近期，我们接到很多牙科老板提出的共性问题，那就是种植集采之下，如何提升种植牙的利润空间？

　　国家推出的集采政策本意是一项惠民政策，也是民生工程，但对于牙科创业者是比较焦虑的。

　　其实，我们可以积极的去响应，争取抓住种植牙的这一波红利。

　　对于民营机构来说，我们如何提升种植牙的利润空间呢？

　　为此，张民老师提供3方面建议以供参考：

　　第一，从缺牙修复方案上去设计

　　种植牙是缺牙修复方案之一，它不是唯一的，除了种植牙之外，还有固定义齿活动义齿。

　　不同的客户有不同的需求，我们接诊的时候应以顾客需求为导向，设计全面的修复方案供顾客参照选择。

　　有些顾客是追求缺牙之后的功能恢复，有些顾客在功能恢复基础上，还追求美观自然的修复效果，有些顾客追求的是远期的修复效果，上升到生活品质的提升。

　　所以我们应该设计全面的方案，满足不同顾客的需求。

　　第二，从种植修复解决方案上去设计

　　当我们追求种植量和质的一种提升时，前提条件是我们机构确实有种植修复这项优势，并让顾客感知到确实有差异化优势，我们要提升种植修复解决方案的这种匹配能力。

　　那如何提升种植牙的量和质呢？

　　我们可以先做一个市场现状的分析，一方面这个同行竞争越来越激烈，尤其是内卷的越来越严重，低价的竞争，隐藏着潜在的风险，要么用不了太久，要么形态差……从另外一个角度也给我们带来一些机会。

　　另外，我们看公立医院受集采政策影响，给出的种植修复之后的质保时间相对比较短，一般在半年到一年时间，厂家给出的时间是比较长的，如果出现问题了，还要再支付一些技术层面的费用，尤其是二次种植之后，大多数还要考虑着植骨的问题，和软足质这个塑形的手术费用。

　　同时，公立医院采用的种植集采品牌，有些高端的品牌可能还没有开展，那这就给我们的民营机构也带来一些机会。

　　从内部分析，如果我们确实有优势，给顾客交流完之后顾客是有共鸣的。技术不同的医生资质也不同，追求的标准也不同，修复的理念也不同，那就给我们带来一些机会。

　　当我们要给顾客讲解时，可以分为三个阶段：

　　第一阶段是种植植入

　　这个植入不是种个植体，而是追求是修复美学下导向做种植的。

　　比如他的软足质条件是否具备，怎么修复完之后更美观，我们需要在手术的时候去设计。比如邻牙条件不太好，那种植之前或者种植过后我们要进行一些治疗。

　　第二阶段是种植完之后的修复

　　我们追求的是仿真的修复效果，颜色形态咬合功能，但前提条件他的牙齿条件是具备的。

　　第三阶段是追求远期的修复效果

　　追求远期的修复效果就要做持续定期的种植之后的养护。

　　这个措施才能够确保远期的效果，如果我们家确实有差异化，可以给顾客就是真诚的去沟通。

　　一方面满足于功能方面的需求，我们就让他采用集采政策下的标准。如果他有更高美学方面的需求，或者远期效果的需求，我们就给他提供一种种植修复解决方案。

　　不同的方案他的收费标准不同，所以可以供顾客自行去选择。

　　另外，对于民营机构还有一个机会，就是集采之外的一些品牌有可能会更低的价位，也有可能更高的价位。可以让顾客进行选择，因为口腔医疗本身就是一个消费医疗。

　　第三，从种植修复体的材控方案上去设计

　　如果一家机构种植量确实比较大，可以和种植厂家、义齿加工厂进行沟通，争取采购到更低价位，或者说年终的一种返点，毕竟你是他们家的VIP大客户。

　　另外我们在种植体的领用环节上，尽可能的要管控更严格一点，避免一些不必要浪费，甚至一些漏洞的发生，尤其对于连锁机构而言。

　　同时，我们在种植体的领用环节上，尽可能的要管控更严格一点，避免一些不必要浪费，甚至一些漏洞的发生，尤其对于连锁机构而言。

　　还有就是我们要提升我们服务的质量，一方面确保顾客远期的修复效果，另一方面定期做养护增强客户的粘性，减少这种医疗纠纷事项的发生。