2022即将结束，但现在的医美广告和2012几乎没什么两样。

　　一条5年前医美广告的完美复制，都能惊起一滩鸥鹭。

　　就更别提当下连老板都不看的朋友圈海报。

　　医美广告怎么做，焜哥在两年前有过些许分享。

　　这两年除了坚持任务思维外，改变最大的认知就是，广告未必要看懂。

　　至于医美广告具体该怎么做，焜哥决定两年后略作调整，再和你简单聊聊。

　　虽然以户外为主，但是院内，线上，私域宣传都能从中借鉴。

　　与其问广告有没效果，不如先追问广告传播目标是否清晰！

　　当下医美广告在设立目标时常见问题有：

　　目标太多

　　如果目标是标靶，同时瞄准两个标靶已经很难实现，更别提达成目标。

　　答非所问

　　目标设立应是建立在解决问题之上。是以客户为受众，针对当前竞争环境下提供的解决方案。如果客户想吃包子，你提供的是面包，或者干脆是筷子。那么实际问题依旧未能得到解决。

　　浮于表面

　　因为对问题本身没有进行细化分析，依此设立的目标也将无济于事。问题本身需要细化分析，得出一个个针对解决方案，树立一个个可执行的阶段目标。然后通过细化目标的实现最终达到最终目标的实现。

　　广告投放需要有明确传播目标，这是常识。

　　但常识往往最容易被忽视。

　　特别是曾经医美广告很少进行目标细分也同样有效，使这个常识更容易被忽视。曾经有效是因为当时医美广告主要解决的问题是增长的顾客需求和机构知名度不足的矛盾。只要解决知名度问题，就能自然获客。

　　而现在随着信息不断丰富，伴随需求的增长机构也不断增长，当前营销传播环境更加复杂化和个性化。要想户外广告有效，只有有针对性树立目标，才能有针对性解决问题。

　　如果现在还期待一招鲜，忽视常识的存在。那么广告效果堪忧，广告费也远不止浪费50%。

　　广告有多个目标，那么预计广告费最少浪费有90%。

　　而不清晰，不细化的目标，广告费浪费也接近80%。

　　如果医美机构在广告时，没有目标或者是目标设立人浮于事，那么无异于一场豪赌。就和期望一张彩票中大奖的行为一样。

　　医美为什么广告？

　　最主要目标就是吸引新客上门。

　　另一个常识，所有的广告都是做给顾客看而非自己看。只有仔细分析她们是怎么想，是因为什么因素不愿意上门，才能有针对性树立目标解决问题。

　　你不理顾客，顾客当然不会理你。

　　只有分清顾客未能上门的原因是因为价格因素、信任因素、品牌因素、还是因为竞品因素等等，才能针对性制定解决方案和树立广告传播目标。

　　在广告传播目标都不清晰的基础进行户外广告投放，那么可以预见效果必定不佳。广告费也是完全浪费。

　　2020以后，节流就是医美核心。作为支出大头的营销费用更是重点被削减的目标，特别是户外广告，更是首选中的首选。不少激进的机构更是砍掉所有户外，全部转投线上。

　　与之同时，越来越多的线上企业却选择户外广告。京东、天猫、网易、甚至以线上运营起家的小米都在增加更多的户外曝光。而新氧也常在全国铺户外广告。

　　既然线上企业在推广时都会选择户外广告，其效果肯定是毋庸置疑。那么在明晰了广告的传播目标后，还要如何才能保证效果。

　　让目标顾客能看到。

　　想要广告有效果，必须让目标顾客能够看到。这是媒介投放重要原则。也是一条常识，但常识最容易被忽视。医美行业往往玄之又玄置换概念的理念满天飞，但最基础的常识却往往被忽视。特别在医美行业，有些机构或因为预算、或其它非主观原因，户外广告的投放更成为一种习惯和任务。却往往忽视投放的传播目标和目的。

