一二线市场的医美市场似乎非常火，而且越来越卷。一搜电商平台，就发现都在卷价格、卷设备。那么，这样的红海市场，还有机会吗？

　　实际上，机会还是很多的。

　　今天要聊的是第一大机会：合规的机会。

　　机会一  合规的机会

　　随着国家对于医美市场的监管不断趋紧，例如2023年5月4日国家市场监管总局、公安部、商务部、国家卫生健康委、海关总署、税务总局、国家网信办、国家中医药局、国家药监局、最高人民法院、最高人民检察院等十一部门联合印发《关于进一步加强医疗美容行业监管工作的指导意见》，要求坚持问题导向、标本兼治、依法依规、协同联动，优化医疗美容市场主体准入管理，强化事中事后监管，深化跨部门综合监管，健全适应医疗美容行业发展特点的常态化监管体系，形成以监管促发展的良好态势。

　　除了监管端以外，信息化时代使得消费者对于医美知识的了解渠道越来越多，由此从需求端对医美合规的要求也越来越高。

　　01、品牌信誉度让跨界医美自带流量

　　在上述合规的大背景下，必然会有一场大的市场洗牌。许多黑医美逐渐出局，这就给有品牌信誉度的机构带来了新的机会。一个备受大众信任和熟知的品牌在涉足医美行业时就自带流量。近两年大型行业头部机构下场直接干医美越来越多。例如上实集团在上海外滩开设了大型医美机构，并由上海九院托管；强生消费品旗下日式专研院线品牌“城野医生”与联合丽格在北京市开设了中国首家医疗美容诊所——北京城野医疗美容诊所；云南白药于2022年开始陆续开办医美机构；贝泰妮也开始布局线下的医美及生美机构。当然还有医生个人IP很强的医美机构，如铂诗玥医疗美容连锁门诊就是陈向东创办的。

　　02、把话语权还给医生，就是你的模式机会

　　在很长的过去，医美市场最早出现了一种生态，用联合丽格李滨的话说，叫“经理人型医疗美容生态”。“这些医疗美容机构主流都是‘莆田系’，最大的特点就是经理人说了算，从市场营销上下功夫，然后由咨询师负责开发客人的消费需求，医生负责完成治疗。在这个定式化流程里，医生的发言权优先，甚至沦为生产线上的‘工人’。”（引用自李滨《中国医疗美容机构经营院长》）。

　　这种做法能存续这么长时间，最重要的是通过销售达成成交，这种模式在市场野蛮生长的初始阶段割了很多年的韭菜。但是随着消费者对医美越来越了解，市场越来越透明，监管越来越严格，将会暴露出很多问题。

　　最大的问题就是“专业性”。

　　咨询师并不是经过多年医学教育的专业医生，却对客户进行接近医疗级别的方案制定，这个逻辑实际上是非常有问题的。但是这么多年，大家都抱着“存在即合理”的心态，见怪不怪的接受了。

　　正常的接诊流程，理应是先由医生进行面诊并出具专业的治疗方案，咨询师在这个过程中可以提供价格咨询、协助成交、客户维护等工作。成交后，再由医生实施治疗。

　　这种模式的好处在于，客户的问题可以得到更为专业的解决。例如客户的黄褐斑问题，通过医生的专业面诊，可以给出中医调理+光电治疗等方案，可以达到更好的治疗效果；而不是由咨询师照着套餐表，通过三寸不烂之舌促成成交。

　　这种接诊流程目前仍然较为少见。原因也有很多，例如不善销售的医生直接进行面诊可能使成交率大幅下降。虽然它是世界上大多数国家的医美主流模式，但是在中国，政府的政策扶持、监管保护等使得这类模式在现阶段的生存能力仍然较弱，也仍然处于早期的发展阶段。随着国家合规性的加强、国家对合规化机构的政策扶持加大，这种模式将会受到越来越理性的消费者的欢迎。