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这些年,医美“创的什么新”?“破了谁的局”?

24年06月04日 阅读:3239 来源: 贺华煜原创 IP属地:广东省

  这年头,无论是做营销,还是做管理的,动不动就把“创新”、“破局”这样的字眼挂在嘴边,说的好像他们鼓捣了一阵子,就真的创了“新”,破了“局”似的,但返回头看一些人嘴里的“创新”,不过是抄作业,有的甚至作业都没抄好,走了样。而他们所说的神乎其神的“破局”,到底破的是谁的“局”?破的什么“局”?也不得而知。


  其实,无论创新,还是破局,都是从术的层面入手,然而这种所谓的“创新”和“破局”,却往往是对规则破坏和规律的“创”和“破”,是对行业健康发展和生态环境平衡的一种摧残。


  下面,将几千年前先贤们留下的关于“道”和“术”的分享给大家:


  老子说,有道无术,术尚可求也。有术无道,止于术。


  庄子说,以道驭术,术必成。离道之术,术必衰。


  《孙子兵法》说,道为术之灵,术为道之体;以道统术,以术得道。


  时代更迭,这是必然,如每一个王朝都有兴衰。腐败、戡乱既敲响王朝的的丧钟,又滋养了新的权力诞生。几千年来,无数个王朝更替,就像一条不规则起伏的心电图,尽管担心随时都有成一条线的可能,却又因为除颤仪的存在,有了复苏的希望。


  行业如道场,亦如是,起起落落,跌宕起伏。迭代的从业者,迭代的思想,迭代的产品。一个行业的兴衰,一个企业的兴衰,一个家族的兴衰,一个人的兴衰,无不遵循着自然的法则。


  纵观过去这些年来,各种“创新大会”、“破局大会”上,大师们讲的要么是道听途说,东拼西凑,搞来的一堆纸上谈兵的东西,然后要么撒上一把焦虑的胡椒面,或打上一针管子还热乎的鸡血。即便是挥舞着的镰刀们,也都是喊着“一心让你好”的口号,然后毫不留情地收割。先不管这些“成功经验”是否是在他们自己身上验证过,仅凭这股不要脸的劲儿,也足以在行业内敕封大师、宗师了。


  如何突破自我,拉长周期,把衰退的速度降下来,重塑一个健康医美圈,只有行业人向善,行业才能向好,这应该是所有医美人的愿望。但事实往往并非如此,有人希望行业的水越浑越好,风浪越大鱼越贵。


  罗永浩在一场演讲中说:我们在走进这个恶心的社会之前,很多人或者说绝大多数人都是正直的。因为这世界很奇怪,即使是坏人教育孩子的时候也告诉他长大要做一个好人。我就没见过一个坏蛋教育孩子你长大了一定要当一个臭流氓,他们都做好人,咱们做流氓,咱们家就发了。没有见过这么教育孩子的,都是教育孩子要做一个正直的人,做一个好人。


  2022年,一位医美机构的老板问我,面对当下艰难的生存环境,该如何突破?


  我告知四个字:“守善经营”。且在我的新书《天堂向左,医美往右》一书中,也先后六次提到“守善经营”四个字,可见我对这个企业经营理念的深切认同。


  企业管理是系统搭建的过程,企业运营是系统完善的过程。


  大机构有大机构的定式,有运营缺系统。重资产、重营销、重运营的传统医美模式,随着近几年国内医美消费市场的转变,已经从过去的优势变成了劣势。


  团队臃肿,营销技穷,降本增效难,保现金流难,保利润率难,大厦摇摇欲坠,随时有倒下的风险,走向末路,也只是时间问题。


  小机构有小机构的定式,少运营没系统。轻资产、轻营销、无运营,不过是一叶舢板,在百舸争流,千帆竞渡的医美红海中,颠覆只需要一个浪头。


  未来,谁能打造系统,重塑医美,用好存量,做好流量,谁就有存活下去的可能。


  在《南方周末》2024年新年贺词上,著名作家梁晓声:今日之中国不缺批评家、不缺分析家,不缺意见领袖,我们只缺少能提出方法的人。


  过去这些年,医美行业貌似是个例外,“方法论”满天飞,“成功学”满天飞,“成功案例”满天飞,各种鼓吹、各种赞歌满天飞。唯独有深度的批评,有价值的批判,成了凤毛麟角,成了大音希声。


  大家在光怪陆离、熙熙攘攘的医美圈子里,凭借这些鸡汤和鸡血美美地活着,悄悄地死去。


  希腊哲学家柏拉图曾经说过:如果尖锐的批评完全消失,温和的批评将会变得刺耳。如果温和的批评也不被允许,沉默将被认为居心叵测。如果沉默也不再允许,赞扬不够卖力将是一种罪行。如果只允许一种声音存在,那么,唯一存在的那个声音就是谎言。


