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笨鸟慢飞,才是医美机构的自救活路!

24年01月22日 阅读:23310 来源: 贺华煜原创 IP属地:广东省

  我用十多年的时间,专注于“中小型医美机构”这个领域的研究探索。也见证了民营医美飞速发展的十年,各种光怪陆离的事情。无论是机构的自然死亡,还是管控死亡,中国民营医美夹缝中挣扎求生存,是不争的事实。


  进入2020年以来,受管控和疫情双重影响下的医美机构,非正常死亡加速。疫情4个月,比消费降级更惨的是很多人已经没钱消费。因为经济不景气,工作朝不保夕,收入锐减和不稳定,就肯定没钱消费;然后,不敢消费。经过这次疫情,中国人的危机意识变得更强,本就热衷储蓄的我们,变得更加热爱储蓄,仓中有粮心不慌,防疫常态化之后带来的经济震荡何时平复,谁也不敢冒然断论。


  王健林:市场上那些所谓的成功学都是扯淡


  除了必不可少的刚性需求之外,唯一能砍掉的,也就只剩下非刚需消费。当然,作为医美、口腔类的医疗消费,也在当下的非刚需之列。能缓则缓,能免则免了。毕竟吃饭才是第一位、活下去才是第一位。


  而医美机构却要继续求生存,这样的矛盾和艰难可想而知。今年很多机构在等死,很多机构老板在作死,谁也救不了了,医美的路接下来会更难走,投资人和经理人、顾问之间的距离越来越远,早年一些人挖下的坑,骗过太多的投资人,把小老板们当傻子,骗得他们现在谁也不信了。


  前段时间,去了趟西安。据那边同行讲,西安的某大型整形机构现在也在转让。7000多平米的场地,几百号员工,这么大的机构,成本都不好控制,竞争又大了,却用着工作室都不用的管理和营销模式,那是找死的节奏!


  现阶段顾问咨询也不好做,接洽的很辛苦的,现在很多人就是为了套点资讯,根本没有诚意合作。给这帮人讲东西,还不如自己切入终端。咨询都是在套商机,只做顾问合作,不长久,做甲方才是正道。这个交学费的还是不够,常量成本太大,变量成本控制不了,他们进来才知道不是这么回事。


  近年我也在调整,聚集好能力,然后爆发,其实是最懂市场的是我们,应该自己动起来,线下实体,是必须要干的,目前缺少的只是第一桶金而已!


  现实点,务实点。变现能力强意味生存能力强,必须转型做个样板才好。乙方容易受虐待,做好样板就扩大规模。


  一些培训机构这几年赚的钱都是培训变现,医美现在的市场还是非常好,乱世中才有机会,而且机会才大。竞争格局现在还没有明显形成,正是好时机。


  其实中小型机构也同样需要战略,最适合他们的战略就是活着,不作死就活的久。


  现在都在生死线上,医院都在盯着流量端。有刘备的眼光宽度的人少,现在越切近流量端才是离现金流最近,我们一边教育着市场,同时也被市场教育着。


  2019年11月武汉的一个医美行业交流会上,有朋友发了一张王总的介绍。原来,老王去做植发了。有朋友笑谈,初入这一行没几年就可以讲课了,厉害了,并建议我要不也带领各位大佬去开个补习班。


  我知道,自己玩不了这个东西,功力还是不够。人要有自知之明,不能贸然好为人师。主要是些拿不出手的东西,不敢到人前晾晒,自己的斤两自己知道的。每个人身上都有自己的闪光点,能照亮一隅就OK了,不奢望能照亮天下。


  有些跨行的朋友,他们在其他行业资深,但是入医美不久, 本身这一行就是大杂烩,玩理论的,自身都没做出成功案例。我听过一些,还是很多可取之处的。不过现在很多人觉得听几次课,看几本书,剽几个方案就可以做好医院管理,那就是太玩笑了。


  多实践,多否定,要有打倒再立起的恒力,实践是一切真理的源头,真是可以,都是大老板了。


  我一直觉得讲课者是很神圣的、责任很大的,因为能来听课的绝大部分都是经验不足的,所以台上教了什么,台下就学了什么,回家就做了学到的。所以在讲课授业老师挑选把关这是个严肃的话题,自己如果真的没有做好了,并且总结出来精华的,出来讲课确实不太好。


  本是青灯不归客,但因浊酒留风尘。星光不问赶路人,时光不负有心人。


  实践是痛并快乐着的事情,结果有时已经不那么重要了。反正都是归尘归土。成功案例害死人,很多人就是听了秘籍回去照猫画虎,走上不归路的。


  这个年头唱赞歌,玩忽悠,大有市场,反正最后谁死与他都无关的。


  医美界不能只唱赞歌,不讲真话。即便真话戳心,也要有勇气听下去,这才是能够活下去的机会。生活没有那么多诗和远方,更多的是苟且和不堪回首的过往。


  把各自死法、死相告诉对方,问下他们是否还有勇气效仿吧!


  现在讲课的比听课的人多,天天手里不离话筒,估计做梦的时候也攥着话筒,天天听课的机构死的一片一片的。


  我最后总结了一下,所有听完课的人只会出现两种结果:


  一、听不懂;二、不会用。


  能把自家的一亩三分地搞好就很不错了,现在的医美行业,呵呵……如果那些人花钱去了,说啥也没学到,不是等于承认自己是傻子了吗?


  每一次的交流,就当是一次行业聚会,大家头脑风暴好了,然后一套方案几万,几十万,百来万去买,或者花更多去实践。花钱去结识资源,花钱去买素材发朋友圈,营销是一门实践性非常强的学科,不是意淫。


  讲者和听者都是在互相意淫,这群意淫的淫,吃不到葡萄??………能活下来才是最好的营销。


  真传一句话,假传万堂课。坚持听、用心听,听到骨髓里。


  活着,向死而生。踏踏实实的做事、做人。为人师表是要负责的,不要给自己的祖宗背负压力。东方不败、岳不群、林平之、左冷禅都偷了秘籍,可是成功挥刀自宫,练成此功的却只有东方不败。


  一个好的经营者决定了一个企业90%的生死存亡,孙子兵法人人有,真正赚钱的老板都是静水深流,表面赚钱的老板都是雾里看花。


  我碰到一个投资人,2年时间,投资三家机构,每月输血80余万。天天听课,听一场回来调整一场,换人、换项目。最后他告诉我其实他的企业毁在人力成本上了。走的时候,我一直没有告诉他,其实人力成本不是重点,企业是以人为本的,人是创造价值的,怎么会是人?是沟通成本和时间成本太大的问题。


  这样的投资人 当初是怎么积累财富的?不过为他的爱学习点赞。


  有钱人自己花钱交学费,没钱人花别人钱交学费,反正都是成长自己。做经理人也要学会花老板钱心疼,不要都把老板当二傻子。


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简介
贺华煜,山东枣庄人。医美行业运营管理三部曲作者:《向死而生——中小型医美机构生存法则I》《涅槃重生——中小型医美机构生存法则II》《向阳而生——中小型医美机构生存法则III》幼时因蒙学启蒙,1988年开始文学创作,次年开始发表作品;1997年开始闯荡北京,从事过多种职业;2004年应邀南下发展,现定居于深圳;2009年进入中国民营医疗行业,从事医疗行业品牌策划及运营管理工作。...
职业亮点
医疗美容行业运营管理顾问