先说咨询经常会掉的3个坑，你对照一下有没有：

　　1：通篇对话，没有体现任何优势

　　2：有体现优势，就是一句话带过

　　3：感觉或担心br会反感，也就不说···

　　停下来想看看你或者你们团队，是不是有这情况···

　　其实我们都知道，光聊专业理论是不够的。

　　你们的优势肯定还是你们的专家、技术、效果，对不对？

　　你要预约成功，你的态度是关键，但你们的专家技术效果医疗团队更是你预约的底气，你同意吗？

　　那如果你聊对话，这些你都不告诉br，是不是挺影响的···

　　那我们说，为什么咨询对话，会进入这样的误区？

　　浅谈3个原因（欢迎你补充）：

　　1：分析疾b分析得太认真，忘了···

　　2：没这个习惯，没这个意识···

　　3：推过，感觉没效果，就···

　　有没有同感···

　　以上3个原因···很常见

　　我还想再补充一点，这点依然是被很多人忽略···那就是

　　——推优势没迭代，没新技巧，没新方法。

　　以上4点，必然导致你们咨询聊对话掉入开头的3个坑。

　　那···

　　如何推优势才有效？3步：

　　发现问题，分析问题，解决问题。

　　发现及分析完问题，现在第三步解决问题：

　　2个方法。

　　第一个方法：也是心法—突破瓶颈。

　　大家不要觉得推优势没效果，不要因为之前推了一次，几次，没预约就觉得没效果。

　　你要逆向思维想，有效果的次数，是不是大于没效果的次数？

　　所以第一步，要突破瓶颈。突破什么瓶颈？——自我设限的思维瓶颈。

　　就好比下面这张图：著名的半杯水试验。

　　“啊···只剩半杯水。”

　　“耶！还有半杯水。”

　　推优势，你是看到没效果（只剩半杯水），还是有效果（还有半杯水）。

　　当你自己一个人，看到上图···你得出一个想法。那···

　　如果你周围的人，跟你的想法一致，那你们就只有一个结果。

　　但，

　　如果出现另外一个人，告诉你第二个结果，你是不是感觉不一样了。

　　同理，推优势的方法也是一样。

　　如果你从前都是用1方法再推，你觉得没效果，应该是你只有1，没有2，3，4···不懂推1，2，3，4···的技巧···

　　那赖老师接着讲第二种方法（其中的一个方法）

　　第二个方法：实用落地话术—数字法。

　　关于如何推优势，我后来总结出9个方法，今天在这里讲1个方法，数字法。

　　字面意思，有关数字的一切···可以延伸出很多方法及话术···

　　如你们常用的：

　　建院几十年···面积xx···一共9层···主任几十年经验···万例安全无事g···

　　如果你想一句话说完也可以，我们来看看效果：

　　我们是大型的x xyy，一共有9层，坐诊的主r都是xx年以上经验的，ss的医生全部都是万例安全无事g，您可以放心来。

　　有什么感觉？好像确实不错，但总感觉哪里不对···

　　这就像，你要夸人，你夸了一堆，其实无法突出核心点的。是不是这个意思。

　　注意！这就是坑···很多咨询经常会出现这个问题。

　　在这里停一下，和大家明确一点：

　　我们谈论这个方法话术没有对错不分对错，赖老师是来和大家交流分享我的方法，也就是可以成为你的第二种方法。

　　不要在意对错，只在意谁对我有用。相信懂的自然会懂。

　　上面那些是大家常用的话术，不能说没效果没用。

　　怎么样让其更有用？下面2点非常重要，可以让你推优势更有效，：

　　1：每次表达1或2个关联核心优势点。

　　2：注意时机和节奏。

　　你只要把这2个小技巧，融入到你之前推优势的对话中去，效果绝对不一样。

　　如果你看到这里，证明我们有共鸣，下面还有3个不同维度数字法继续分享给你。

　　1：围绕你（咨询师）——x年经验、每天帮助（预y）的人数、每个月就有多少、每年就有多少、x年就有多少、有多少人是朋友介绍的···

　　2：围绕门z量——每天多少、什么地区多少、什么项目多少、慕名而来的多少、冲某z家来的多少、内部就诊的多少、b人带家属朋友的有多少···

　　3：围绕手sy生——x年经验，每天几台，1个月就有多少台，1年多少台，x年就已经有多少案的经验了···

　　你们很有经验，参考上文很容易整理成适合你们的话术。

　　这些维度延伸出来的数字法很多人不知道，而这些运用在对话不同节奏不同时机中非常有威慑力。

　　一个数字法就可以从不同维度去延伸出很多话术，我这里一共有9种方法，9种方法全部可以来延伸···

　　你随便记2-3个其实就够用了。

　　不是推优势没效果，可能是你原来的方法没效果，才会让你觉得没效果。不要自我设限，多看多学多交流，还有更多可能性。