你好，我是焜哥。

　　有同行在抱怨，现在对医美医生要求越来越高。

　　既要手里有活，也要口中有话。

　　既要技术好，也要服务好。

　　既要效果好，也要成交好。

　　既要医学好，也要美学好。

　　既要听话执行好，也要有名IP好。

　　当然，行内人都知道，以上既要又要能做到。

　　那就不是找工作，找机会。

　　而是挑工作，挑机会。

　　什么都能做到不错，这就是稀缺价值。

　　什么都做到不错，难不难？

　　当然难。

　　实际上整个医美，能做到都不错的医生并不到。

　　也正是因为难做到，所以才稀缺。

　　稀缺其实并不难理解，难的是如何执行。

　　能做到稀缺的医生，不用开医美机构。

　　因为很多医美机构，都没拥有稀缺价值医生挣得多。

　　每位医美医生，都会有一个开机构的梦。

　　在医美，最想开医美机构的医美人一直就是医生。

　　这个梦想，自有医美起，就没有停过。

　　实际上，不少成名医美机构，也是由医生一手创立。

　　即使在曾经办证难如山的年代，也有医美医生杀出重围。

　　几乎每位医美医生，都曾有自己开设机构的规划。

　　于是证件放开时，不少医生都付之于行动。

　　有曾经的金牌院长，也有刚入行的新进医生。

　　这些医生开设的机构，有些取得不错的成绩。

　　但有些举步维艰，甚至怀念那些上班的好时光。

　　当然更多的是低成本运营，机构成为一个交付的场所。

　　能维持运营成本就好，也不指望机构盈利。

　　当然，所谓不指望，更多是没办法。

　　要么是自暴自弃。

　　要么是看清现实后的从容。

　　往往也是因为从容面对，才可以平常心去经营，反而还会有不错的结果。

　　不过，无论如何，既然开了机构，开门就是花钱。

　　就难免有压力，难免心慌。

　　也就难免给一些人机会。

　　以指导医美医生如何经营机构为产品，提供相关服务。

　　那么，一位医美医生，如果要开设医美机构，究竟需要什么条件才好？

　　那一定是需要客户。

　　这是个常识问题，偏偏医美最缺常识。

　　实际上，经营还不错的医生机构，在开设前基本都有自己的客户。

　　所有商业都一样，包括医美。

　　是先有客户，再有成交。

　　先有成交，再有机构。

　　渠道要先有客户，直客的经营也是要先拓展客户。

　　医生要有自己的客户，机构也要有自己的客户。

　　某种意义上，医生和机构的利益并不一致，也很难协调。

　　实际上，早年就有很多医生，从机构里吸纳客户，以此为自己开设机构的基本盘。

　　除了医生，很多咨询开设机构也同样如此。

　　对于机构，为什么要提升管理能力。

　　因为对手除了明面的外部对手，还有内部对手。

　　历朝历代，大将成大王的故事更常见。

　　这种站在各自利益的事，很难分出对错。

　　唯独做好自己，才更重要。

　　机构做好自己，客户不会流失。

　　医生做好自己，客户自然上门。

　　可惜的是，当下的医美，大多是比烂，而非比好。

　　这就给不少人机会。

　　说回医生开设机构，如果有几位成熟的客源合作伙伴，基本上能维持运营。

　　这里的关键词是伙伴。

　　伙伴的核心也是需要筛选。

　　要进行合理利益分配，但不能仅仅是利益分配。

　　没有利益，合作没有根基。

　　只有利益，合作难以长久。

　　和客户一样，伙伴的核心是可以信任。

　　有信任不一定能合作成功。

　　但没信任一定合作不能成功。

　　就如同，有信任，求美者不一定成为机构的客户。

　　没信任，求美者一定不会成为机构的客户一样。

　　客户是所有新开机构的核心，特别是医生新开机构。

　　因为医生自己开设，通常交付上没什么问题。

　　不会当下很多机构，有场所没医生的境地。

　　所以，客户对于医生新开机构尤为重要。

　　要么有客户，要么有能带客户的合作伙伴。

　　这样才能让新开医美机构从容运营。

　　有人会说，道理谁都懂，就是做不到。

　　实际上，任何事情都一样。

　　比如拥有稀缺价值的医生，为什么稀缺。

　　就是因为难做到。

　　实际上，拥有自己客户以及愿意带客户的伙伴。

　　对于医生不太难。

　　只要用心经营，认真服务，技术及格。

　　基本上医生都能做到。

　　难的是什么？

　　是利益分配。

　　愿不愿意分？

　　这是关键。

　　分出既得利益，很难，因为这违背人性。

　　同样，与你合作更多，得到更多，自然会再次合作。

　　这也是人性。

　　还有的医生会问，没有客户，没有伙伴。

　　且去一个陌生的地方，人生地不熟，就不能开医美吗？

　　焜哥的建议是要慎重。

　　医美不像牙科，通过自然进门，就能积累客户。

　　一定要在陌生环境，开设一家新的机构。

　　这样会非常难。

　　如果一定要做。

　　那一定要知道，这个陌生环境，自己的客户群体是谁？

　　自己的竞争对手又是谁？

　　只有知道自己客户在哪里，自己又是和谁抢客户。

　　这样才有经营的策略和目标。

　　否则就需要大量试错。

　　特别这种试错又是用自己的资金进行时，是对人性巨大考验。

　　有多少人，能经历一边亏损，一边还保持自己的从容。

　　就像模拟股市，玩股市游戏时，大多数人都能赚。

　　但是真正进入股市时，基本上70%的人都在亏损。

　　因为人性在面对损失时，就难以镇定，难做出准确的回应。

　　自然就失措。

　　成功，很多时候，不是做对，而是没有做错。

　　医美的失败，基本上都是因为做错导致。

　　如果在充分了解后，还要在陌生环境，没有客户积累情况下开设机构。

　　那焜哥给的建议就是，一定要准备一年的亏损期。

　　这一年，宁亏勿赚。

　　亏是常态。

　　赚却违反常态，且多是通过伤客达成。

　　在当下医美，客户，特别愿意给予信任的匹配客户，越来越稀少，也越来越珍贵。

　　这些珍贵客户，就是机构的基本盘。

　　伤害基本盘，就是自损根基，机构的经营自然难以长久。

　　而这一年的亏损期，也不是开门守着什么都不做。

　　要积极走出去。

　　无论资金多还是不多，都不能守在店里不出门。

　　资金不够，就多交际。

　　资金充足，就多采购流量。

　　流水不腐，流水多了机构也自然就能盘活。

　　总之，要牢记一句话。

　　是先有客户，再有成交。

　　先有成交，再有机构。