“诊所有技术，有医德，就不用担心病人。”

　　“咱们医院开业十多年，有不少的老客户，还用得着去宣传吗？”

　　这是云谷的业务顾问，在与市场打交道的时候，就经常听到这样的话。

　　当然，加强治疗技术、保证疗效、服务体验和口碑，也会得到更多的病人。不过，这些远远不够

　　口腔营销离不开“互联网+”

　　如果作为老板，你还认为你的牙科诊所不需要营销，那就要当心了。不信请你看看这个数据：

　　天眼查数据显示，我国目前有6万余家企业名称或经营范围含“口腔诊所、口腔医院、牙科诊所、牙科医院”，且状态为在业、存续。其中，2019-2020年，我国连续两年新增超过1万家牙科相关企业。据不完全统计，新开口腔诊所年增长率超过15%。

　　数据说明了什么？

　　现实一，你的诊所周围同行越来越多，竞争越来越激烈；

　　现实二，您的同行们已在进行线上和线下的双渠道营销，努力让更多的潜在客户能看到，而您还在原地踏步？

　　不是因为生意不好，而是因为商业模式发生了变化！随着网络模式在口腔行业中的普及，您的缺席会让您的口腔诊所陷入危机。

　　现在，人们的生活离不开网络，在百度、美团点评、小红书等 APP上搜索口腔保健机构的时候，竞争对手都在争相推广。就像温水煮青蛙，你会慢慢地发现，新客户的比例在下降，年轻客户的比例在下降，而你自己也在不知所措，难以发展。

　　口腔诊所如何获客、如何提高投产比

　　私人牙科诊所市场营销最大的问题是

　　1、没有公立医院和口腔连锁机构的品牌有影响力；

　　2、网络营销的发展方向不够及时，不能及时把握住客户；

　　3、知道网络营销的重要，也想去做，但方法缺乏，效果平平。

　　那么，如何通过网络营销，精准、迅速、高效地接触到目标人群，树立起品牌形象（经营特色、公众形象），从而吸引顾客来店就诊？

　　市场营销的实质就是要争取用户，当你的客户在哪儿时，你的市场就会向哪里延伸。

　　不同的渠道，代表着不同的客户群体。比如美团主要针对的是年轻人，而小红书主要针对的是漂亮和时尚的女性，而抖音则是一些爱好消遣的年轻人。因此，宣传频道的布局非常重要。

　　渠道是流量入口，渠道的争斗只是为了占据有利位置。渠道可以是线上渠道可以是线下渠道，不管是线上还是线下，想要获得渠道战争的胜利，就要投放兵力（资源+钱）。

　　电商的逻辑是先销量再推广，免不了使用“刷单”+“免费”等各种招数来先拉动销量，有一定的销量基础再做广告投放，推广才能事半功倍。

　　线下的推广，想要做到这一点，并不是一件容易的事情。商超咨询点就是一个浓缩版的门诊，可以和大量的顾客进行面对面的交流，捕捉到有需要的病人。义诊是一种很常见的方式，但换一种方式，也能起到很好的作用，比如学校，比如社区，都能起到很好的宣传作用。每年都有许多的假日和机会，所以牙医也可以举办一些活动来吸引客户。

　　如何投放广告？

　　看看百度、抖音、美团等互联网平台的发展和用户数，你说这信息流广告投不投。

　　逛下知乎、微博也会出来与牙齿矫正相关的信息流广告，刷个抖音快手都会有些科普类短视频提醒大家“牙齿矫正很重要”。80%投种植牙的背后是中老年群体手机智能化的结果。美团推广通的广告投放（有销量是前提），单项目建广告投放，可以测算每个关键词的消耗和效果，广告机制是（店铺质量分*出价=排名）。社区媒体广告（公交、电梯、道闸），覆盖范围5公里-10公里。信息流广告+社区媒体广告+电商组合，可以构建一个健康的推广销售闭环，促进门诊业绩增长。

　　做好口腔诊所的品牌推广，不是一蹴而就的事情，要不断提升服务项目，不断提高牙科牙医的技术，还要做好线上和线下的宣传。

　　来源：牙管院