1、经过4个多月的努力,艾制品供应链逐步完善了,高原艾品质一如既往的稳定,蕲春艾我们要谨慎,对每一批货都要严格把关,宁缺毋滥,从源头细节抓起。
2、创业不容,但一定要专注,专注才能减少时间、精力上的浪费和消耗,专注就是生产力。
做艾制品4个多月,刚开始看到什么资源都想去整合、嫁接下,结果产出效率低,最后专注做线上,做小B端,做超级灸粉,销量才开始好转,从亏本到现在的微盈利,总体上来讲还算顺利。
3、这个月上了第一批蕲春艾,全部采取特价(几乎没利润),一个星期左右销售了十分之七,用户反馈品质很好,性价比超值。
接下来,我们蕲春艾要加大供货量,但价格会往上调点,请大家理解。
4、之前我说要做80分以上的艾制品,但经过对行业现状的深度了解,不是很现实。
现在调整为做70分以上的艾制品,没必要夸大和承诺自己做不到的事,即使偶尔做得到,但不是常态,也是不行的。
实事求是、真诚真实为做艾制品的第一原则。
提醒下,市场上能买到70分以上的艾制品,已经很不容易了。
5、艾制品没有行业标准,但自己做人做事一定要有标准。
一定要让客户无忧购买我们的产品,如我们采取随时退款退货的政策,且快递费我们承担。
在我成交的1000多单里,退货共有三单:
其中2单是艾柱,不适合客户用的艾灸仪器。
另外一单客户说是品质问题,但真实原因我也不清楚。因为客户一下说品质不行,一下说用了我们的艾后,身体有些反应,后面又说找到了比我们更好的艾制品供应商。
记得很清楚,这个客户是拿着她的野生艾来我们这里亲自对比后才决定购买的,当时她老公灸了我们的艾,直接叫他把他的野生艾丢了。
不管是什么原因,只要客户不满意,一律无条件退款退货。
6、我的优势在于做内容、商业模式和战略设计。因此,我必须聚焦在能真正产出自己又擅长的关键事项上,如全力做内容。
而不是去做一些琐碎的事,如打包、发快递等,陷入看似勤奋但低效率低产出甚至没有产出的困局里。
7、要舍得花钱买别人的时间,把自己的时间、精力花在自己最擅长、最有效率、产出最高的领域,花在最愿意干、干起来很快乐的领域。
为了省钱而什么都选择自己干,是一种愚蠢行为,我要谨记。
8、用3年时间去完成1个核心目标和1个附属目标。
如未来3年完成跟10000家小B端客户在艾制品方面的深度合作,由于我是做内容来连接客户的,那就要写一本关于如何做内容的书。
9、做艾制品,不单单要把品质、服务做好,还要用好的商业模式去赋能合作的每一位用户,让用户参与到我们的供应链中来,让用户参与到我们的品牌建设上来,让用户分享我们公司的成果,这是我接下来要探索的事。
10、做艾制品4个多月,验证了自己说过的一句话:产品比服务的级别要高,卖服务不如卖产品,我们中医馆一定要在产品上发力,这是趋势。
祝大家8月份心情凉爽!
作者:码万祺 时间:2024-09-07 14:54:28 文章来源:原创
作者:何嘉焜 时间:2024-09-07 14:53:42 文章来源:原创
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