　　而广告本质就是传播，其效果来源于重复和强化。对于目标顾客来说，广告效果更多是非有即无。

　　医美机构想要自己投放的广告有效果，那么首先要保证选择的媒介要让顾客看到，然后就是不断的重复让她们看到。所有的广告效果，都是因为先看到才会被相信。

　　为了保证广告效果，就需要让目标顾客不断看见。这需要多种媒体结合，形成对目标顾客的视觉包围和注意力垄断。

　　想要广告被注意，就需要医美机构在户外投放时，媒介必须达到一定量级。对于广告效果来说，浪费50%并不可怕，可怕的是投放完全效果，那就是100%的浪费。

　　媒介怎么选择，一个简单的办法就是参考借鉴唯品会、天猫等等线上平台的投放选择。

　　如果预算不够怎么办？可以试着把一个季度的预算集中一个周期进行投放，配合院内活动进行集中投放。

　　最重要的是，一定要对媒介效果进行观察统计。决定户外媒介选择的标准不是个人喜爱或者其它，只能是投放效果。

　　只有以回馈效果为指导，才能使医美机构在投放户外广告时避免浪费。

　　让目标顾客看到，广告效果才能得以保证。在这个基础上，医美户外广告需要做到的是让目标顾客能注意到。

　　让目标顾客能注意到有个总的原则就是醒目出位，吸引眼球。但具体到不同媒介，在不同城市、不同时期、不同环境要求下就会有不同的策略。

　　举个例子，在一个夜晚亮度不够的南方城市，夏天投放公交车候车亭广告，主体颜色要考虑尽量用浅色、亮色。

　　如果一个城市的公交车身广告的车体广告画面可以全部覆盖，在进行媒介选择时一定要首先考虑。因为全车身画面不仅更方便广告创意，同时也会更吸引注意。

　　与公交车身最匹配的是品牌广告，活动节点广告最适合则是电梯广告。

　　在有地铁的城市，地铁车身全包也是不错的媒介。

　　在具体设计时，有两个原则可以借鉴：

　　一、突出：

　　1、视觉效果的突出。即整体画面与周围环境有着明显对比，能自然吸引眼球注意；

　　2、主文案的突出。大部分医美户外广告的广告费都是在为主文案买单。主文案的尽最大程度的放大都不为过。很多机构都喜欢在画面上加些模特图，但在当下被各种网络美图、化妆品广告等信息轰炸的当下，相信这些模特图对吸引目标顾客注意不但没有起到有利效果，反而很可能影响广告传播效果。

　　二、容错：

　　大多数城市的户外媒介，比如电梯广告、公交候车亭站牌、公交车身等等广告形式都不会用好的材质。整个画面细节不但很难呈现，还很可能面临画面偏色失真。所以在整体画面设计上一定要容错高，才能达到预计的画面效果。

　　愿意看

　　当投放的户外广告被注意后，广告内容就要做到让目标顾客愿意看。

　　什么是愿意看？一个重要前提就是看着不累。

　　这就要求主文案醒目，同时字体要慎用行书、草书或其它不容易辨别的艺术体。

　　重中之重就是信息能被接收。

　　广告核心是信息传播。既然是信息传播，需要注意的就是警惕信息传播过程的失真。即目标顾客接收的信息和你传播出的信息一致。

　　曾经焜哥认为，这一切基础是要看懂。但后来发现，人是用情绪感知，很多事情不需要懂，只需感动就可。不明觉厉就是感知的最佳解读。

　　萌娃的萌，冷兵器的酷，奢侈品店的奢，庙宇里的敬，这些都不是懂，而是直接感知。

　　有的诗词，我们不懂意思，但也依旧为之感动。也是因为于此。

　　关于这一点，小丰老师在他的书《小丰现代广告汉语辞典》一段引用最能说明。

　　“通常的文字是通过借意、表达及沟通来起作用。而我的文字却是通过误导、混淆和阻碍来起着影响人们思维的作用。这些文字带着面具、表里不一、行文间藏着埋伏，像经过了伪装。有时它们给你一个熟悉的脸，但又叫不出它们是谁。

　　我总说，我的文字不是一个好用的字库，而更像电脑中的病毒，却在人脑中起着作用。在可读又不可读的转换中，在概念的倒错中，固有习惯的思维模式被打乱、制造着连接与表达的障碍。

　　在寻找新的依据和读解方式的过程中，思维的惰性受到挑战，从而打开思维中更多的从未接触过的空间，找回那些已被淡漠了的思维及认知的原点。”

　　这一段，小丰老师建议至少读三遍。

　　但不要求懂，并不意味文案要不被感知。在当下看电影都用倍速的时代，没人愿意车马慢，书信远。没有人想花更多的时间去猜测和感知。这就需要信息够震撼，够吸睛。

　　这里有个简单技巧，就是多用名词、动词，少用形容词。

　　此外，还有几个小技巧可以借鉴：

　　一、与她有关；

　　二、有趣；

　　三、有用。

　　在清楚传播目的后，医美机构的户外广告能让目标顾客看到并且重复看到，同时内容能被其注意，并且能愿意看，看得懂。这样才能对广告的效果有保证。

　　户外广告媒介只是工具，工具的有效与否更多的是由使用它的人所决定。

　　对于广告，被注意只是合格的基本线。之后它还承载记住、认同、共鸣、行动等目的。

　　让目标顾客记住需要坚持，坚持用一个声音一直传播。让目标顾客认同、共鸣需要对目标顾客基于洞察的长期关注。记住、认同、共鸣后才能达到让目标顾客最终行动的目的。但这一切又都是建立在让目标顾客看到、注意、看懂的基础之上。

　　大多数医美机构在选择广告都希望达到最终效果——目标顾客能直接行动，反而忽视之前基础。这不仅对于广告费用的浪费，也是时间成本的浪费。对于医美机构，做好基础已经足以让自己处于领先地位。

　　这不仅适用于广告，同样适用于医美营销中各种信息传播活动。