不少朋友私信或者加过来咨询：想加盟一家医馆，有合适品牌推荐的吗？想投资医馆，但不知道怎么做？现在投资什么中医项目比较好？……

　　这两年中医产业火热，太多人想进来挖金，问题是真有金可挖吗？

　　记得2021年6月份我写过一篇文章《新一轮中医馆投资热，要注意的三大误区和七大事项》，当时受到很多人的赞誉，今天再次把这篇文章的核心内容、观点做下摘录。

　　一、投资中医馆的三大误区

　　1、错估资源优势和以往的成功经验

　　以往积累的医药或其它行业的成功经验，在医馆领域基本上没用，也根本理解不了中医文化以及中医文化熏陶出来的中医医生群体特性，而且过去在别的行业做的越成功，投资中医馆可能输的更惨。

　　2、过度看重政策红利

　　国家对中医药发展的利好政策是宏观层面的，是利导，但不是决定因素，因为大家都在享受政策红利，而医馆经营是微观层面的，如挖掘、培养、维系医生的能力，中医医生是否具备产业观、利他观，是否具备基本的商业操守和契约精神，是否能理解客户需求的变化，是否具备创新能力，医馆的战略规划、定位和切入点是否清晰可执行，临床路径是否高效，是否能运营好客户并建立差异化的竞争优势等。

　　3、高估中医馆的变现能力

　　当前中医馆在设计布局上很难把诊疗+健康养生进行融合，也缺乏运营健康产品的能力，一旦医馆不能把“技术+产品+服务”结合起来，变现能力往往都比较差，回报周期长，亏损或者不盈利是常态。

　　二、投资中医馆的七大注意事项

　　1、梦想大但切口要小

　　能做专科的就不要做全科，能做小馆的就不要做大馆。

　　选好细分赛道。中医馆发展快慢，是由赛道决定的，妇科、儿科、疼痛科、肿瘤科、男科、内科，亦或是全科，妇科还可以在细分出生殖、更年期综合症、经期调理等，还可以细分到某个病种，不同赛道在经营难度、项目规划、临床路径打造、客户需求都不一样，运营方法也会有差异，有些赛道容易标准化规模化，有些赛道可能会被医生死死拿捏住，有些赛道基本上没有未来，所以根据自己的资源情况选择合适有前景的赛道非常关键。

　　挖掘特色项目。中医馆除了把基本诊疗项目做好，还需要根据客户新需求新趋势挖掘和创新项目，如青少年视力预防、儿童益智助长、考生身体调理、白领身心同调、艾灸美颜、颈椎养护等等，特色项目往往决定了医馆的活力。

　　2、谨慎跨区域布局

　　当前连锁医馆基本上都属于“头轻脚重”的粗放型管理模式。

　　即总部人员配备少，缺乏战略规划和落地能力，医馆虽然配备的人员多，但主要工作就是现场服务医生和打杂，缺乏市场化的运营能力。

　　而医馆进行跨区域布局，必须建立起以市场运营为主导的模式，强调总部集权，统筹规划和调度，摸索出一套可行的市场打法并复制到各医馆，逐步提升各医馆的专业化运营能力。

　　3、医生团队结构要平衡

　　经营医馆，最难的就是经营医生，经营医生，最难的就是经营兼职医生和名老中医。

　　中医馆的发展必须以中青年医生为主，兼职医生和名老中医为辅助，配备合理的医生团队结构。

　　全职医生、兼职医生至少控制在5:5，最好是6:4，全职医生越多，医馆越有掌控力和发展后劲。

　　中青年医生和老年医生的比例至少要做到5:5，最好是7:3。

　　4、运营团队结构要多样性

　　今天我们组建医馆运营团队，仅仅靠懂医疗属性的人是远远不够的，因为中医馆已经进入到“用户和品牌驱动”的精细化运营阶段，只有打造具备互联网思维，懂快消品推广模式和医疗属性的复合型团队才有脱颖而出的机会。

　　5、做产业链的延伸和协同发展

　　连锁中医馆接下来的竞争不再是开馆的多少，而是你在整个产业链里占据了那一端，建立优势并通过互联网放大，开馆再多，没产业链做支撑，盈利困难，难以掌控话语权，其价值更多为并购变现，只有开馆和产业链延伸结合好，才有可能成为行业的一流品牌。

