导读

　　之前有位医生朋友一直都琢磨着回老家去创业，就在上周好久没联络的他忽然给我发了一段开业的视频，我也随即发了红包表示恭喜，不过，在恭喜之余，由于本人的职业习惯，发现在视频中频繁出现的Slogan很是抢眼，于是，就让我有了写一篇这样的文章专门来探讨一下关于医美机构Slogan的想法。

　　话说他的机构虽然身处的城市不大也不是中心城市，但是其Slogan绝对体现了他创业初期的那种豪迈与宏图大志：

　　“努力成为中国医美首选品牌”

　　对于这个Slogan，你觉得如何呢？

　　好了，下面就开启今天的话题讨论“医美机构的Slogan”

　　—1 —

　　我们首先要了解，Slogan到底是干嘛用的？

　　Slogan是一个英文的单词，意思是口号、广告语。

　　它的意义在于其所传递医美机构的核心理念，强调的是一家医美机构最为突出的特点与属性。

　　本人习惯在给投资人写商业计划书的时候，PPT的第一句就是用Slogan来一语概括机构的价值信息。

　　所以，Slogan是他人了解自身机构品牌的第一步。

　　下面，我们再说一说医美的特殊性？

　　先要清楚，我们的Slogan是给谁看的？

　　不是投资人也不是老板，而是求美者，对吧！

　　所以，我们还要知道医美对于求美者来讲是属于“重决策的医疗服务产品“

　　那么，何为重决策呢？

　　所谓的重决策指的是：求美者在做医美消费前，往往会顾虑很多

　　因为医美是医疗属性，所以医疗就会存在风险，同时她们在做医美消费决策前主要会考虑：

　　术后能否达到预期的效果？

　　过程中使用药械的真伪问题？

　　并还会受到性价比等方面因素的制约；

　　所以，关于她们最终会选择怎样的机构？选择什么样的术式/解决方案？选择哪一位医生？而这些都是求美者在做医美消费决策前需要认真思考的问题。

　　因此，Slogan往往是求美者接触自身机构的第一步

　　我想它的作用应该是：向目标求美者传递自身机构的价值主张/差异化的价值等信息。

　　那么，基于以上，我们可以再回顾一下，我这位朋友的Slogan是否体现了自身的价值信息呢？它能否吸引到当地的求美者呢？

　　我的感受是：这样的Slogan只是在向求美者传递一种虚无缥缈的空泛形象，求美者并不能接收到真正有意义的价值信息。

　　下面就开启我对医美机构Slogan的设计理解

　　同样这篇文章给会发给这位刚创业不久的医生朋友。

　　—2 —

　　我觉得，Slogan的正确思考路径为以下四步：

　　1. 自身机构先要有正确的战略布局（机构发展方向）

　　2. 厘清当地主要竞争对手（寻找相对优势）

　　3. 客观的做好自身机构正确的价值输出方向（自身机构差异化优势定位）

　　4. 从而进一步制定出正确的Slogan（将这个差异化浓缩成一句简单易懂的顾客语言）

　　以上，四步您可以细品，具体如何操作？

　　由于篇幅有限说来话长，这里就不多讲了。

　　总之，自身机构的Slogan需要对应好以下的两个维度：

　　1. Slogan要对应客户价值

　　① 必须让目标客户可以秒懂的，并要对应他们的最大求美痛点

　　②必须要对应自身机构打算要占领的医美品类/品项

　　也就是，随着Slogan的传播，最终实现当提起我们机构当地求美者就能马上想到我们做什么项目比较厉害，或者她们有这方面的医美需求马上就可以想起我们。

　　2. Slogan要体现自身机构的核心竞争力

　　也就是与其他竞争对手们相比我们的优势是什么！

　　当然了，各家医美机构的发展阶段不同，至少新成立的医美机构的Slogan需要实现以上这两个维度的作用。

　　—3 —

　　我还想说：Slogan是一把“刀”

　　什么刀？

　　反正不是杀猪刀

　　……

　　它是一把切“蛋糕”的刀。

　　当地医美市场好比一块“大蛋糕”

　　每家医美机构都去分这块蛋糕，俗称“占领市场份额”

　　好的Slogan可以在第一时间就能有效的把这块大蛋糕切分好。

　　在哪里切呢？

　　在当地求美者的认知中。

　　该如何切呢？

　　通过一句简单易懂的Slogan，在当地求美者的普遍认知中，将自身机构与竞争对手们切割开，并形成价值对立的关系。

　　有就是说，通过Slogan将自身的隐形优势放大为显性优势，由此影响当地求美者的医美消费决策。

　　其中的核心就是，通过Slogan占据当地求美者认知上的领先优势与趋势、价值主张。

　　该如何理解呢？

　　比如：在求美者的普遍认知中，往往就是这样的逻辑：

　　新代替旧（技术）

　　轻代替重（创伤）

　　正规代替不正规（安心）

　　正品代替假货（安全）

　　…

　　为了更方便您理解，下面，我做了一个总结：

　　医美机构的Slogan是一把刀

　　它是用于切割当地市场的刀

　　通过Slogan：

　　可以塑造自身机构显性优势

　　并通过借助求美者已存在的普遍认知，

　　同时参照竞争对手们弱点反向去定位竞争对手

　　从而，切割更大市场份额

　　这个过程也就是将当地大众求美者的心智认知“一分为二”

　　引导求美者能明确作出“二选一”的医美消费决策

　　也就是说，当地医美市场只有“我们与其他竞争对手们”这两个选择，

　　这样的话，我们在某一求美问题解决上，占领当地医美份额的概率至少是50%以上了。

　　以上你学会了吗？

　　写到最后

　　最后，我们再来鉴赏一下那些轻医美机构的Slogan吧！

　　通过以上，您可以对他们评价一下，谁家的Slogan更好些呢！

　　张小熊：保护我方颜值输出

　　柠悦：停下来，享受美丽和生活

　　澳玛星光：放心美，勇敢爱

　　漾格：年轻就是Younger

　　山枕上：山枕上都是伊人

　　轻零：让世界无一不美

　　颜颂：有一种美丽无需大动干戈

　　秋涛：自然灵动，美在真我

　　和颜美帕：以匠心守护肌肤之美

　　水仙之美：不透支我们考虑的是肌肤的未来，不盲从让属于自己的美更自信动人

　　凝舍：带您发现美、欣赏美、找到更美好的自己

　　德曼菲亚：护肤科学+乌托邦与理想化=理想的护肤科学美容

　　橙蝶：橙蝶技术派 极致天然美

　　原肌美塑：品质医美 高级审美

　　Agge蛋白：让您美若蛋白

　　安加：用医学塑造美学，用专业赢得尊重

　　……

　　好了，今天的话题就聊到这里。

　　以上为我个人观点，或许片面。还请各位朋友多多指教。