你好，我是焜哥。

　　焜哥最近经过一条美食老街，发现紧邻的店铺都很泾渭分明。

　　延续十年的老店，两年一换的网红店，各有特色的自我展示。

　　老店招牌在光阴和油烟的侵蚀下，特有烟火。

　　新店招牌在灯光和鲜明的色调中，很是夺目。

　　不过，不知是巧合，还是宿命。

　　新店基本两年换一个招牌，换一种菜式。

　　之前是火锅，现在可能是烧烤，以后也许是家常菜。

　　就不知是换了经营方向，还是连老板也都更换。

　　从前，医美只有网黑。

　　焜哥在医美为什么招黑中已做过分享。

　　医美，虽然是很早进入网络，但只为拓展。

　　那个时候医美很简单，一手交钱，一手交流量。

　　买的人多，就竞价。

　　真正有网络、网红意识，还是得益于后来的微博时代。

　　北京那个雨夜让杜蕾斯爆火，也给了很多行业另外的思考。

　　在网络商业化的另一种可能。

　　只不过此时的医美都是自发的使用，一切充满随机性。

　　在微博上的机构，更多可能是无心之举，都没想到无心插柳能柳成荫。

　　当时的医美微博机构，也相当于网红机构的前身。

　　医美机构开始大举进军网络，尝试把自己做成网红，看是一夜之间的事。

　　其实却是一段历时几年的演化。

　　从微博、微信公号、抖音、红书都能寻找其中脉络。

　　可以说，从有网红咖啡店、网红服装店、网红餐饮店开始，就有医美想做网红机构的尝试。

　　只是那时都在摸索，所以就产生很多意外。

　　有的意外是失落，有的意外是惊喜。

　　有的机构，费尽心思，花了大量财力物力人力，但最后还是竹篮打水。

　　有的机构，临时起意，可能就是部门员工一次小小活动，反而却一夜爆火。

　　这个时候大机构都很无奈，因为再不能凭借体量去保持领先。

　　小机构却很野望，因为可以坐上同一张牌桌，有弯道超车的机会。

　　这种野望伴随牌照的放开，也让医美赛道多了很多小，但很野心的机构。

　　这个时候，不少其它行业网红自身也是医美用户，也纷纷想进入医美赛道。

　　即使不是医美用户的网红，也会因为其自身影响，会被很多人试做重点合作对象。

　　衡量的核心，就是她们是否有足够的私域影响力。

　　其中有美妆网红，也有服装网红，当然还有重点的是医生，特别医美医生网红。

　　这也是一些医美网红机构初期打造的雏形和方向。

　　随着其它行业网红店的成熟打造，医美仿佛发现网红机构打造的密码公式。

　　最广为流传的就是：5000篇红书笔记+2000篇知乎问答+头部主播。

　　医美对此的理解也很简单，铺量。

　　但因为大多数医美机构都缺乏内容力，简单的铺量持续一段时间后，引起平台的出手。

　　当然平台更多可能是以此为借口提醒，提醒在场地上记得交场地费。

　　在多次博弈后，医美机构也找到网红机构的打造秘诀。

　　那就是直接用大量的达人探店，达人笔记去累积。

　　背后逻辑很简单，机构内容力不行，平台需要内容，内容创作者需要变现。

　　那就是直接雇佣内容创作者去合作。

　　这样也确实出现一些新兴的网红机构。

　　这些机构依托于红书、抖音也着实吃到红利。

　　但这部分红利就像是高档商场门口的临时地摊。

　　只要没交费终会被商场想办法赶走。

　　商场为什么赶？

　　他就是靠收租赚钱，不交钱还抢客量，以后谁租柜台？

　　当平台开始限制输出后。

　　医美的网红机构发现一种尴尬。

　　网红是网红，机构是机构，一切又回到原点。

　　但是这种尴尬对于网红却是一个机会。

　　因为网红还是网红。

　　网红发现依旧可以依据影响力去和医美机构合作。

　　去导入流量，去赚取佣金。

　　事实上，在确保有交付的方案中，分佣永远比佣金更赚。

　　当然前提是对方案的结果，可衡量，可认可，可明确。

　　在满足以上结果后，还有网红发现，除了分佣，她还能要佣金，还能要入驻费。

　　像极家乐福当初对供货商的方案。

　　要进场费，要提点费，还要广告费。

　　当然，也是现在平台正在做的事。

　　比如美团、阿里、抖音等等。

　　但里面的弊病是，网红不对机构死活负责，也很难对实际交付负责。

　　在没有制约之下，网红当然只为自己利益负责。

　　所以就肯定会要求更多利益，同时要求机构更低价格。

　　而一些机构，或在幻想自己能成为网红机构。

　　或是自己经营压力艰巨。

　　或是真的对行业不太熟悉。

　　或是自己要用数据报表让别人埋单。

　　最终还是选择签下城下之盟。

　　于是，再苛刻的条件也有机构愿意签。

　　再苛刻的要求也有网红敢去提。

　　所以因此而来的爆雷也是必然。

　　这一切看是偶尔，其实也是必然。

　　因为背后核心只有一个事实：

　　医美只有网红，没有网红机构。

　　其底层逻辑焜哥在医美营销，个人向左赌，机构向右博已做解析。

　　在这里在做一个常识强调，也是焜哥在很多文章一再重复的观点：

　　人只会对人感兴趣。

　　什么意思？

　　就是让人记住只有人。

　　猫猫狗狗被记住，是因为被当做人。

　　品牌亦是如此，被人记住也只会因为把品牌视同为人。

　　所以，网红天然更容易被人记住。

　　这也是一些渠道医美，渠道医美人更适应当下时代的原因。

　　因为渠道医美一直是以人为核心去拓展，去发展业务。

　　当下成功的渠道医美，也是通过个体网红化去完成组织的成功。

　　这也是当下很多机构无法网红化的原因。

　　因为他们都很难品牌化。

　　在很多医美机构品牌化的过程中，经常进行频繁的重新定义。

　　慢则三年，快则一年，品牌都再重新定义，重新出发，重新开始。

　　这换到一个人身上，一两年换一次性格，那在大众认知里不是精神分裂吗？

　　这样一个人即使正常，也很难交到一个朋友。

　　更何况需要先天拟人的品牌呢？

　　实际，任何行业里网红公司都很难持续。

　　除非她从网红变成品牌。

　　但网红却很容易发展，因为这就是她个人的品牌。

　　这也是焜哥一再对医美人，医美机构给的建议。

　　凡医美人和医美机构，都建议做品牌。

　　只是对医美机构，做品牌就自然能做号。

　　而对医美人，做号就自然是做品牌。