  2019年,我在参加国内一场行业论坛分享的时候,提出了行业处处有陷阱,行业处处有骗局的观点。之所以会形成这样的局面,究其原因,是行业的土壤基因发生了病变。


  现在人很聪明,你相信什么,他就用什么来骗你!一些医美入局者梦想一夜暴富,急功近利,急于求成的心理,被行业布局者和控局者精准捕捉和拿捏。


  对于合作者:成功案例骗、经营数据骗、高薪高职骗、品牌输出骗、分销分期骗、模式创新骗、企业上市骗……


  对消费者:职称骗、学术骗、营销骗、案例骗、耗材骗、服务骗、价格骗……。


  也正因如此,这些年医美圈逐渐成了众矢之的,国家整顿,社会敌视,消费者抵触,成了让人爱恨交加的行业。


  对此,我曾在不同场合,多次呼吁同行,珍惜手中这个医美的饭碗,不能吃着医美的饭,砸着医美的锅。


  对于医美行业的创新,我提出了5个“不能”,即:不能坑蒙拐骗、不能不择手段、不能胡说八道、不能寡廉鲜耻、不能三观尽毁。


  问渠那得清如许?为有源头活水来。创新不是无源之水,无本之木。


  因为,抄袭和借鉴不同。前者是没有注入自己的思想,只会照本宣科,后者是有了自己灵魂加持,进行了二次创作,赋予方案有了新的活力。


  通过跨界思维,向其他行业做得优秀的企业学习,借鉴他们的方式方法,结合自己行业的特点进行变通,从而实现开阔视野,提升维度,突破自身的发展瓶颈。


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  中国医美发展几十年来,行业人才辈出,各种营销手段、管理方法是时有更新;医美是个修罗场,每一年,每一天,都在上演各种江湖故事和江湖传说也层出不穷。


  然而那些具有先行思维的人,仍然能从中找到生存的空间,从“想到”和“做到”之间的那道鸿沟,被他们轻松迈过,有了轻舟已过万重山的豪迈之气。


  虽然半路下车的人多,但自己依旧在路上。很多时候,作茧自缚是人之常态,如何能破茧重生,是很多人一辈子的愿望。然而,真正能破茧化蝶的,少之又少。


  拥有破局思维的人,注定有不一样的人生。把过去没走过的路,亲自走一遍,把过去没尝试多的事情,亲自尝试一遍。


  明心开目时,处处皆可为。在思想观念、管理理念、商业模式、医疗技术、组织结构、营销手段、传播媒介、服务领域。


  医美是个大舞台。这些年,各种不着边际的概念,各种“伪创新”、各种“伪破局”让人应接不暇,“创新”、“破局”这些词儿嫣然成了一些人的意淫对象。


  殊不知,你嘴里的新,暴露了你见过的世面;你嘴里的创新,不过是新瓶装旧酒。


  深耕医美这十几年,行业山头林立,各种奇葩见闻充斥在生活中。今天这个“XX父”,明天那个“XX爷”,后天那个“XX哥”,要么来个“XX姐”,就差喊一句“星宿老仙,法力无边,攻无不克,战无不胜”来凸显自己的江湖地位了。


  人人都想做意见领袖,人人都想占山为王。


  人人都以为自己是布局高手,一切尽在掌握之中。


  人人都以为自己能在行业中披风斩雨,纵横捭阖。


  岂不知,自己已经深陷其中。这就是个迷局、烂局、乱局、困局。能挣扎着不沉下去,就已经不错了,再想做到凤毛麟角,那得相当的运气。


  很多人是拼劲全力,也过不好这一生。自己都还焦头烂额,还等着别人给自己点一盏指路明灯。


  唯有脚踏实地,日拱一卒地去精修自己,才是可以寻回自我的最佳路径。


  用浅显的话语,讲深刻的道理;把事故当成故事,把传说做成传奇。


  文末,忘记交代了一句。


  别说,今年医美还真有个新面孔,不知算不算创新。那就是“医美仪器收尸队”和“医美机构收尸队”。十几万,几十万购买的仪器,转眼成了二手,收破烂价卖出去;动辄几百万,甚至上千万的医美机构,几十万就出手,甚至来个一元购,只要买家愿意帮助填以前的窟窿就可以。


  据说,生意还真不错。


2024.2.17


  来源:贺华煜先生



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简介
贺华煜,山东枣庄人。医美行业运营管理三部曲作者:《向死而生——中小型医美机构生存法则I》《涅槃重生——中小型医美机构生存法则II》《向阳而生——中小型医美机构生存法则III》幼时因蒙学启蒙,1988年开始文学创作,次年开始发表作品;1997年开始闯荡北京,从事过多种职业;2004年应邀南下发展,现定居于深圳;2009年进入中国民营医疗行业,从事医疗行业品牌策划及运营管理工作。...
职业亮点
医疗美容行业运营管理顾问