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中小型医美机构如何请对运营顾问?

24年05月23日 阅读:7866 来源: 贺华煜原创 IP属地:广东省

  2020年起,各大行业论坛的受众群体发生了微妙的转变,小白群体突然之间剧增,如美容院老板、纹绣工作室老板们,其他没有接触过医美却觊觎医美市场的跨界者,而以往常游走于各大论坛的医美老板们,一些医美老鸟们,也逐渐消失了身影。


  今年生美转医美的赛道会因为又一批小白的加入变得拥挤,但也是个市场机遇。我在医美十多年,能很清楚地感知这个在升温。只是门槛会越来越高,专业度越来越强,成功的概率更加低了。


  据全国工商联合会编写的《中国民营企业发展报告》蓝皮书中披露,大集团公司平均寿命在7~8年,一般中小企业只有3~4年。


  据统计,全国每年新生15万家民营企业,同时每年又能死亡10万多家,有60%的民企在5年内破产,有85%的在10年内死亡。


  有抽样调查显示:中国民营企业的平均寿命仅为3.5年, 在如此短的生命周期内,即使有客户,接下来的内部管理混乱造成的成本高、产品品质低下、利润微薄就成了中小民企的普遍问题。


  2019年两会上,习近平总书记指出,做企业、做事业,不是仅仅赚几个钱的问题。做实体经济,要实实在在、心无旁骛地做一个主业,这是本分。


  任正非老先生有这么一句话,我觉得讲得很好:市场已经没有时间等待我们成长,它不是母亲,没有耐心也没有仁慈。


  一个时代的终结,是需要有人陪葬的。


  医美新文化运动的开启,更多医美新入局者将后来者居上。如符合以下特征,又不觉醒的,就让他沉睡吧。


  已经营3-5年左右,频繁试错,仍没起色,错过企业最佳生长期的医美机构;


  已经营10年以上,管理滞后,扩张无力,在新市场环境围攻下突围无望的医美机构;


  已经不能自我造血,更无输血能力,苟延残喘,坐以待毙的医美机构;


  已经被各种智商税收割地千疮百孔,求生无望,求死无门的医美机构;


  美(医)一代理念落伍,美(医)二代后继无望的医美机构;


  既不想花钱,又不想花时间,做着发财梦,一心想白嫖的医美机构老板。


  错过成长周期,做不起来也就做不起来了。


  大家知道蝉的生命过程,就是破土而出,攀援登高,蜕壳成蝉,盛夏长鸣,近冬才亡。但大家或许不知道,还有两种蝉就没有这么幸运,一种是未及破土,便要蜕壳,最终死于泥土之中;一种是遭遇外敌提前结束了生命,如破土而出后被人类或鸟类捕捉成了盘中餐,腹中食。


  君子不立危墙之下。


  我很认同华为“深淘滩,低作堰”的管理哲学:不能一边救今天的火,一边埋明天的雷。


  智者察人识人于微末,试错的机会都不会给别人留下。摸着石头过河只适合看不清形势,看不到未来的人,不得已而为的一种选择。


  人生有悲亦有喜,人生无悲亦无喜。风平是一时,浪静亦一时,心如止水无涟漪,无味方思有味时。


  找对方向,静心学习。抛却幻想,务实求真。唯有自救,方可重生,一切尽在生存法则。人烧的不是香,而是自己的忏悔。供的不是祭品,而是自己的罪过。


  用对人,事情就成了一半;做对事,事情成了另一半。


  得十良马,不若得一伯乐;得十良剑,不若得一欧冶;得地千里,不若得一圣人。察己可以知人,察古可以知今。察己察人,察古察今《吕氏春秋》。


  用对人的前提是选对人,选对人的前提是要识人,所以,识人是企业管理者基本素养和基本技能。而纵观做得差强人意的企业,无一不是输在这个环节。


  老板不是靠课堂培养出来的,老板是市场教训摔打出来的。如果侥幸存活,就有机会赢得未来。


  客户筛选法。


  医美行业大洗牌已是定局,老板们必须要思考的问题,是学习的成本和试错的代价,坚持不出局才有生存机会。


  人终将会为自己的认知局限而买单。面对犹豫不决的客户,既不要勉强对方合作,也不要求着对方合作,更不要拖泥带水。表面看是他省了钱,其实是你省了时间去做更有价值的事,而对方只是换个交学费的对象或方式而已。要么成交,要么滚蛋,拖着是对双方的伤害。


  有同行在群里问:我们这些做培训的接下来怎么活啊?


  培训行业会发展,培训老师会迭代。每个时代都有每个时代的标签式人物,这个时代过去了,他们必将走下历史舞台。


  只有说人话,做人事,这样的培训讲师和教育机构,才有未来。靠忽悠、靠无底线吹牛的那些,都是阶段性的,一旦受骗者醒悟过来,会有刨这些讲师祖坟的念头。


  作为行业的从业者,能坚守底线,不唱高调,很不容易。不能真正帮到别人那起码也别靠伤害同行而成就自己。这是短视行为,早晚会被还回去的。去年到今年,一些培训机构转换赛道的原因就是原来的套路不灵了,同行都被骗聪明了。


  这个行业韭菜多,割韭菜的也不少。但回观这些割韭菜的,人还没死,名声已臭,行业还在继续,他们却无路可走了。吃相不好看,但下场也不会好。


  一个靠成功案例活着的顾问是没有出路的,一个靠成功案例活着的老板是没有未来的。


  企业请顾问是必然需求,但是一念天堂,一念地狱,请错了老师会加速企业的衰败,别说活了,死的节奏都会加快。


  就像我们把孩子交给老师,学费是提前交,他们说多少就多少,不许讲价。但教得咋样,人家还不承诺。你说气人不?


  但有些顾问同行为了把业务拿到手,前期就啥承诺都敢许,啥空头支票都敢开,反正做不好最后亏的是老板。这些年见过太多老板在这个上面吃过亏。


  医美专业的门槛去年开始就提高了,很多人没意识到而已。所以,听不进去话的,咱也不能好为人师的去劝导,直接换人就是了。


  今年行业下沉期还没结束。所以年前我讲,这个机会不错。谁提前触底,谁就会开始反弹,不要浪费这个市场机遇。


  如果对自己没有个客观准确的判断,误判了自己的填坑能力,那就是在给自己挖坟墓,这不是骇人听闻。


  一个优秀的管理者必须具备的四项基本能力:


  能做--榜样的力量;能说--说的能力;能写--写的能力;能教--传承的能力。


  会干+会讲 可以做部门经理或总监


  会干+会说+会写 可以做总经理


  会干+会说+会写+会教 优秀的管理者


  来源:贺华煜先生



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简介
贺华煜,山东枣庄人。医美行业运营管理三部曲作者:《向死而生——中小型医美机构生存法则I》《涅槃重生——中小型医美机构生存法则II》《向阳而生——中小型医美机构生存法则III》幼时因蒙学启蒙,1988年开始文学创作,次年开始发表作品;1997年开始闯荡北京,从事过多种职业;2004年应邀南下发展,现定居于深圳;2009年进入中国民营医疗行业,从事医疗行业品牌策划及运营管理工作。...
职业亮点
医疗美容行业运营管理顾问