据报道，以xx藿香正气口服液为例，目前出厂价（供货价）为9.00元/盒（5支装），这家连锁药店在此基础上顺加3.4%，也就是9.3元/盒（5支装）进行销售。

　　需要说明的是，此次价格战，不仅是该连锁药店对市场传统规则的有力挑战，更凸显了其在面临客流下滑、业绩与经营双重困境下的自我革命。

　　这种自我革新的尝试，并非一时兴起，而是借鉴了国际零售巨头好市多、山姆的会员制模式，并结合本土特色，意图在重庆市场打造类似“胖东来”的服务标杆。

　　笔者感触：

　　相比不少头部连锁药店、医药电商采取烧钱扩张，该种做法并不傻，而是努力寻找经营运营差异化。烧钱模式就是按项目走、按项目做，把药店经营运营几乎都做成了投行投资业务。而该种做法是老成的药店人想出的再没办法的办法。

　　该种做法，表面看是图快。本质上是越慢越有效。以在出厂价（供货价）加价1%~15%为例，这里面有很多差异化，是从经营运营心得里面来的。而且这是一个区间，但上限也是对消费者让利极大。这就是在药店环节营建一套支付标准。

　　相比于前面提到的大干快上、盲目上马、疯狂烧钱、不惜体力，该种做法是画一片地、画一个圈、修炼太祖长拳三十二式，保存体力，休戚心力。可以肯定，该种做法下，品牌建设正式启动，且员工福利节节攀升，因为要做到全面好。

　　该种做法并不保证能从上游拿到支持，肯定不会从同业收到好感。但抓住了下游的消费者这一头。并且谁都无法将其污名化。从行业看，隔几年就会冒出这样几个沸腾的气泡。结合当下医改，该种做法很可能与医保局倡议有沆瀣一气。

　　感谢药店经理人、米内零售观察平台对本文的启发。

　　笔者按：

　　2001年6月，益丰大药房在湖南常德打出了“比国家核定零售价低45%”的旗号，引发了市民连续数日的抢购风暴。短短4个月后，老百姓大药房在长沙市湘雅路开办了一家面积超1000平方米的药店，以“平均降价45%”作为口号，在全国掀起了一股药品“降价潮”。

　　比如，2009年央视《焦点访谈》栏目全程聚焦报道，高度评价益丰大药房平价惠民的做法；长沙晚报对当时的“老百姓现象”作了高频率、深层次的报道，给“平价药店”们提供了强大的舆论支持。

　　随后，这场轰轰烈烈的让利于民的“药房平价运动”在全国如雨后春笋般遍地开花，各地涌现出一批“追随者”，如江西开心人、山西万民、安徽百姓缘、广东金康等都是其中的代表。