有些朋友总会问什么是变强，怎么变强。

　　焜哥想了想，医美机构的变强，就是能盈利，能更多盈利。

　　比如群英之殇，从核心来说就是盈利缺失之果。

　　虽然群英只是“犯了全天下医美都会犯的错误”。

　　但为什么犯错？

　　除了管理上面的原因，很大部分是由于自己对盈利模式不清晰造成。

　　诚然医美成功没有模式。

　　但盈利有模式，根据路径不同，还是可以总结出4种。

　　其中有的是辛苦钱，有的是擦边球，还有的是明显违规违法。

　　特别最后一种，焜哥建议医美人千万别以身尝试。

　　为什么要了解医美盈利模式？

　　因为确定盈利模式，才能确定发展方向，也才能根据这个方向集中调配相应资源。

　　这在医美竞争越来越加剧的当下由于重要。

　　谁能合理充分利用现有资源，谁就更可能冲出重围。

　　医美盈利4模式。

　　赚钱

　　是医美行业核心基本盘，也是发展增长的核心。

　　另3种模式也是以赚钱为核心基础建立。

　　无论是渠道还是直客，其根本就是如何高效盈利。

　　其本质就是降低经营成本，增加经营收入。

　　降低经营成本，各家有各家的做法。

　　常规的是通过精细化运营进行管理。

　　违规的是引起医美诟病造成行业毁誉的种种操作。

　　常规拼的是能力，违规也自有主管部门管理处罚。

　　这里焜哥需要赘述的是，作为服务业的医美。

　　人力不是成本，而是产生价值的关键。

　　增加经营收入。

　　渠道通常是通过高单价，深挖客户获取。

　　直客往往是经由广拓客，广量获客获取。

　　但这几年渠道和直客交融越来越明显，特别是微创轻医美风靡。

　　可以说未来无论直客还是渠道，营销路径会越来越趋同，也越来越重视呵护自家品牌。

　　值钱

　　传统医美人很难理解。

　　他们要么疑问，都不赚钱值啥钱。

　　要么固执，赚到钱就好，需要啥值钱。

　　这也是早些年医美不注重自己品牌根本原因。

　　不仅没有品牌保护意识。

　　而且很多时候，两三年就换个品牌。

　　换品牌比换衣服还随意。

　　但近些年，越来越多的医美人开始注意如何值钱。

　　这主要是因为资本进入引起的并购收购促成。

　　很多老的医美老板面对经营困境越来越力不从心，这个时候适时卖出不失为明智之举。

　　如何优雅的退出，这就需要如何让自己更值钱。

　　怎么值钱里面涉及很多，有客户存量，市场地位，品牌影响，团队构成等等。

　　但很多医美人可能不理解的是，不赚钱还能值钱？

　　这里解释太复杂，不如直接看看案例。

　　京东、亚马逊、特斯拉就是最直接的案例。

　　如果觉得互联网高科技太远，那就看看和睦家。

　　这家一直没怎么赚钱的医疗机构可从来不缺求购者。

　　即使没怎么赚钱，也能卖出一个好价格。

　　简单一点，很多时候资本市场不在乎你是否现在盈利，而是未来的机会和成长空间。

　　这也是群英陨落最可惜的地方，具体分析在之前已有详细讲述，这里也就不再多说。

　　赚钱和值钱，是这10年焜哥一直为医美机构所做的重点。

　　在未来，也会和志同道合的朋友们一起继续深耕。

　　以下两种医美模式，虽然是依托医美的赚钱和值钱，但焜哥有的是见过，有的是听说。

　　且焜哥也不推荐。

　　在这里做做简单介绍，只是希望你能明者自明，小心避开一些可能的风险和陷阱。

　　套钱

　　以赚钱为梦，提前卖出溢价。

　　看似和值钱很相像，但不同的是。

　　值钱是医美机构做好以后的估值。

　　套钱是医美机构做之前的预测。

　　有点像对赌的风险投资。

　　有的机构在机构还未开之前，就已经收回投资。

　　比如某家机构，出资最多的股东只是小股东。

　　甚至有些机构把股份分为一级，二级。

　　将股本溢价10倍以上对外招股。

　　有些专门运作此模式的人喜欢将之称为“起盘”。

　　套钱模式本身没有好坏。

　　重点是开办之后，是否认真运营。

　　不过由于有人在开办之时，已经盈利，且盈利更厚，所以就很少认真运营。

　　套钱模式发展不排除后期有专门以帮人开业为主。

　　将新机构组建完成后交付给买家。

　　当然也有风险在于，有人套到钱之后逃之夭夭。

　　所以套钱本身符合商业交易，只是要保证交付就好。

　　对于以套钱为目标的医美人，焜哥的建议也是要保交付。

　　不要收钱后烂尾。

　　把本来赚钱值钱的生意变成违法违规，还丢了自己人品和信誉。

　　最后一种盈利模式，焜哥绝不建议。

　　洗钱

　　这种模式，关于具体含义在刑法第一百九十一条里有明确解释说明。

　　量刑标准和加重情节也在法条里有具体解析。

　　在此，再次强调。

　　洗钱是违法行为，在日常经营中应绝对禁止此类行为。

　　医美盈利主要都是以上4种模式。

　　抛去绝对禁止的洗钱，其它3种核心都离不开具体经营，精细运营。

　　了解后，医美机构怎么变强相信有更明晰的了解。

　　而无论赚钱，还是值钱。

　　凡事就怕“认真”二字。

　　希望兔年的你，可以合法经营，合规盈利，认真赚钱，变得值钱。

　　在未来，焜哥将继续持续帮你变强。

　　帮你的机构赚钱，让你的机构值钱。