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想切入中医健康产品赛道,如何选择产品?

24年07月08日 阅读:3510 来源: 蒋小富原创 IP属地:四川省

  昨天谈医说馆答案群有个朋友问了一个问题:想从产品入手,有什么产品推荐吗?有成熟的模式推荐没?


  我结合群里交流的做一些补充,以便读起来更流畅、逻辑更清晰些。


  第一,在不了解提问者具体情况的背景下,一般不做任何产品推荐或建议。


  第二,市场上成熟的模式不少,直接加盟或者复制主要主要看个人情况。


  很多人加过来,没个简单的自我介绍,就直奔主题问各种问题:如何做引流、如何做医馆运营、如何开医馆、如何做健康产品等等问题。


  问题是我不了解你的具体情况,跟你聊半天也没意义。而且每天加我的朋友有20-40人,至少有5个人问我各种问题。


  试问,如果每天有这么多人问你各种问题,所问问题根本不是几句话也不是一两天就能说清的,甚至有些问题根本就无解,你会怎么办?


  所以,每个人在问别人问题前,一定要换位思考下,占用别人大量时间,你能为对方做点什么?


  好了,我们回到正题上来,朋友问“想从产品入手,有什么产品推荐吗?”。


  说实话,没法推荐具体产品,下面简单聊下我选择做艾制品时考虑的三个因素,希望对你有所借鉴价值。


  1、产品普适度。


  简单地说,就是这个产品是不是80%的中医医疗健康机构有需求。


  我这么考虑的一个核心原因:认为自己通过4年的内容输出,积累了4万多医馆领域的粉丝,算得上是中医馆领域的一个小IP,连接了一定的B端客户资源,那我就要选择合适的产品去满足他们的需求。


  2、用户接受度。


  艾制品经过多年宣传和市场培育,特别是疫情的催化,老百姓对艾有了广泛认知,农村很多人也在用了,不需要我来教育和培育市场。


  经过调研,家庭艾灸市场正在爆发式增长,我的预测是艾灸不仅是中国家庭养生保健领域的第一选择,也是继中医针灸后最适合推向世界的项目。


  3、竞争对手情况。


  目前来讲,全国艾制品小作坊居多,品质参差不齐,且极不稳定,一般大工厂只求快进快出,少有拿资金真正去囤3年陈艾的,以做50分左右的艾制品为主。


  因此我只需找到75分以上的艾制品,通过自己这几年的积累和好的商业模式,就有可能在竞争中脱颖而出。


  从运营艾制品4个多月的情况来看,进展还算顺利,在没有做直播、线上商城的情况下,每个月的销售额都保持着100%的增长,复购率做到85%以上。


  至于用什么模式来做,其实也是因人而异。


  像同样做中医健康产品,我就选择了做品质,做服务,建供应链,做自己品牌,稳扎稳打,不追逐热点产品,先聚焦单一品类产品打开市场,吃时间复利。


  我不少朋友做中医健康产品,属于机会型的,不做自己的品牌,不囤货不售后,看到什么好做马上做,一直抓阶段性的机会点,很赚钱,很大的一个原因是他们确实懂运营,擅长搞线上流量。


  至于深度的运营模式和商业模式,在这里就不做陈述了,一般人也做不来。


  从上面内容可以看出,做什么产品,以及用什么模式,最重要的支点还是看你擅长什么,有什么资源积累,这就要求我们做到:


  1、对自己足够了解,明白自己的优劣势。


  以我为例,有一定的客户资源积累,有强大的内容运营能力和商业模式构建能力,在中医领域,我的商业直觉和洞察力不谦虚地说是顶级的。


  但我缺资金和运营团队的支撑,靠自己一个人想把商业模式落地、把业务做大是不现实的。


  因此,必须找到合适的合作伙伴或者团队来合作,实现1+1>3的效果。


  2、一定要做复购率大于50%以上的优质健康产品。


  今天,一味地追逐流量红利越来越不现实,一定要做复购率超过50%以上、品质过硬的产品。


  竞争再激烈的行业,只要你的产品复购率能超越竞争对手,你就不用担心输,你只需关注用户价值、创造用户价值即可。


  3、全力做线上。


  从超市到互联网的货架电商,再到移动互联网的内容电商、兴趣电商,从人找货到货找人,我们越来越生活在线上了,客户所有的购物选择、决策、分享推荐都线上化了,而不是在线下。


  因此,今天我们选择任何产品,首要考虑的因素是否适合线上销售推广,而不是考虑线下,没有线上运营和引流能力,线下大部分门店存活不下来。


  4、单品为王。


  在选择产品的时候,一定不要觉得产品越多越好,这样是很难做起来的。


  第一,客户要的不是选择更多,而是更优选择,甚至是唯一选择。


  第二,你产品越多,越容易不聚焦,眉毛胡子一把子,想在线上运营起来几乎不可能。


  所以,聚焦一个产品,用内容、时间、坚持和全部精力去击穿,成本可控,做成的几率更大。


  5、商业模式


  对于大部分来讲,不要想过于复杂的商业模式,我们既设计不出来,更没法落地。


  以我为例,以艾制品切入中医健康产品赛道,我也设计过看起来很不错的商业模式,但真正落地是存在极大困难的,因为要投入不少资金和团队才能实现的。


  只能一步一步来,先把自身的客户资源用好、内容做好、服务做好,加速变现,短时间内做到不亏钱还有盈利,能够养活自己养活着小团队,让公司进入稳定良性发展轨道。


  今天,对大部分人来讲,能做出一家超级店铺就很好了,实现小店铺大运营,即通过线上来放大线下店铺的价值,做到营收、利润5倍以上增长,而不是做复杂的商业模式。


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《医生IP运营和进化之道》、《自媒体时代,中医馆客户运营指南》作者,先后发表医馆运营类文章40余万字。 2017年签约和打造中医医生IP,是国内最早的中医医生IP操盘手之一,擅长内容运营、医生IP打造和IP矩阵规划。 2020年开始专注于中医馆运营领域,对中医文化、中医人群体特质、医馆产业有深入的研究和洞察,对连锁医馆运营、品牌建设、商业模式设计、招商加盟等方面有...
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