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2024,医美人在“狂飙”!

24年04月30日 阅读:6830 来源: 贺华煜原创 IP属地:广东省

  被盯上的医美行业,正在被国家“整容”


  2023年才正月,春暖花开。医美产业链上游和下游,就已经磨刀霍霍,医美行业镰刀开启收割模式正式开启,医美行业的各种培训、论坛密集,令人应接不暇,密集度远远超过2019年疫情之前的正常状态。


  培训机构、商业论坛作为医美产业链的下游,与上游的仪器、耗材厂家联手,再拉上一批名利熏心的行业专家教授,他们想收割一下锤死挣扎中的一部分医美机构,也是顺理成章。


  所以,接下来“更乱”是必然,“更惨”也是必然。因为很不幸的是,紧箍咒这次念的格外响,格外紧。就如疫情常态化一样,2020年我曾提出过管控常态化问题。


  过往三年,国内经济已经溃不成军,看下全民负债总数和负债总金额就知道了。为何民间提前还房贷,而银行拒绝提前还房贷,深思下就知道,这仅仅是彼此面临危机的自保手段而已。


  经济不真正复苏,医美春天就不会到来。


  这样的回光返照会迷惑一部分人的心智,以为医美的美好时光又回来了。医美的阳春三月,很快会过去,医美市场的报复性消费也只是昙花一现。这一波过去,接下来就是至暗时刻。


  今天太多的医美人是摸着石头过河,极少能做到未雨绸缪,提前规划,清晰自己的发展路径,不觉之间就做了行业发展的炮灰。


  国家市场经济还会持续,行业计划经济已经开始。市场本来就是要淘汰一大批不规范的机构,临死前割最后一波韭菜。


  一个原因,不少人憋疯了;另一原因,部分人穷怕了。极有可能。


  所以,无论市面上出现什么样奇葩事情,都不用奇怪,行业的各种怪胎们又出来作祟,这是正常。疫情的“结束”,并不代表人民心中的“疫情”也会结束,各种后遗症,并发症还会很多,很多机构和行业人的基础病已经是顽疾难除。


  各级主管部门和产业链上、下游围剿医美机构,好戏连台。从过去两个月,无论官媒还是自媒体不断集中爆出的各种医美负面信息来看,已经到了触目惊心的地步,甚至2023年2月12日的央视《焦点访谈》栏目中,国家市场监督总局也明确提出要为医疗美容“整容”。


  不能“狂飙”,更不能“狂彪”。


  一场信任危机和信心危机正在袭来。对于企业来讲,再小的政府也是一头大象;对于政府来讲,再大的企业也是一只蚂蚁。


  2022年开始,医美机构已经成了鸡肋,食之无味弃之可惜。政策挤压,上下游的榨取,医美机构的生存空间已经越来越小。


  2022年9月以来,国家市场监管总局等十一部门开展医疗美容行业突出问题专项治理,先后出台多项新政新规,大力整治医美乱象,随即各地不断有机构因违规违法被处罚信息披露。


  医美行已经进入“战国时代”。


  医美市场份额在逐渐向规模大、品牌力强、技术稳定、服务好的医美集团偏移,并形成群雄逐鹿之势。而一些中小型、小微型的老板们却还活在“草莽时代”,只能捡一些市场的边边角角,夹缝中生存。


  开年的医美市场正在回光返照,5月份面临下落。一些机构会死前吃尚几口饱饭,然后被主管部门因吃相难看问题再给整地吐出来。


  “口罩事件”三年,我走访了不少企业,大家的境况都不是太乐观,甚至有些人对未来一年的茫然无措是很明显的。一方面是在挣扎,一方面又怕最后一根稻草不是救命,而是要命。


  2023年,中国正式进入后疫情时代,国家各级政府部门对行业的管控也会不断加码。如果说市场监督部门此前没有关注过医美,或只关注过宣传包装和税务问题,但医疗方面的东西,本不归属他们而是卫健委管辖的。


