年前，朋友跟我讲，在全国有4000千多家痛症理疗加盟连锁的某品牌，第一次出现新加盟商开店增长速度低于老加盟商关店速度了。

　　核心问题就是技术疗效满足不了客户需求，其实这是中医行业的通病，谁也无法在短时间内解决。

　　当前很多主打功效养生的理疗店，我先后体验了不下20个品牌，基本上都是吹牛逼。

　　随着消费进一步谨慎，竞争进一步激烈，基本上可以判断，这些传统中医类门店如艾灸馆、养生理疗馆、疼痛理疗馆等，经营将遭遇极大的挑战。

　　当然，在中医产业大热的背景下，想投资中医类门店的人还在排队，连锁加盟绝对是当下的一门好生意，惨的可能就是这些加盟商。

　　一、何为传统中医类门店

　　传统中医类门店主要表现在两个方面：

　　一是经营项目大众化。

　　如艾灸理疗项目、疼痛项目、健康管理项目等，看似目标市场庞大，如全国痛症患者超3亿，看似数据吓人、前景无限，但内卷的一塌糊涂。

　　这些大众化项目前已经成为中医类门店的基础项目和标配，是不能作为核心项目来打造和运营的，其竞争不仅仅来自于同行，也来自于技术进步带来的便利性，致使应用场景和习惯出现转移，很多需求直接购买相关产品在家里就搞定了。

　　大家看看这几年贴膏、艾制品、精油等在家庭养生赛道的增长情况，即可判断一二。

　　二是经营上采取传统运营模式。

　　可能很多人觉得坐在店里等顾客上门，或者只做线下引流推广的就是传统运营模式的中医类门店，而通过线上线下引流到店服务的就是非传统中医类门店。

　　其实，这是错误的理解，过去15年，通过线上引流到店服务的绝对算非传统中医类门店。

　　但今天，线上引流已成为常识，只是做没做、做好做坏之间的区别，已经完全沦为传统模式了。

　　二、何为新中医类门店

　　新中医类门店是相对传统中医类门店来讲的，具体表现在：

　　一是技术项目上有差异化，能在区域市场建立起先发或竞争优势的核心技术项目。

　　二是运营模式上有创新，能解决“小店大运营”方面的问题，突破线下门店增长瓶颈。

　　三、传统中医类门店战略调整的2个方向

　　传统中医类门店战略调整的核心目标就是进化成为新中医类门店，从而建立区域竞争优势和突破线下门店增长瓶颈。

　　想要实现上面两个目标，可以考虑从2个方面进行战略调整和转型。

　　1、抢占新专科专病项目的先发优势

　　我们随便跑几个社区，就能发现，疼痛理疗店、养生推拿店、艾灸馆多如牛毛，几乎都是同质化竞争，以这些项目来作为中医类门店的主打项目，已经过时了，必须找到新的细分赛道和新的专科专病项目项目作为主打。

　　越细分越聚焦越能快速积累先发优势和竞争优势，实现扩张。

　　江门仁汇门诊，主打前列腺专科，已经在广州、天津、南宁等地开设分店，从单一门诊发展为覆盖男性健康的“仁汇门诊+葆前堂”双品牌战略，实现了跨区域扩张和发展。

　　龙脊康，主打脊椎专科，在广州、深圳开设诊所，每年服务超过7万人次，同时在技术培训和产品方面稳步推进。

　　中医领域，细分专科专病项目才刚刚开始，在中医眼科、中医皮肤科、多囊、腺肌症等领域有着丰富的机会，甚至很多区域市场处于空白状态。

　　2、开启线下线上双店模式

　　中医类门店如果单纯的靠线下服务做变现，即使线上引流情况很理想，天花板也极低，不可能解决“小店大运营”的问题，无法突破增长瓶颈，不符合当下市场竞争要求，盈利压力越来越大。

　　现代互联网技术的发展，个体IP运营环境的成熟、内容创作输出的自由和便利性，为中医线下线上双店模式创造了条件，即线下服务店和线上产品店相结合的双店模式才是领先的。

　　线下服务店主要服务周边3-5公里范围内的目标客户，以体验为主，讲求公益属性，做口碑圈人，同时为线上运营创造话题和信任背书，放大口碑效应。

　　线上产品店主要以中医健康产品为主，辐射全国目标用户，实现产品源源不断变现。

　　双店模式把线下场景和线上场景融合起来了，不仅能实现线下线上推广引流，还能实现产品销售。

　　从用户角度讲，双店模式创造了线上线下双场景，为用户提供了交易便利，线上线下交易，用户随便选，能更好的黏住用户。

　　从中医类门店角度讲，双场景解决了“小店大运营”的问题，在不追求开店数量的同时，实现指数级创收，可以做到靠产品而不靠服务盈利。

　　某艾灸馆老板，在运营线下灸馆的同时，坚持在某抖上打造个人IP，销售艾制品。

　　经过两年努力，做到月销30万以上，净利润10万以上，而线下艾灸馆不管如何努力，月营业额都不超过5万，扣除房租、税点、人员工资，剩下不到2.5万，而且还累人。

　　去年年底，灸馆老板直接把灸馆关了，专注运营线上艾制品店。

　　2024年，中医的核心战场不在医馆，而在中医生活化领域，建议大家重点押注线上产品店，早点开启双店运营模式，实现线下线下双店良性发展。