手机便捷访问,请点此处
医院买卖小程序

医管攻略

首页 > 医管攻略 >  医院营销

口腔从业者的朋友圈应该发什么,怎么发?

24年02月24日 阅读:4961 来源: 张民转载 IP属地:河南省

  作为口腔医生,我们需要通过个人IP的打造,来塑造我们技术精湛、值得信赖的专业形象与良好口碑,当微信好友有口腔方面需求时,能第一时间想到我们,找到我们,为成功接诊打好信任基础。


  管理好朋友圈,就是管理好自己的形象,口腔门诊销售人员或管理者,都应该学会用朋友圈包装自己,建立个人或企业品牌,逐渐建立信任感,才能从量变向质变转化。


  那么如何才能打造好自己的微信朋友圈,并实现业绩提升呢?


  01 为什么要做朋友圈营销


  广义上讲,这些流量是我们自己可以控制的,它比公域流量的转化率更高,用户粘度更紧密,不用投入成本或投入少量成本就能持续、精准、即时、稳定的触达到客户。


  对客户来说,我们根据客户的需求,有针对性地提供相关知识和产品,为客户提供便利、福利、资源和价值。


  对门诊来说,通过朋友圈的打造,能够倒逼我们提高服务水平,优化产品结构,提升技术水准,倒逼流程再造。


  02 如何包装自己的朋友圈


  名字:保存不变,最好是身边的朋友(患者)最常用来叫你的名字,让朋友看到你就知道你是谁。例如:张医生或者××口腔诊所张大夫。


  头像:最好是真人照片,要么就显正式、有涵义的头像,不要弄一些非主流这些乱糟糟的图片,没有人会喜欢或有兴趣跟这样的头像聊天。


  签名:自己的语录、座右铭或积极向上的句子都可以,最重要的是传递你本人的态度。有态度就是鲜明的个性,人们会注意鲜明的东西。


  封面:朋友圈封面图广告:最好原创,有自己的风格。用途可以是展示、说明个人等。


  互动:看到朋友发东西就赞,让别人不断看到你,增加印象。也可以简单发一两句评论,加强互动。


  03 传播有价值的内容


  作为口腔医生的你,传播的东西必须对身边的朋友(目标客户)有帮助:


  1.你的生活让朋友向往、关注;


  2.你的圈子让朋友渴望加入,获得人脉以及进取的力量;


  3.你的干货对朋友有帮助,比如可以帮朋友认识口腔医疗技术的价值(非暴利说)、帮朋友普及牙科常识、帮朋友提出正确的口腔预防保健建议、帮朋友了解专业内最新科技进展等。


  做好了价值的传播,才会有价值的吸引以及价值的交换,才能建立更有价值的圈子和更有价值的线下临床服务。


  04 要把广告做得很软


  每一条广告都有一个故事、每一个故事都包含一种情感、情怀、道义、小知识,让它对朋友们有用、有价值!


  朋友圈发布的内容,要以结果为导向,以分享结果来展示价值:


  你今天去某某著名大学(机构)举办的专业培训了(或者参加学术会议);你今天和一个患者临床沟通的情形(成功案例,要突出强调提升了患者的自信、美貌、前景等,不要仅仅只是说满足了“胃口就好”这样的低层次需求);你今天诊所引进的一项先进设备器械;你的诊所今天又帮助到几位患者做了种植手术(穿插讲述小辈孝敬老人的故事)。


  总结一句话就是,以结果做导向、以情感做载体、以价值做传播。


  05 朋友圈营销六部曲


640.png


  科普知识:医生推荐的文章更权威。通过我们的科普宣传,让顾客对牙齿有更多的了解和重视,那么以后顾客有了健康问题可以随时来咨询我们。


  品牌故事:打造成客户最迫切得到的品质。拍摄门诊忙碌的场景,干净卫生的环境和医生规范操作视频。


  案例故事:把案例刻画得更深入人心。如张阿姨因牙齿缺失一直吃不了东西,在门诊种植后不久就可以啃苹果了。


  好评转化:主动引导好评客户转发海报,分享朋友圈或好友,赠送小礼物。


  真人正能量:塑造爱学习,爱生活,爱家人,爱工作的正能量形象。至少让顾客觉得我们生活品质很高,很健康,能看到我们生活的场景,也会更加真实。


  活动信息:要强调能为客户带来哪些实实在在的优惠。


  朋友圈是一个展示自己的窗口,从中可以看出一个人的秉性,一个人的品味,一个人的喜好,一个人的专业度。


  来源:中齿资讯公众号


本文由(张民)转载自:网址https://mp.weixin.qq.com/s/ob93psJkif_6AD-1Q34dJQ
本文(图片)由作者(投稿人)自主发布于 @华夏医界网 ,其内容仅代表作者个人观点,并不代表本站同意其说法或描述,其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性和及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容(包含文中图片的版权来源),本站仅提供信息存储服务,不承担前述引起的任何责任。根据《信息网络传播权保护条例》,如果此作品侵犯了您的权利,请在一个月内通知我们(文章来源下方“侵权申诉”按钮)或将本侵权页面网址发送邮件到535905836@qq.com,我们会及时做删除处理。 欢迎网友参与讨论及转载,但务必注明"来源于www.hxyjw.com"
发  布
猜你喜欢
1431阅读

医美需要卖课,需要咨询,更需要落地和交付

作者:何嘉焜 时间:2024-05-15 14:06:15 文章来源:原创

1659阅读

渠道医美转型之路--大战美团

作者:王建中 时间:2024-05-14 17:37:16 文章来源:原创

1565阅读

潜在客户营销的线下模式

作者:王杨 时间:2024-05-14 10:34:23 文章来源:转载

2015阅读

医美营销的6个关键,分享给你

作者:张磊 时间:2024-05-11 17:09:15 文章来源:原创

2458阅读

医疗项目落地为什么这么难?90%都输在这六点上

作者:苏芽 时间:2024-05-07 10:45:32 文章来源:转载

3015阅读

抖音营销秘籍:医院如何巧借话题,引爆流量新纪元!

作者:杨朋杰 时间:2024-05-04 14:43:25 文章来源:原创

张民
简介
口腔执业医师,北京大学EMBA,实战派接诊营销专家,民营齿科内部营销领军人,口腔医患沟通培训第一人,大客户接诊营销系统创始人。中齿(国际)医疗培训机构首席讲师,《赢在接诊》牙医手机互动栏目创始人,优势管理运营模式专家。 从事口腔医院管理工作16年,现任多家口腔医院管理顾问,曾成功辅导过百余家民营齿科机构,推动了无数口腔机构的发展和腾飞。 主要课程及著作:《赢在接诊》《医患...
职业亮点
大客户接诊营销系统创始人