  消费归市监,医疗归卫监;有事都来查,没钱都不管。


  医美不是关乎国计民生的行业,在医疗学科里是目前是最乱的、鱼龙混杂,野蛮生长,行业公信力被严重透支。全社会都说医美挣钱,大家都进来挣点钱,管理者也来挣点钱。


  从业人员素质如何?看看我们身边的同行同道就行,许多人从其他科室转医美。国家要打压这个行业也不奇怪,会不会成了对医美机构机构的一种屠戮?尚未可知。


  任何民间组织组建的目的,不是为了与谁抗争,而是大家能齐头并进,相互促进。


  而某些以利益捆绑的组织和个人开始,打着服务行业、解决政府管理困难的旗号,以收割同行,吃肉饮血为目的。一些人不想着解决行业问题,却想着如何解决发现问题的人。更是希望行业越乱越好,越烂越好,他们好收割。


  从商业角度值得学习,从良知角度值得反思!


  培训的意义是由教培方定义的,大部分咨询师都认为拿到某个证就合规了,反正这顿忽悠别人是成功了的。据不完全统计,目前为止某协会教育部主办的各城市的咨询师发证培训规模和收益都挺可观的!这里面很多被请去讲课的老师其实也没明白,就稀里糊涂去帮忙。


  医美行业内的很多运营、营销和管理的“培训”仅仅只是一个“机会”而已,能否抓住机会,那就看个人造化。这就像我们在这个世界里,我们身边每天都有大量的电磁波和电磁信号,但是能否接收到信号,接收到的这个信号对我们是否有价值,还得看我们自己是不是一个频率对等的接收器。


  现在医美培训课,还是有那么多人在“讲聊斋”,下面的听到的都是鬼故事。就像是“如何成就百万大单”、“业绩如何从200万做到2000万”这样的故事。如果医美行业这样的精神毒剂不消除,还是会有很多人会寻迹找死。


  不少商业论坛和培训机构,看看他们的行业动态导向和课程表安排,就知道是在割韭菜。老板和管理者们一定要学会辨别,培训机构的老师们端上来的是治病良药还是杀人鸩酒。


  所以说,要想变成仙,你自己起码得是个狐狸。而很多参加这样培训的人学习完,只把狐狸的骚味带回去了,至于狐狸如何修道成仙,他根本看不懂,也不在乎。


  这些年,很多医院被收割机收割了几个来回。投资人变成的惊弓之鸟。在谈托管,合作过程中,这些人心惊胆战,如履薄冰。所以说,这些人的信心重建反而成了应急的课题。


  医美顾客消费是按照周期来拉通结算,医美机构经营也是如此。有很多二三线城市医美,区域性品牌机构这两年确实赚钱了,且还赚了不少,但是这些人依旧在走着很多一线城市医美机构衰退的道路,盲目扩张、平行裂变。


  很多摔死的猪在他们飞的时候,也是迎风起舞!


  现在做托管公司正是好时机,医美培训这一波韭菜已经割的差不多了,基本上是一地鸡毛。有托管业务需求的一般是中小型、小微型,这些年被一些无良培训老师和商业论坛带歪了,已失去辩别真伪能力,建议让他们再死一批。


  疫情管控放开后,一定会有人为了活命而搏命,也一定会有人因为搏命而丢命。模式一般是速成之法,速成的东西往往会有漏洞,有的漏洞甚至可以致命。


  聪明的人比较容易犯常识性错误,因为有些常识是简单的,简单到令人不可置信。这个时候需要用逆向思维。见好就收和及时止损,才不会把自己推到万劫不复的境地,因为无论财富和生命,都不是永恒的。想拥有久一点,那就要好好珍惜当下,收敛下贪心。


  对于大多数医美人来说,做医美,挣快钱,挣大钱的好日子过去了。


  来源:贺华煜先生


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简介
贺华煜,山东枣庄人。医美行业运营管理三部曲作者:《向死而生——中小型医美机构生存法则I》《涅槃重生——中小型医美机构生存法则II》《向阳而生——中小型医美机构生存法则III》幼时因蒙学启蒙,1988年开始文学创作,次年开始发表作品;1997年开始闯荡北京,从事过多种职业;2004年应邀南下发展,现定居于深圳;2009年进入中国民营医疗行业,从事医疗行业品牌策划及运营管理工作。...
职业亮点
医疗美容行业运营管理顾问