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做艾制品2个月得到的5大教训

24年04月29日 阅读:5948 来源: 蒋小富原创 IP属地:四川省

  一、不要免费发样品


  刚开始做艾制品,很多人叫我发样品看看,说好就合作。


  客户拿到我的样品后,让自己的技师、医生去跟别的艾制品做对比。问题是,你这些技师、医生自身都没灸自己的身体超过500个小时,懂什么艾的品质,纯粹是瞎扯。


  一圈对比下来,成交率不到10%,感觉不仅仅浪费样品和快递费,还有点像吃苍蝇的感觉。


  二、依附于你的所谓强关系要立即止损


  我在中医圈混了好些年,算是有些关系的,平时他们有个医馆、门店运营、战略、商业模式等方面问题,都是随时来咨询交流,基本上都是免费。


  问题就出在免费上,你越是免费,他可能越觉得你这么做是理所应当,久而久之就养成白嫖你的习惯了,很少会主动来关照你的。


  反而是那些平时不跟我联系,但关注我内容的,看到我做艾制品后,发信息过来直接购买。


  今后,凡是第三次找我免费咨询的,请打住!我要花更多时间和精力主动为我的准用户多创造价值。


  三、真正懂艾的真不是中医医生


  跟中医医生谈艾品质,真没什么用,他们大部分是不懂的。


  真正懂爱品质的,两种人:


  一是有技术的艾灸师。他们不仅自己灸的时间足够多,帮客户灸的经验也足够丰富,他们对好品质艾的追求就如将军珍视宝剑一样。


  二是超级灸粉。一般有3年以上灸龄,每周灸3次以上,他们体验过各个产地、各种品质的艾条,对艾的品质十分敏感,看到好艾欣喜若狂。


  四、不要做大客户


  我谈过好几个大客户,一圈撸下来,没利润不说,还觉得我价格特狠,直接放弃。


  大客户看似采购规范,其实往往在价格、品质、合作价值做评估的时候,第一选择就是价格。


  所以,今后我基本上不会主动去开发大客户,我全部的精力用在如何为小客户持续创造价值上。


  今后我跟客户交流,也不去推销我的艾制品,而是告诉客户我现在的商业模式、增值服务的做法、市场的打法以及我们团队的构成,让客户自己去判断我为他创造的价值是否比竞争对手多,我能否解决他最大最难的经营痛点,我是否能够引领他做大做强。


  我不需要1万个平均每年只能卖3万的所谓大客户,我需要培养的是1000个小客户,然后让每个小客户成长为一年能卖100万的大客户。


  五、要相信自己的产品品质


  以前我对我们的艾制品不那么自信,往往跟客户成交后,会加上一句:收到货后如不满意,请随时联系,我保证随时退款退货,物流费我承担。


  但现在我对我们的艾制品绝对的自信,我不敢说我们的艾制品是全行业顶级的,但我敢说在同样价位里,我们的艾制品就是天花板,而且品质稳定。


  当然,跟第一次合作的客户,我仍然会加上一句:收到货后如不满意,请随时联系,我包装随时退款退货,物流费我承担。


  最后想说的,凡是没有跟我们合作过的客户,建议大家多了解下我们,我们的BC一体化运营模式马上就要推出了,会带给客户很多行业没有的惊喜。因为我们构建的B端赋能体系以及我们团队的构成,是整个艾灸行业都没有的。


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《医生IP运营和进化之道》、《自媒体时代,中医馆客户运营指南》作者,先后发表医馆运营类文章40余万字。 2017年签约和打造中医医生IP,是国内最早的中医医生IP操盘手之一,擅长内容运营、医生IP打造和IP矩阵规划。 2020年开始专注于中医馆运营领域,对中医文化、中医人群体特质、医馆产业有深入的研究和洞察,对连锁医馆运营、品牌建设、商业模式设计、招商加盟等方面有...
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