2023年是民营医美比较艰难的一年，但一定不是最艰难的一年。

　　真相扎心，请收拾好情绪再看。三年了，商家等着消费者报复性消费，结果消费者都选择放下了仇恨，伴随而来的是各领域的内卷。

　　几个月前，我曾就当下国家各级监管部门的情况，在全国大城市医美同行之中做了调研。三年疫情本就消耗殆尽，机构生存苦不堪言，开年再迎来的政策严监管，无疑雪上加霜。

　　在遭遇三年疫情经济下行和国家各级主管部门的监管双重挤压之下，人们的意识形态发生了不可逆转的变化，民营医美迎来又一个崭新的、全新的局面。

　　医美行业经过几十年的蓬勃发展，有经验也有教训，有精彩也有纷乱。逢乱必治，大乱大治，这是行业发展的规律，也是必然的过程。

　　行业之殇，没有谁能独善其身。

　　2023年以来，国内北京、上海、广州、郑州、武汉、西安等几大城市医美同行反馈信息，卫生监督、市场监督部门念起以罚代管的紧箍咒。

　　近几个月的医美市场反馈回来的信息，亏的多，赚的少，大多数机构能收支平衡就不错了。

　　对于当下的民营医美来说，合规就意味着无利润和亏损。这些年民营医美在夹缝中生存艰难，原罪还是不少的。今年国家补充出台的这么多条款，已经把民营医疗的很多灰色地带给透明化了，全面倒查已经让很多机构付出代价。

　　北京某医美老板向同行诉苦：北京的罚款起步1W至20W，大机构1W，小机构15W，千万不要出低级错误，一旦发现罚款10W-20W。一个碘伏的空瓶过期罚款15W；员工休息室两个过期的护手霜空瓶罚款1W。

　　5月份，北京一位朋友的机构，也被市场监督局出了罚单40万元，理由是：涉及五项虚假宣传问题。此事一经官媒发布，便迅速引爆网络，各自媒体大肆转发，行业间引发热议。

　　据深圳同行反馈，今年可能是罚款，明年会变成定额缴税，就是以今年的罚款为基础。深圳720多家医疗美容机构都在名录上，透底检查一个也逃不了。每个区都有罚款指标，算算账吧！

　　一位刚刚补交完税款的朋友跟我讲：从成立以来也没赚，全部是负运营，也没几个钱。现在补齐了从成立以来全部到位的几十万税款，以后可以安心经营了。

　　对此，武汉的位院长感叹：武汉2月底3月初都在联合执法检查！已经是没项目可做了，业内同事以前底薪5万，现在找到我，底薪随意给，没手术做了。早些年您就发声了，可是老板被所谓的大师洗脑了，我是看到您的书才少走了弯路，真的很感谢您的帮助。

　　重运营的机构赢利难，重技术的机构经营难。

　　医美机构在多方监管和围剿下，已成了鸡肋和烫手山芋。

　　面对浮躁的社会，一个人的心想沉静下来不容易，想飘起来却不难，从沉静到飘起来更不难。我们一些从业多年的医美人都没敬畏心，你还指望一个刚入行的，跨界来的有敬畏心，那是不现实的。

　　近期，与几个医美同行做了深入沟通和了解，目前医美机构普遍生存艰难，所以新入局的就更少了。很多人不敢在政局不稳，政策不利的情况下接盘医美机构了。

　　中小企业的老板是弱势群体，但不应是弱智群体。

　　郑州同行表示，上半年郑州一共新增0家医美机构，2019年同期数据是30家，从5月5号开始陷入痛苦挣扎。大机构都很难，很多是弱不禁风的小机构，我也不知道倒闭了多少，就看谁能熬过六七八月了。

　　未来会有越来越多的医美机构寻求转型或转手，老韭菜塞牙，新韭菜刚生，势必会孕生出一批施肥促长者，重新搅浑医美的水，好下网打捞呛出一批小鱼小虾。

　　市场的疲软不是因为消费者没有了消费欲望，而是因为消费者没有了消费能力。目前整个医美消费市场都在明显的疲软和下滑，这种消费降级及行业低迷，还会继续延续下去。未来至少30-40%扛不住的医美机构会暴毙出局，不是寿终正寝。所以说，很多企业想好死都难。

　　有位朋友问我：“2023年已经废了，关键是2024年~2025年是不是更废了”？

　　而我的回答是：我2022年就讲过，2025年才有可能触底反弹，当然只是“可能”。

　　有时候教训远比教育更能触及灵魂。

　　一个企业的危机，从老板无知无畏开始；一个企业的倒闭，老板是最大的罪人。

　　人所有的灾难，最大的灾难，都是从不明人、不察人和不识人开始的。所谓一念天堂，一念地狱。一个错误的判断，一个错误的决策，很可能让自己享受几十年行业红利，市场红利换回来的财富和声名，一夜之间化为乌有。

　　被迫自我革命是件痛苦的事情，然而被市场革命，被形势革命的时候，那就真的半点生机全无。即便是那些曾经风云一时的医美人，在新的历史环境下，如果依旧是新瓶装旧酒，新鞋走老路，也只会越活越抽抽，最终被后来者拍在沙滩上。

　　这些年见多了太多老板的不见棺材不掉泪，只有血的教训，才能迫使这些老板们自我革命，否则很难改变他她们。

　　面对如此恶劣的生存环境，进攻还是防守。这不仅需要决策者要对时局和市场环境有精准的判断，更需要对自身条件要有客观、理性的评估。

　　拥抱变化，适应变化。低入高出，降低准入门槛，兼容并收。从“明势、明人、明事、明理、明法、明度、守心”七个维度依次外求、内修，方有机会平安渡劫。

　　外部环境

　　竞优（关注时局+洞悉变化+避免内卷+守善经营）、竞品（差异+减法+聚焦）、产品+服务；

　　内部环境

　　竞优（文化升级+管理升级+制度优化+流程优化）、竞品（精品+人品）。

　　正向引导，积极面对，补漏补缺，尽快完善，加固企业的护城河，这样的机构未来才会有更多的生存空间。

　　来源：贺华煜先生