　　6、医馆竞争的底层逻辑是运营客户的能力

　　医馆只有培育运营客户的能力，才能真正赋能医生，打造医馆品牌，吸引更多的医生加盟，掌控主动权，建立核心竞争优势。

　　7、专注医馆品牌建设

　　运营中医馆就是要创造效益，打造医馆品牌，至少要在目标客户脑子里形成最基础的认知：XX医馆有什么显著特点，擅长治什么病，奔着医馆过来看病的患者大于奔着医生过来的患者等。可现实是技术、疗效、服务、口碑、客户都在医生个人手中，投入大量的财力物力精力运营医馆，最终结果是成就医生个人，医馆品牌根本运营不起来，医生一走，医馆玩完。

　　三、新环境下补充4点投资新建议

　　2021年写的文章，至今看也完全是适用的，只是当前的环境又发生了一些改变，所以，今天在这篇文章的基础上做些补充和延伸。

　　1、尽量不要投重资产项目

　　对于大部个体来讲，特别是跨界者，自身没技术，真想投资中医产业，不建议投资中医馆、养生理疗馆、艾灸馆等等。

　　因为开医馆、门诊、养生理疗店等，妥妥属于重资产投资，还没开业，几十万上百万丢进去了，而后续的技术问题、引流问题、服务问题才刚刚开始，你一个跨界者，想明白这些道道，没个一年半载，可能连门都入不了，试问，你能熬过去吗？

　　2、多往轻资产投资方向走

　　随着中医生活化的全面开启，中医越来越朝快消行业方向发展，中医健康产品和服务市场越来越线上化、多样化，完全可以轻资产来玩中医产业。

　　如你是医生，在自身技术和客户积累不充分的条件下，完全可以通过打造个人IP、输出内容，推广和销售你的产品、课程、服务等。

　　如果你是中医小白，想在中医领域做点事，完全可以低成本在各大新媒体平台、朋友圈输出内容、打造个人IP卖中医健康产品。

　　如我们的艾制品可以为大家做一件代发，你不用囤货，我们还合作伙伴提供IP运营、内容运营方面的培训。

　　这样，你投入的就是时间和精力，甚至可以边上班边做，在不影响收入的情况下了解这个行业，探索实践这个行业，避免走弯路交学费，还能把自身、家庭养生保健跟变现结合起来，又不影响当前的工作，收入有保障，做起来心里也踏实。

　　而以当前的经济状态，有一份稳定的工作和收入，又可以极低资金投入探索自己感兴趣的领域，还能让自己及家人更健康，比什么都强。

　　3、探索“小医馆大运营”方向

　　对于那些手上有些资金，亏个200-500万不影响生活的投资者来讲，可以考虑往“小医馆大运营”方向探索。

　　因为想把连锁医馆做大做强越来越难了，周期长投资大，但往“小医馆大运营”方向走，是非常有机会的。

　　如我可以开一家小医馆，以医馆为作为信任背书，通过线上来销售推广优质中医健康产品，是完全有机会把产值做大的。

　　4、投专业的人比投不懂行的自己强

　　这条估计很多人接受不了，特别是那些以前赚了点钱的跨界者，因为在他们眼里，自己才是最可靠的，自己操盘死了也心甘情愿。

　　这些年我做轻咨询见过太多这种人，什么都不懂又无比的普信，像条牛一头扎进来开医馆，拉都拉不住。

　　装修前雄心壮志，觉得宏伟蓝图触手可及，装修好不到半年偃旗息鼓含泪退出，甚至我还见过装修到一半就退出的。

　　投资这个事，连专业风投机构都是找某个领域专业、诚信可靠的人投资，降低投资风险，提高投资成功率，你什么都不懂，也找不到专业人合伙，亲自下场跟找死有什么区别。

　　记住，投资的核心是如何降低风险和提高成功率，自己不懂就去投资比自己懂的人，自己不行就去投资比自己行的人。

　　总之一句话，经济形势不好，投资中医产业要谨慎，能不投资就不投资，能轻资产玩，就不要重资产搞，能以小博大就不要以大博小，核心在于降低风险，提高成功率。