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每位医美医生,都有开机构的梦

24年10月30日 阅读:1877 来源: 何嘉焜原创 IP属地:浙江省

  你好,我是焜哥。


  有同行在抱怨,现在对医美医生要求越来越高。


  既要手里有活,也要口中有话。


  既要技术好,也要服务好。


  既要效果好,也要成交好。


  既要医学好,也要美学好。


  既要听话执行好,也要有名IP好。


  当然,行内人都知道,以上既要又要能做到。


  那就不是找工作,找机会。


  而是挑工作,挑机会。


  什么都能做到不错,这就是稀缺价值。


  什么都做到不错,难不难?


  当然难。


  实际上整个医美,能做到都不错的医生并不到。


  也正是因为难做到,所以才稀缺。


  稀缺其实并不难理解,难的是如何执行。


  能做到稀缺的医生,不用开医美机构。


  因为很多医美机构,都没拥有稀缺价值医生挣得多。


  每位医美医生,都会有一个开机构的梦。


  在医美,最想开医美机构的医美人一直就是医生。


  这个梦想,自有医美起,就没有停过。


  实际上,不少成名医美机构,也是由医生一手创立。


  即使在曾经办证难如山的年代,也有医美医生杀出重围。


  几乎每位医美医生,都曾有自己开设机构的规划。


  于是证件放开时,不少医生都付之于行动。


  有曾经的金牌院长,也有刚入行的新进医生。


  这些医生开设的机构,有些取得不错的成绩。


  但有些举步维艰,甚至怀念那些上班的好时光。


  当然更多的是低成本运营,机构成为一个交付的场所。


  能维持运营成本就好,也不指望机构盈利。


  当然,所谓不指望,更多是没办法。


  要么是自暴自弃。


  要么是看清现实后的从容。


  往往也是因为从容面对,才可以平常心去经营,反而还会有不错的结果。


  不过,无论如何,既然开了机构,开门就是花钱。


  就难免有压力,难免心慌。


  也就难免给一些人机会。


  以指导医美医生如何经营机构为产品,提供相关服务。


  那么,一位医美医生,如果要开设医美机构,究竟需要什么条件才好?


  那一定是需要客户。


  这是个常识问题,偏偏医美最缺常识。


  实际上,经营还不错的医生机构,在开设前基本都有自己的客户。


  所有商业都一样,包括医美。


  是先有客户,再有成交。


  先有成交,再有机构。


  渠道要先有客户,直客的经营也是要先拓展客户。


  医生要有自己的客户,机构也要有自己的客户。


  某种意义上,医生和机构的利益并不一致,也很难协调。


  实际上,早年就有很多医生,从机构里吸纳客户,以此为自己开设机构的基本盘。


  除了医生,很多咨询开设机构也同样如此。


  对于机构,为什么要提升管理能力。


  因为对手除了明面的外部对手,还有内部对手。


  历朝历代,大将成大王的故事更常见。


  这种站在各自利益的事,很难分出对错。


  唯独做好自己,才更重要。


  机构做好自己,客户不会流失。


  医生做好自己,客户自然上门。


  可惜的是,当下的医美,大多是比烂,而非比好。


  这就给不少人机会。


  说回医生开设机构,如果有几位成熟的客源合作伙伴,基本上能维持运营。


  这里的关键词是伙伴。


  伙伴的核心也是需要筛选。


  要进行合理利益分配,但不能仅仅是利益分配。


  没有利益,合作没有根基。


  只有利益,合作难以长久。


  和客户一样,伙伴的核心是可以信任。


  有信任不一定能合作成功。


  但没信任一定合作不能成功。


  就如同,有信任,求美者不一定成为机构的客户。


  没信任,求美者一定不会成为机构的客户一样。


  客户是所有新开机构的核心,特别是医生新开机构。


  因为医生自己开设,通常交付上没什么问题。


  不会当下很多机构,有场所没医生的境地。


  所以,客户对于医生新开机构尤为重要。


  要么有客户,要么有能带客户的合作伙伴。


  这样才能让新开医美机构从容运营。


  有人会说,道理谁都懂,就是做不到。


  实际上,任何事情都一样。


  比如拥有稀缺价值的医生,为什么稀缺。


  就是因为难做到。


  实际上,拥有自己客户以及愿意带客户的伙伴。


  对于医生不太难。


  只要用心经营,认真服务,技术及格。


  基本上医生都能做到。


  难的是什么?


  是利益分配。


  愿不愿意分?


  这是关键。


  分出既得利益,很难,因为这违背人性。


  同样,与你合作更多,得到更多,自然会再次合作。


  这也是人性。


  还有的医生会问,没有客户,没有伙伴。


  且去一个陌生的地方,人生地不熟,就不能开医美吗?


  焜哥的建议是要慎重。


  医美不像牙科,通过自然进门,就能积累客户。


  一定要在陌生环境,开设一家新的机构。


  这样会非常难。


  如果一定要做。


  那一定要知道,这个陌生环境,自己的客户群体是谁?


  自己的竞争对手又是谁?


  只有知道自己客户在哪里,自己又是和谁抢客户。


  这样才有经营的策略和目标。


  否则就需要大量试错。


  特别这种试错又是用自己的资金进行时,是对人性巨大考验。


  有多少人,能经历一边亏损,一边还保持自己的从容。


  就像模拟股市,玩股市游戏时,大多数人都能赚。


  但是真正进入股市时,基本上70%的人都在亏损。


  因为人性在面对损失时,就难以镇定,难做出准确的回应。


  自然就失措。


  成功,很多时候,不是做对,而是没有做错。


  医美的失败,基本上都是因为做错导致。


  如果在充分了解后,还要在陌生环境,没有客户积累情况下开设机构。


  那焜哥给的建议就是,一定要准备一年的亏损期。


  这一年,宁亏勿赚。


  亏是常态。


  赚却违反常态,且多是通过伤客达成。


  在当下医美,客户,特别愿意给予信任的匹配客户,越来越稀少,也越来越珍贵。


  这些珍贵客户,就是机构的基本盘。


  伤害基本盘,就是自损根基,机构的经营自然难以长久。


  而这一年的亏损期,也不是开门守着什么都不做。


  要积极走出去。


  无论资金多还是不多,都不能守在店里不出门。


  资金不够,就多交际。


  资金充足,就多采购流量。


  流水不腐,流水多了机构也自然就能盘活。


  总之,要牢记一句话。


  是先有客户,再有成交。


  先有成交,再有机构。


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