校办工厂兼并国营“杭州罐头厂”，1991年娃哈哈“小鱼”吃“大鱼”，开创杭州小厂兼并大厂的先例。

　　宗庆后：小学校办工厂兼并我这个国营大厂，感觉没面子，我说到底谁大谁小，我说你尽管人是比我多，但是你亏本没活干，工资都发不出来，我说尽管我人比你少，我产品供不应求，而且我银行里存款就有7000万元，我说哪怕我现在不干活，我可以把我的工人养到退休，而且我现在的奖金可以发到七八十块，那就是相当于工资的两倍了，然后我说中层干部一个不动，干得好的还继续提拔，后来就鼓掌通过了。这也是娃哈哈在发展历史上关键的一步，也是从小企业变成有规模的企业。

　　笔者感触：

　　对保险巨头而言，极端有两条路，一是比着做联合健康，都混好一点；二是接着做泰坦尼克，消沉并不远。

　　娃哈哈兼并国营厂，是从小变大。对保险巨头而言，大是不是麻烦？比如杭州罐头厂，就是消沉上的典范。

　　大并不是麻烦，麻烦的是企稳并更健康地保持做大。几个机会：

　　一是销售队伍满足“我产品供不应求，而且我银行里存款就有7000万元”，他们像不像当年的娃哈哈，像。但理智告诉我们销售队伍“人是比我多”，这又很像杭州罐头厂啦。

　　二是战略投管满足“中层干部一个不动，干得好的还继续提拔”，他们像不像当年的娃哈哈，像。而且有可能在今后这个时代、在保险行业复现“小鱼”吃“大鱼”。但现实告诉我们目前同业里鱼龙混杂比较多，到显不出来谁是熊掌了。

　　三是新型模式满足“从小企业变成有规模的企业”，这像不像当年的娃哈哈，像。并且适宜在有规模的企业强强联合、以强扶弱、以弱附强。没有但是了。背景是要尊重保险行业涉及民生重要风险保障，且保险行业特殊性是转身比较慢。

　　感谢宗老师对本文的启发。