很多同学很惊讶，

　　“医美机构产品的商业属性变化如此之大，

　　而我们竟然没有发现。”

　　那么究竟哪里变了呢？从什么时间变了呢？

　　以前的产品商业属性是这么分类的

　　拓客产品、打卡产品、利润产品、形象产品

　　以及新品

　　那么现在呢？

　　流量产品、转化产品、锁客产品、价值产品

　　以及教育产品

　　用一张图片表达会更清晰一些，如下图

　　变化还挺大，不是么？

　　我们先来看下拓客产品和流量产品的区别。

　　拓客产品：有效招募顾客上门的产品

　　流量产品：快速吸引大量用户关注和购买，内容/电商驱动

　　发现区别了么？

　　一个是到了机构再买，一个是买了再去机构

　　拓客产品：消费者通过需求认知后寻找解决方案，先需求后产品。

　　流量产品：求美者通过内容完成自我种草，先产品后需求。

　　拓客产品的标签：普适、性价比、入门级

　　流量产品的标签：平台热搜、低价、羊毛

　　从标签来看，似乎机构失去了主动权；

　　拓客是动作，流量是定义，不是么？

　　拓客产品时代，求美者的诉求是低成本体验

　　流量产品时代，求美者的诉求是性价比和效果

　　拓客产品和流量产品的具体区别

　　我们以前拿个产品放出低价，通过品类效应既可以完成获客；

　　但现在呢，不好使了，你意识到了么？

　　求美者决定了选择什么产品来初次上门

　　作为流量产品，你要能解决第一需求，你要有无数的C端反馈来证明效果，不但体验要好，价格也很重要，产品可感知到价值锚一定要高于定价。

　　那么流量产品是拓客产品么？

　　流量产品是拓客产品，

　　但是拓客产品不一定是流量产品。

　　流量产品主要是为了吸引人们到院，通常采用低价、高性价比的方式，以弹性需求的诱导产品为主。这类产品通常为成熟品类或成熟品牌，方便裂变与传播，购买频次高。

　　再也不是，机构推什么求美者买什么。

　　而是求美者买什么，你做什么。

　　对于机构而言，流量产品的拓客属性，一定要保障有可以升级转化的产品路径来助力经营成功。

　　来源：价值增长官