昨天谈医说馆答案群有个朋友问了一个问题：想从产品入手，有什么产品推荐吗？有成熟的模式推荐没？

　　我结合群里交流的做一些补充，以便读起来更流畅、逻辑更清晰些。

　　第一，在不了解提问者具体情况的背景下，一般不做任何产品推荐或建议。

　　第二，市场上成熟的模式不少，直接加盟或者复制主要主要看个人情况。

　　很多人加过来，没个简单的自我介绍，就直奔主题问各种问题：如何做引流、如何做医馆运营、如何开医馆、如何做健康产品等等问题。

　　问题是我不了解你的具体情况，跟你聊半天也没意义。而且每天加我的朋友有20-40人，至少有5个人问我各种问题。

　　试问，如果每天有这么多人问你各种问题，所问问题根本不是几句话也不是一两天就能说清的，甚至有些问题根本就无解，你会怎么办？

　　所以，每个人在问别人问题前，一定要换位思考下，占用别人大量时间，你能为对方做点什么？

　　好了，我们回到正题上来，朋友问“想从产品入手，有什么产品推荐吗？”。

　　说实话，没法推荐具体产品，下面简单聊下我选择做艾制品时考虑的三个因素，希望对你有所借鉴价值。

　　1、产品普适度。

　　简单地说，就是这个产品是不是80%的中医医疗健康机构有需求。

　　我这么考虑的一个核心原因：认为自己通过4年的内容输出，积累了4万多医馆领域的粉丝，算得上是中医馆领域的一个小IP，连接了一定的B端客户资源，那我就要选择合适的产品去满足他们的需求。

　　2、用户接受度。

　　艾制品经过多年宣传和市场培育，特别是疫情的催化，老百姓对艾有了广泛认知，农村很多人也在用了，不需要我来教育和培育市场。

　　经过调研，家庭艾灸市场正在爆发式增长，我的预测是艾灸不仅是中国家庭养生保健领域的第一选择，也是继中医针灸后最适合推向世界的项目。

　　3、竞争对手情况。

　　目前来讲，全国艾制品小作坊居多，品质参差不齐，且极不稳定，一般大工厂只求快进快出，少有拿资金真正去囤3年陈艾的，以做50分左右的艾制品为主。

　　因此我只需找到75分以上的艾制品，通过自己这几年的积累和好的商业模式，就有可能在竞争中脱颖而出。

　　从运营艾制品4个多月的情况来看，进展还算顺利，在没有做直播、线上商城的情况下，每个月的销售额都保持着100%的增长，复购率做到85%以上。

　　至于用什么模式来做，其实也是因人而异。

　　像同样做中医健康产品，我就选择了做品质，做服务，建供应链，做自己品牌，稳扎稳打，不追逐热点产品，先聚焦单一品类产品打开市场，吃时间复利。

　　我不少朋友做中医健康产品，属于机会型的，不做自己的品牌，不囤货不售后，看到什么好做马上做，一直抓阶段性的机会点，很赚钱，很大的一个原因是他们确实懂运营，擅长搞线上流量。

　　至于深度的运营模式和商业模式，在这里就不做陈述了，一般人也做不来。

　　从上面内容可以看出，做什么产品，以及用什么模式，最重要的支点还是看你擅长什么，有什么资源积累，这就要求我们做到：

　　1、对自己足够了解，明白自己的优劣势。

　　以我为例，有一定的客户资源积累，有强大的内容运营能力和商业模式构建能力，在中医领域，我的商业直觉和洞察力不谦虚地说是顶级的。

　　但我缺资金和运营团队的支撑，靠自己一个人想把商业模式落地、把业务做大是不现实的。

　　因此，必须找到合适的合作伙伴或者团队来合作，实现1+1>3的效果。

　　2、一定要做复购率大于50%以上的优质健康产品。

　　今天，一味地追逐流量红利越来越不现实，一定要做复购率超过50%以上、品质过硬的产品。

　　竞争再激烈的行业，只要你的产品复购率能超越竞争对手，你就不用担心输，你只需关注用户价值、创造用户价值即可。

　　3、全力做线上。

　　从超市到互联网的货架电商，再到移动互联网的内容电商、兴趣电商，从人找货到货找人，我们越来越生活在线上了，客户所有的购物选择、决策、分享推荐都线上化了，而不是在线下。

　　因此，今天我们选择任何产品，首要考虑的因素是否适合线上销售推广，而不是考虑线下，没有线上运营和引流能力，线下大部分门店存活不下来。

　　4、单品为王。

　　在选择产品的时候，一定不要觉得产品越多越好，这样是很难做起来的。

　　第一，客户要的不是选择更多，而是更优选择，甚至是唯一选择。

　　第二，你产品越多，越容易不聚焦，眉毛胡子一把子，想在线上运营起来几乎不可能。

　　所以，聚焦一个产品，用内容、时间、坚持和全部精力去击穿，成本可控，做成的几率更大。

　　5、商业模式

　　对于大部分来讲，不要想过于复杂的商业模式，我们既设计不出来，更没法落地。

　　以我为例，以艾制品切入中医健康产品赛道，我也设计过看起来很不错的商业模式，但真正落地是存在极大困难的，因为要投入不少资金和团队才能实现的。

　　只能一步一步来，先把自身的客户资源用好、内容做好、服务做好，加速变现，短时间内做到不亏钱还有盈利，能够养活自己养活着小团队，让公司进入稳定良性发展轨道。

　　今天，对大部分人来讲，能做出一家超级店铺就很好了，实现小店铺大运营，即通过线上来放大线下店铺的价值，做到营收、利润5倍以上增长，而不是做复杂的商业模式。