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2024,医美老板们要规避的致命问题!

24年03月08日 阅读:3688 来源: 贺华煜原创 IP属地:广东省

  2023年是民营医美比较艰难的一年,但一定不是最艰难的一年。


  真相扎心,请收拾好情绪再看。三年了,商家等着消费者报复性消费,结果消费者都选择放下了仇恨,伴随而来的是各领域的内卷。


  几个月前,我曾就当下国家各级监管部门的情况,在全国大城市医美同行之中做了调研。三年疫情本就消耗殆尽,机构生存苦不堪言,开年再迎来的政策严监管,无疑雪上加霜。


  在遭遇三年疫情经济下行和国家各级主管部门的监管双重挤压之下,人们的意识形态发生了不可逆转的变化,民营医美迎来又一个崭新的、全新的局面。


  医美行业经过几十年的蓬勃发展,有经验也有教训,有精彩也有纷乱。逢乱必治,大乱大治,这是行业发展的规律,也是必然的过程。


  行业之殇,没有谁能独善其身。


  2023年以来,国内北京、上海、广州、郑州、武汉、西安等几大城市医美同行反馈信息,卫生监督、市场监督部门念起以罚代管的紧箍咒。


  近几个月的医美市场反馈回来的信息,亏的多,赚的少,大多数机构能收支平衡就不错了。


  对于当下的民营医美来说,合规就意味着无利润和亏损。这些年民营医美在夹缝中生存艰难,原罪还是不少的。今年国家补充出台的这么多条款,已经把民营医疗的很多灰色地带给透明化了,全面倒查已经让很多机构付出代价。


  北京某医美老板向同行诉苦:北京的罚款起步1W至20W,大机构1W,小机构15W,千万不要出低级错误,一旦发现罚款10W-20W。一个碘伏的空瓶过期罚款15W;员工休息室两个过期的护手霜空瓶罚款1W。


  据深圳同行反馈,今年可能是罚款,明年会变成定额缴税,就是以今年的罚款为基础。深圳720多家医疗美容机构都在名录上,透底检查一个也逃不了。每个区都有罚款指标,算算账吧!


  一位刚刚补交完税款的朋友跟我讲:从成立以来也没赚,全部是负运营,也没几个钱。现在补齐了从成立以来全部到位的几十万税款,以后可以安心经营了。


  对此,武汉的位院长感叹:武汉2月底3月初都在联合执法检查!已经是没项目可做了,业内同事以前底薪5万,现在找到我,底薪随意给,没手术做了。早些年您就发声了,可是老板被所谓的大师洗脑了,我是看到您的书才少走了弯路,真的很感谢您的帮助。


  重运营的机构赢利难,重技术的机构经营难。


  医美机构在多方监管和围剿下,已成了鸡肋和烫手山芋。


  面对浮躁的社会,一个人的心想沉静下来不容易,想飘起来却不难,从沉静到飘起来更不难。我们一些从业多年的医美人都没敬畏心,你还指望一个刚入行的,跨界来的有敬畏心,那是不现实的。


  近期,与几个医美同行做了深入沟通和了解,目前医美机构普遍生存艰难,所以新入局的就更少了。很多人不敢在政局不稳,政策不利的情况下接盘医美机构了。


  中小企业的老板是弱势群体,但不应是弱智群体。


  郑州同行表示,上半年郑州一共新增0家医美机构,2019年同期数据是30家,从5月5号开始陷入痛苦挣扎。大机构都很难,很多是弱不禁风的小机构,我也不知道倒闭了多少,就看谁能熬过六七八月了。


  未来会有越来越多的医美机构寻求转型或转手,老韭菜塞牙,新韭菜刚生,势必会孕生出一批施肥促长者,重新搅浑医美的水,好下网打捞呛出一批小鱼小虾。


  市场的疲软不是因为消费者没有了消费欲望,而是因为消费者没有了消费能力。目前整个医美消费市场都在明显的疲软和下滑,这种消费降级及行业低迷,还会继续延续下去。未来至少30-40%扛不住的医美机构会暴毙出局,不是寿终正寝。所以说,很多企业想好死都难。


  有位朋友问我:“2023年已经废了,关键是2024年~2025年是不是更废了”?


  而我的回答是:我2022年就讲过,2025年才有可能触底反弹,当然只是“可能”。


  有时候教训远比教育更能触及灵魂。


  一个企业的危机,从老板无知无畏开始;一个企业的倒闭,老板是最大的罪人。


  人所有的灾难,最大的灾难,都是从不明人、不察人和不识人开始的。所谓一念天堂,一念地狱。一个错误的判断,一个错误的决策,很可能让自己享受几十年行业红利,市场红利换回来的财富和声名,一夜之间化为乌有。


  被迫自我革命是件痛苦的事情,然而被市场革命,被形势革命的时候,那就真的半点生机全无。即便是那些曾经风云一时的医美人,在新的历史环境下,如果依旧是新瓶装旧酒,新鞋走老路,也只会越活越抽抽,最终被后来者拍在沙滩上。


  这些年见多了太多老板的不见棺材不掉泪,只有血的教训,才能迫使这些老板们自我革命,否则很难改变他她们。


  面对如此恶劣的生存环境,进攻还是防守。这不仅需要决策者要对时局和市场环境有精准的判断,更需要对自身条件要有客观、理性的评估。


  拥抱变化,适应变化。低入高出,降低准入门槛,兼容并收。从“明势、明人、明事、明理、明法、明度、守心”七个维度依次外求、内修,方有机会平安渡劫。


  外部环境


  竞优(关注时局+洞悉变化+避免内卷+守善经营)、竞品(差异+减法+聚焦)、产品+服务;


  内部环境


  竞优(文化升级+管理升级+制度优化+流程优化)、竞品(精品+人品)。


  正向引导,积极面对,补漏补缺,尽快完善,加固企业的护城河,这样的机构未来才会有更多的生存空间。


  来源:贺华煜先生



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简介
贺华煜,山东枣庄人。医美行业运营管理三部曲作者:《向死而生——中小型医美机构生存法则I》《涅槃重生——中小型医美机构生存法则II》《向阳而生——中小型医美机构生存法则III》幼时因蒙学启蒙,1988年开始文学创作,次年开始发表作品;1997年开始闯荡北京,从事过多种职业;2004年应邀南下发展,现定居于深圳;2009年进入中国民营医疗行业,从事医疗行业品牌策划及运营管理工作。...
职业亮点
医疗美容行业运营管理顾问