你好，我是焜哥。

　　上篇文章聊过医美很难，引来一些私信。

　　有人说医美很难。

　　有人说医美不难。

　　对于这些观点，焜哥统一都回复：

　　对，你说的对。

　　这样回答好像没原则。

　　但，没原则，也是对的。

　　实际也只能如此。

　　毕竟每个人都觉得自己是对的。

　　每个人的语言，都在表达一种正确。

　　比如前段时间某位渠道机构大V，就在短视频表达自己的正确。

　　她的中心思想是在未来的医美，直客干不过渠道。

　　对不对？

　　大多数医美人都认为不对。

　　渠道医美人都在焦虑，因为觉得未来是直客。

　　直客医美人则从来不考虑这个问题。

　　即使再羡慕渠道的利润，再难、再苦、再累。

　　为什么不考虑？

　　因为公认的事实没必要考虑。

　　如同人不能不呼吸，不能不喝水一样。

　　这无需考虑，尽管去呼吸，去喝水，去行动就好。

　　像前段时间有咨询朋友找工作，就明确说不去渠道。

　　不仅仅口头上说，实际上也在用脚投票。

　　只有用脚投票才最真实。

　　但对于说渠道要取代直客的人，对不对？

　　肯定也是对的。

　　不管信不信，也要让自己去相信是对的。

　　因为她需要这个正确去坚定军心，树立标杆。

　　坚定部下，合作商的军心。

　　树立行业，渠道医美的标杆。

　　所以就必须是对的。

　　这无关任何理论，只是各有立场。

　　有些战斗，不打肯定输，打了说不定还能搏一搏。

　　医美很难？

　　对不对？

　　对。

　　特别是对于一些老医美人，无论渠道还是直客，都对。

　　她们都经历过医美高速发展，享受过坐着就能收钱的时代红利。

　　甚至有人可能出去吃个饭就能带几个客人，发条微信就能收几个订金。

　　对于那个时代，现在当然比过去更难。

　　医美不难？

　　对不对？

　　对。

　　那些转行进来的拥有职场经历的新医美人，觉得医美不难。

　　她们觉得医美利润高，成交易，客户多，增长快。

　　还有些人不惜花时间，投精力去重新学医。

　　用实际行动去证明，那绝对是真心认同。

　　其实对错怎么说不重要，重要的是看行动。

　　不要看说什么，看脚向哪里走。

　　有人说难，可能是为了自己退出做铺垫。

　　有人说不难，也许是为了自己进入喊加油。

　　当然还有可能。

　　有些人习惯设置困难一点，让自己做起来没那么难。

　　有些人习惯设想简单一些，让自己做起来更有信心。

　　从行动出发，这些都对。

　　最怕的是没有独自思考，跟着人云亦云。

　　比如明明没有更好选择，明明只有留下坚持，自己还在畏难惧险。

　　还跟着说医美很难。

　　结果自己越做越苦，越做越累，越做越没信心。

　　却不得不耗下去。

　　还有些人，特别新入行的机会寻觅者。

　　一开始觉得很简单，很容易。

　　想着开门就能盈利，开张就会赚钱，开口就是上市。

　　结果被迎面而来，一个接一个的问题掩埋。

　　在苦苦坚持下方向越陷越深。

　　以上都是对难易预判和目标达成产生误差后的产物。

　　当然背后核心是缺乏方法，碰到难题没有办法。

　　不少医美人入行越久，就会发现一种奇怪现象。

　　有些医美人很耻于说自己不会，自己不懂。

　　所以经常会发生一种奇怪的现象。

　　那就是答非所问，顾左右而言他。

　　当然这还算好的，有些人可能明明不懂，还非要强行解释。

　　让人很是啼笑皆非。

　　当然这和行业发展太快，有太多拔苗助长有关。

　　也和行业目前没有形成共识和标准有关。

　　毕竟医美是以人为主体，为生产力的行业。

　　这些才是常态。

　　但以人为主体的行业，还会产生另外一个问题。

　　那就是人人都好为人师，喜欢教人。

　　但却忘记人没法教人。

　　实际上很多认为医美容易的跨行者，会陷入一个误区。

　　就是觉得人的问题好解决，无非就是招人、教人。

　　实际上当下很多医美行内人看到大型机构做得好。

　　也会觉得，那是她们能找到人，招到人。

　　是她们培训做得好，能教人。

　　招到合适的人，其实不难。

　　花更高的价格，给予更多的舒适就好。

　　但这里有两个难点。

　　一是如何识别合适的人？

　　对于合适，大多数机构其实没有清晰认知。

　　连目标都不确定，当然就难找到实现路径。

　　再就是不愿意给更高价格。

　　这是人性通病，可以理解。

　　但理解也要干活，也要做事。

　　很多时候，不合适，没作用才是最大的成本。

　　到最后又只剩下一个方法。

　　那就是教育培训。

　　通过教育培训让新手迅速成长。

　　但这样做的机构往往被现实浇一头凉水。

　　精心制作的PPT比不上手机里刷新的短视频。

　　往往自己讲得感天动地，底下听得瞌睡连天。

　　这通常是忽视人员组成所造成。

　　医美，这个以人为主体的行业和别的行业有些不同。

　　那就是从业人员的背景复杂，教育程度悬殊。

　　不同于别的行业，都是教育背景，家庭环境差不多的人员组成。

　　医美行业里有着各种截而不同的人员组成。

　　有博士，也有小学毕业。

　　有出身寒苦，也有出身富贵之家。

　　且不同出身，都有不同代表的成功人士。

　　不少还是带艺投师的跨界成功者。

　　这就构成医美人员的极度复杂。

　　所以焜哥曾经说过，医美，特别是新开医美。

　　不要想着培训，要先找到合格、及格的人员。

　　这样才能保证自己的及格。

　　当然不要太期望培训，还有一个重要的原因，在前面也提到过。

　　人没法教人。

　　人没法教人，因为人不是电脑，思维信息不能像文件一样通过Wi-Fi传输。

　　能说服一个人的，从来不是道理，而是南墙。

　　能点醒一个人的，从来不是说教，而是磨难。

　　莫言曾说过：

　　人教人，教不会。

　　事教人，一次就够。

　　吃亏吃多了，自然就会成长。

　　什么意思？

　　比如医美操作，书本上都有，课堂上都能说。

　　但是说那么多，背那么多，不如上手操作。

　　再比如医美运营，说来说去好像只有一些简单内容。

　　但是实际做起来才知道要解决多少问题。

　　有些事，做了才知道事怎么做。

　　做了才知道难，会了才知道简单。

　　所以医美的核心不是教育，而是筛选。

　　所谓教育成功，很多也是筛选好之后的结果。

　　冰山不能只看冰面之上，冰底下才是根底，才是关键。

　　医美很难？

　　对。

　　医美不难？

　　对。

　　这些都是别人的观点。

　　重要的是：

　　自己观点是什么。

　　自己目标是什么。

　　自己收获是什么。

　　当然，归根到底还是自己行动是什么。

　　毕竟，种什么因，就有什么果。

　　只有自己吃到口中。

　　才能真正知道这个果是酸，还是甜。