析要有技巧。

　　发现问题+分析问题+解决问题+团队齐心协力+调整好状态心态=一定可以快速提高业绩。共勉！

　　来源公众号：赖静茹